Список лучших маркетплейсов России с кратким обзором

Онлайн-шопинг стал привычным для многих покупателей. Часто он лидирует при выборе между походом в ТЦ и заказом через интернет. Да и продавцам вариант торговли через маркетплейс позволяет расширить свой бизнес быстрее, чем создавать интернет-магазин с нуля. В итоге доволен и селлер, и покупатель. Рассмотрим, какие маркетплейсы России входят в список лучших.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейс является онлайн-платформой, по внешнему виду напоминающей интернет-магазин. На ней представлены разные товарные категории от разных продавцов.

Преимущество в том, что на маркете продавцы чаще предлагают самую выгодную цену в соотношении с отличным качеством своего продукта. Это удается благодаря отсутствию издержек на рекламу, ведь продвижение – дело маркета.

ТОП-17 маркетплейсов России

Na.Market

17 место принадлежит Na.Market. Площадка предлагает быструю регистрацию селлерам и поставщикам. Условия для партнеров:

1. Можно продавать продукцию любой категории и в любом количестве.
2. Доступен фулфилмент.
3. Можно пользоваться складами маркета.
4. 7% взимают за бытовую технику, 15% за ювелирные украшения.

Стоимость тарифов разная, как и способы продаж:

1. FBN – вы храните ассортимент на складе маркетплейса;
2. CDP – храните продукцию у себя и отправляете для торговли через Почту России;
3. CDS – действует только в отношении тех селлеров, чей склад локализован в Москве. Заказы забирает курьерская служба маркета.
4. DBC – храните ассортимент у себя и отправляете для торговли через СДЭК;
5. DBS – храните и доставляете самостоятельно.

«Пульс Цен»

Следующий в рейтинге маркетплейсов «Пульс Цен». Здесь ежегодно количество заказов доходит до 8 млн. В ассортименте представлены не все категории, но разнообразия хватает.

Для пользователей доступны:

1. Автоматизация процессов бизнес-деятельности.
2. Поддержка в продвижении.
3. Интеграция с различными приложениями и площадками, например, СДЭК, CRM Битрикс 24.

Стоимость пользования услугами сервиса – от 41 тыс. руб. в год (зависит от тарифа). Сведения о тарифах указаны на официальной странице маркета.

Satom.ru

Российский торговый сервис с посещаемостью более 2 млн человек в месяц предлагает партнерство селлерам, если они зарегистрированы в качестве ИП/имеют статус юрлица. Также обязательным условием для сотрудничества являются офис и документация на продукцию.

Возможности для партнеров:

1. Сайт на маркетплейсе, мобприложение.
2. Интеграция с Юkassа, СДЭК, Робокасса.
3. Аналитика, статистика, учет конверсии.
4. Автоматическая загрузка продукции, массовое изменение цен.
5. Продвижение.
6. Комфортные тарифы – от 27 тыс.руб. в год + бесплатный 7-дневный период.

MegaOpt24

Оптовая площадка специализируется на торговле недорогих изделий из Китая, но допускает размещение Hand Made изделий.

За:

• простота размещения;
• оптовая торговля;
• поддержка.

Против:

• сомнительная репутация;
• низкая посещаемость.

Чтобы начать работать с сервисом, достаточно оставить заявку на сайте, предоставить фото, описание и цены.

Все инструменты

Самый популярный маркетплейс в России, который занимается продажей инструментов, электроприборов, изделий для строительства и ремонта. У него есть более 270 магазинов, локализованных в разных уголках страны. Каждый день его посещают до 500 тысяч человек.

Плюсы:

• лучший в своем направлении;
• находится в рейтинге Forbes более 3-х лет;
• отличается хорошей посещаемостью;
• есть поддержка.

Единственный минус – не со всеми сотрудничает.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес

Хочу аудит

Joom

Площадка предпочитает сотрудничать с производителями. В основном продает косметику, электронику. Среди аналогичных сервисов его выделяет раскрученное мобприложение. Его установили уже более 1 млрд человек.

Преимущества:

• продвинутые сервисы персонализации;
• простой процесс регистрации;
• средняя плата за услуги – 30% от транзакции (можно рассчитать на калькуляторе сайта).

KazanExpress

Из всего ТОПа маркетплейсов России KazanExpress лучше всего подойдет продавцам-новичкам. Он позволяет быстро получить свои первые продажи. Особенность – наличие быстрой логистики, привозят на следующий день. Но есть и ограничение – работает только в 115 городах.

Плюсы:

• удобный ЛК;
• быстро выводятся деньги;
• наличие своей фотостудии, где бесплатно делают фото продаваемых изделий;
• информативная аналитика.

Минусы:

• мало продаж;
• отсутствуют отзывы о работе с площадкой.

Berito

На небольшом маркетплейсе продаются игрушки, одежда, обувь. Доставляют заказы в 2000 населенных пунктов и некоторые другие страны. Комиссионный взнос – 12% с каждой покупки.

Возможности:

• небольшой % за услуги;
• несколько способов доставки, оплаты;
• статистика;
• создание своей витрины;
• быстрое размещение продукции;
• контакт-центр для заказчиков.

Отрицательные моменты:

• мало продаж;
• трудно пройти отбор.

Robo.market

Принадлежит компании Робокасса, поэтому подключиться можно из ее ЛК в разделе «Дополнительные настройки». Площадку посещают около 60 тыс. человек в сутки. Здесь можно продавать электронику, книги, канцтовары и др.

Возможности:

• бесплатное пользование;
• выдаются чеки от Робокассы;
• простой интерфейс.

Отрицательные нюансы:

• оплатить можно только через Робокассу;
• партнером может стать только юрлицо и ИП;
• отсутствуют хранение и доставка груза.

Леруа Мерлен

На Леруа Мерлен можно приобрести материалы для стройработ, для дома, а также сантехнику и электрику. Доступен один из 2-х форматов: напрямую со своего склада или через маркетплейс. В рамках второго варианта сервис сам будет заниматься хранением, поставками и приемом оплаты.

За:

• посещаемость – более 30 млн человек;
• доступны онлайн/офлайн продажи;
• можно поработать с известным французским брендом;
• наличии поддержки в реализации.

Против:

• жесткий отбор селлеров, например, опыт ведения деятельности – не менее 1 года, строгие требования к упаковке товара;
• сотрудничество только с юрлицами и ИП;
• узкая аудитория.

Комиссионный сбор зависит от региона и прочих факторов, и рассчитывается в индивидуальном порядке.

СДЭК Маркет

Еще один перспективный ТОП-маркетплейс России. Партнеры этой площадки не имеют трудностей с доставкой, так как она предлагает много разных способов и форматов. Продавать можно все, кроме продуктов питания.

За:

• минимум за услуги – 4%;
• 3 месяца можно бесплатно пользоваться сервисом;
• можно самим устанавливать розничные, оптовые цены;
• маркет не конкурирует с селлерами;
• доступны данные о покупателе;
• кассовое сопровождение;
• помощь в запуске продаж;
• можно торговать неограниченным числом товаров.

Против:

• низкая посещаемость;
• невозможно хранить груз.

Aliexpress

Сервис используют в 230 странах мира. Количество заказов достигает 20 млн. Чтобы сотрудничать с Али, нужно пройти жесткий отбор. Сотрудничество доступно только для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.

Преимущества:

• бесплатная регистрация;
• 0% на торговлю первыми 100 товарами, далее 5%/8%;
• 100 первых доставок – бесплатно, далее по территории РФ – от 69 руб.;

Недостатки:

• наличие большой конкуренции;
• жесткие условия;
• малая наценка;
• общаться с клиентами нужно самостоятельно.

СберМегаМаркет

Маркетплейс включен в экосистему «Сбера». Продавать здесь можно практически любой товар.

Плюсы – наличие:

• гибкой системы выплат;
• оплаты только за выкупы;
• активной техподдержки.

Минусы:

• обязательно ИП/ООО;
• должно быть свое складское помещение не дальше 50 км от столицы РФ;
• должен быть ОКВЭД, связанный с розницей.

Варианты сотрудничества:

1. FBO: продавец – загружает товар на сайт, передает на склад маркета, сервис – комплектует, доставляет. Вариант для крупных бизнесменов.
2. FBS: селлер – загружает карточки на сайт, собирает, комплектует товар, доставляет, маркетплейс – выступает в роли витрины. Вариант для тех, кто не хочет доставлять клиентам.
3. Закажи и забери: продавец – только передает данные об остатках ассортимента маркету. Вариант для тех, у кого 10 и более розничных магазинов.
4. Доставка силами продавца: маркет – только как витрина. Вариант для поставщиков, у которых налажена система логистики.

Lamoda

Крупнейший маркетплейс России, который работает только с теми, кто поставляет одежду, обувь, аксессуары (ИП и юрлица). Перед работой нужно освоить ЭДО, предоставить справку о регистрации товарного знака/официальный разрешительный документ на его использование. Комиссия – 35-70% (рассчитывается индивидуально).

Преимущества:

• наличие личного менеджера;
• углубленная статистика, аналитика, отчетность;
• контакт-центр;
• платежеспособные заказчики;
• не нужно принудительно участвовать в скидках;
• хорошая реклама, продвижение;
• 17 000 пунктов выдачи на территории РФ и СНГ.

Минусы:

• высокий % комиссии;
• обязательное наличие сертификатов, этикеток по ГОСТу;
• жесткие требования к фото;
• обязательно размещение более 50 артикулов.

Яндекс.Маркет

Платформа предоставляет инфоуслуги – является своеобразным каталогом сайтов онлайн-магазинов. Основная категория – бытовая техника, электроника. Комиссию берут за каждый переход на ваш сайт. Она зависит от региона размещения, конкурентной ниши и др.

Возможности:

• низкий % комиссии;
• удобный процесс приема товаров;
• система скидок;
• доступно складское помещение;
• выплаты на след.день.

Минус один – плохие инструменты для продвижения.

Ozon

Считается самым старым маркетплейсом из тех, какие есть в России. Оборот за первые 6 месяцев прошлого года достиг более 30 млрд. рублей. Здесь можно продавать все, что не запрещено законом.

Доступны 2 рабочих формата: доставлять со своего склада/фулфилмент от сервиса. Второй вариант дороже. Комиссия – 5-40% (зависит от тарифа). Сервис работает с ИП юрлицами, самозанятыми, физлицами.

Преимущества:

• отсутствует абонентская плата;
• регулярное обучение;
• финансовая прозрачность;
• множество маркетинговых инструментов.

Недостатки:

• склады неудобно расположены;
• трудный функционал;
• плохая техническая поддержка.

Wildberries

Считается самым крупным и занимает первое место в рейтинге – здесь продают более 80 000 брендов. Каждый день на сайте заключаются 1 500 000 сделок. Стать партнером может ИП, юрлицо, самозанятый. Размер комиссии – до 19% с каждого чека (зависит от категории). Приоритетным направлением является продажа одежды, обуви, аксессуаров. Продавать можно на крупные страны СНГ, Европы.

Преимущества:

• известность;
• удобно управлять торговлей;
• регулярное обучение;
• работа в 7-ми странах;
• помощь с реализацией товара;
• много посетителей.

Недостатки:

• фиксируемый % комиссии;
• нужны сертификаты;
• продавец сам платит за доставку, возврат.

Выводы

1. Большая часть из списка лучших маркетплейсов России может стать источником доппродаж, остальные – основным.
2. Для каждого маркета нужны документы – на фирму, на продукцию. Лучше подготовить их заранее.
3. Если вы только начинаете свой путь в качестве селлера, стоит разместиться сразу на нескольких маркетплейсах. Через 6 месяцев работы вы сможете оставить наиболее рентабельные каналы, и заняться продвижением своей продукции на них.