Вернуться назад

Список 20 лучших маркетплейсов России с кратким обзором

Список 20 лучших маркетплейсов России с кратким обзором

Если вы решили попробовать себя в онлайн торговле, начинать следует с изучения списка лучших маркетплейсов России. В этой статье собрана информация о двадцати наиболее крупных площадках. Знание особенностей сотрудничества с каждой из них поможет сделать правильный выбор.

Что такое маркетплейс?

Говоря простыми словами – это гигантский рынок, размещённый в виртуальном пространстве. Здесь так же, как на обычном базаре присутствуют сотни бутиков (выглядят они как интернет-страницы), торгующих разными товарами. Но чтобы что-то купить, не надо выходить из дома. Надо просто зайти на страницу магазина, выбрать всё, что необходимо, и в несколько кликов оформить заказ. Посылку привезут по указанному адресу в течение нескольких дней.

Первые маркетплейсы появились ещё в конце 90-х годов, но их популярность была невелика. Рост начался во времена пандемии, когда посещение людных мест было сильно ограничено или вовсе запрещено.

Маркетплейсы бывают универсальные, где можно купить всё, что не попадает под законодательный запрет, например WB, и специализированные, где продаются изделия одной или нескольких смежных категорий, например, Lamoda. На каждом действуют свои условия, обязательные для соблюдения. Они прописаны в оферте – соглашении о сотрудничестве.

ТОП-20 маркетплейсов России

Robo MarketRobo.market

Это дочернее предприятие Робокассы имеет узкую специализацию и замыкает ведущую двадцатку отечественных маркетов. Посещаемость не превышает 13-14 тысяч человек в месяц. Подойдёт для начинающих ИП, поскольку условия работы просты и понятны. На площадке продают изделия для дома и для хобби, а также различные услуги, включая образовательные.

На Robo Market простая регистрация, нулевая комиссия, множество способов расчётов. Выплаты происходят на следующий день после продажи. После регистрации селлеру предоставляют отдельный сайт на поддомене и подключают его к мобильному приложению. Однако отсутствие складов и малый трафик осложняет развитие бизнеса.

Для покупателей Robo Market привлекателен низкими ценами и простотой расчётов, однако товарный ассортимент здесь слишком узок.

Mega Opt 24MegaOpt24

Еще одна небольшая торговая платформа, где продают недорогую продукцию китайского производства. Среднемесячный показатель посещаемости примерно 20 000 человек. Это преимущественно бизнесмены, занимающиеся закупками для своих магазинов.

На Mega Opt 24 продают изделия всех категорий, действует схема дропшиппинга, что очень удобно для оптовиков. Однако отсутствие дорогих качественных товаров не позволяет вывести бизнес даже в разряд среднего. Отсюда удобно начинать предпринимательский путь: закупать партии недорогой продукции с целью заработка первого капитала и обучения различным торговым приёмам.

Селлерам выгодно сотрудничать с Mega Opt благодаря приемлемой 15%-й комиссии, а также хорошему обороту. Малый трафик ограничивает возможности расширения.

«Берито»Berito

Ориентирован на семью: здесь продают одежду для взрослых и детей, игрушки, школьные принадлежности, товары для дома. Цены невысокие, товаров в каталогах много, однако трафик небольшой: около 35 000 посетителей в месяц. Условия работы для продавцов на первый взгляд хорошие: им помогают с продвижением, предоставляют менеджера, берут фиксированную 12%-ю комиссию и 120 рублей за возврат. Тем не менее аудитория селлеров невелика: количество посетителей не растёт, своих логистических центров нет, а также слишком жёсткий контроль со стороны поставщиков снижает привлекательность маркета.

СберМегаМаркетСберМегаМаркет

Эта торговая платформа от Сбер замыкает блок не самых популярных, но всё же входящих в двадцатку ведущих, маркетплейсов в России. Несмотря на то что она предоставляет множество удобств и для покупателей, и для продавцов, среднемесячный показатель посещаемости не дотягивается даже до 100 тысяч (всего 86 000). Начать бизнес и вести его несложно:

  • процедура регистрации простая;
  • можно работать по схеме FBO или FBS;
  • для продажи подойдёт продукция любой тематики;
  • комиссия приемлемая – от 3,5 до 18%;
  • выплаты производятся раз в две недели.

Ещё одно преимущество и для продавцов, и для покупателей – это большое количество пунктов выдачи заказов. Они размещены в магазинах сети «Пятёрочка», в аптеках, помещениях других организаций, сотрудничающих со Сбером.

Потенциал для развития кроется во внедрении программы «СберСпасибо». Интеграция с ней расширяет аудиторию до 60 млн возможных клиентов.

«Натали»Маркетплейс Натали

В рейтинге российских маркетплейсов «Натали» разместилась на 16 месте. Специализация – продажа одежды российских производителей. Работает более 15 лет, при этом не только в РФ, но и в странах СНГ. Компания оказывает поддержку начинающим предпринимателям:

  • обеспечивает бесплатное хранение продукции на своём складе (сроки также не ограничиваются);
  • предоставляет ЛК со всеми необходимыми инструментами;
  • берёт на себя доставку;
  • помогает организовать рекламу в соцсетях и через рассылку по электронной почте.

Активное рекламирование в соцсетях обеспечивает трафик в 100 тысяч посетителей в сутки. «Ламода» – ближайший нишевый конкурент «Натали». Однако у последней клиентов привлекают более низкие цены и полное возмещение стоимости изделия после его возврата. «Натали» сотрудничает с самозанятыми.

Supl.bizТорговая площадка «Supl.biz»

Ориентирован на оптовиков из РФ и стран СНГ. Принцип работы Supl.biz не совсем обычен для маркетплейса. Сделки проходят не в обычном режиме, а по объявлениям. Сайт выступает в качестве доски для таких объявлений. Покупатель размещает информацию о том, что хочет купить, сколько и где. Потенциальные селлеры связываются с заказчиком и напрямую обсуждают условия сделки.

Для покупателей услуги Supl.biz бесплатны: они могут размещать объявления без ограничений, выбирать поставщиков, листать каталог. Для поставщиков действуют два пакета с ежемесячной оплатой:

  • стандартный (15 300 рублей), позволяющий получать заказы и контактировать с заказчиками;
  • премиальный (21 700 рублей), который в дополнение к набору услуг стандартного пакета включает опцию продвижения.

Познакомиться с работой платформы можно, установив демо версию, которая позволяет получить 10 предложений в месяц.

Посещаемость сайта высока – около 400 тысяч клиентов, которых привлекает возможность быстро найти поставщика. Однако качество партий не всегда соответствует ожиданиям.

SatomSatom.ru

Эту площадку ежемесячно посещают более 2 млн человек. Чтобы начать сотрудничество, надо обладать юридическим статусом, офисом и документацией на продукцию. Для селлеров созданы условия для быстрого начала работы:

  • есть сайт и мобильное приложение;
  • предоставляются разнообразные маркетинговые инструменты;
  • можно автоматически загружать товары и массово менять цены;
  • есть возможность отслеживать аналитику;
  • селлеров подключают к системам Юkassа, СДЭК, Робокасса.

На Satom продаётся продукция различных категорий, однако нет своих логистических центров, а стоимость годовой подписки высокая.

BlizkoПортал товаров и услуг Blizko

Маркет-агрегатор, не имеющий своих логистических центров, но предлагающий дешёвую подписку на год – всего 12 900 рублей. Селлерам предлагают не только место на витрине, но и помогают с продвижением, включая сторонние площадки. На Blizko продают вещи различных категорий по низкой стоимости, что является привлекательным для почти 2 млн посетителей, которые приходят сюда ежемесячно. Однако качество приобретений часто подводит.

СДЭКСДЭК Маркет

Главное преимущество – быстрая доставка, поскольку СДЭК – это универсальный маркет, организованный крупной российской логистической компанией с одноимённым названием. У СДЭК много пунктов выдачи, постаматов, терминалов по приёму и отправке грузов. Компания работает в РФ и за рубежом, охват составляет 5 тысяч городов. В сутки на СДЭК в среднем приходит 200 000 потенциальных клиентов, а общая аудитория активных пользователей насчитывает 6 млн человек.

Сотрудничество возможно по схемам FBS и FBO. При работе по фулфилменту доставка происходит быстрее, однако цены высокие. Если селлер выбрал FBO, выплаты производятся на второй день после доставки товарной партии в логистический центр, если по FBS – на следующий день после получения посылки заказчиком.

Первые 90 дней селлер платит комиссионный взнос в размере 4%, затем к этой сумме прибавляется по 25 рублей за любую проданную вещь, независимо от её категории, стоимости и параметров.

«Пульс Цен»Na.Market

Эта площадка появилась на рынке раньше, чем настоящие виртуальные магазины. Она работала, размещая объявления в газетах. После появления интернета традицию размещений объявлений сохранили, но совместили её с принципами работы современных маркетплейсов.

Теперь «Пульс Цен» – это витрина, но с большим разнообразием инструментов для поискового продвижения, интеграцией с Paykeeper, ЮKassa, СДЭК, CRM Битрикс24, другими приложениями. В год здесь оформляют около 8 миллионов заказов.

Своей логистики здесь нет. Услуги оплачиваются в виде годовой подписки (на более короткий срок подписаться нельзя). Есть несколько тарифных планов. Стоимость стандартного – 49 000 рублей.

«Пульс цен» относится к разряду универсальных платформ, однако перечень категорий не так велик. Здесь торгуют стройматериалами, оборудованием, компьютерами, потребительской, продовольственной и агропромышленной продукцией.

PricePrice

Средний по объёмам продаж маркет универсальной направленности, на котором зарегистрированы 4 тысячи продавцов. Но по сути это тоже агрегатор: на нём нет комиссии, но надо платить за клики, по которым покупатель переходит на страницу магазина. Т. е. владелец размещает заявку о продаже и предлагаемый перечень товаров. Клиент просматривает все заявки и выбирает товарные позиции. Когда он переходит по ссылке, считается, что магазин получил заказ. За это и производится оплата. Дальше продавец уже сам занимается оформлением, а деньги получает напрямую от заказчика. Стоимость клика определяется по правилам аукциона.

Price ежемесячно посещает около 3 миллионов человек, которых привлекают низкие цены и широкий ассортимент. Но, как и на других платформах среднего уровня, качество покупок часто оказывается низким.

«Казань Экспресс»KazanExpress

Молодая, но быстро растущая платформа: только за 2021 год рост составил 1160%. Сейчас зона покрытия – 119 городов РФ. За день здесь оформляют до 100 тысяч заказов, а общая аудитория покупателей составляет 3 млн человек.

Хорошо подойдёт для начинающих бизнесменов, включая самозанятых. «Казань Экспресс» помогает сделать качественные фотографии, поскольку организовал собственную фото студию, а также наладил быструю доставку. Обычно заказчик получает посылку в течение суток.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров
Хочу аудит
audit-background

Здесь быстро можно получить первые продажи, конкуренция низкая, но заработать много всё равно не получится. Средний чек не превышает 700 рублей, т. е. покупают в основном дешёвые вещи, а, по условиям оферты, чем дешевле вещь, тем выше комиссионный взнос. За покупку стоимостью 29 990 рублей комиссия составит всего 3%, но если вещь стоит менее 48 рублей, то ставка поднимется до 35%. Выплаты производят через неделю после оплаты заказа. Именно такой срок установлен для оформления возврата.

KaspiKaspi

Это самый крупный маркетплейс, но не в России, а в Казахстане. В двадцатку ведущих на российском рынке электронной коммерции он попал потому, что на нём могут торговать предприниматели из РФ. Товарный ассортимент широкий, при этом там можно торговать изделиями категорий, находящихся под запретом в РФ, например, лекарственными препаратами. Этой возможностью пользуются многие российские бизнесмены.

Комиссионный взнос небольшой: от 3 до 15%, хороший трафик – до 5 млн в месяц, а общее число зарегистрированных пользователей приблизилось к 11 миллионам.

Однако отсутствие собственных складов затрудняет работу. Селлер сам должен искать склад для хранения, которые есть только в больших городах Казахстана, или же арендовать свой склад, тогда можно воспользоваться услугами курьера при доставке.

LamodaLamoda

Это интернет-магазин одежды премиум класса. Он сотрудничает только с производителями и известными торговыми марками, такими как Gucci, Prada, D&G. Здесь реализуют только качественные и дорогие вещи, а также аксессуары, косметику и изделия для дома. Также на сайте есть раздел Resale, на котором выставлены такие же товары, но по сниженной стоимости, поскольку они уже были в употреблении.

Стартовать на Lamoda трудно, поскольку условия сотрудничества жёсткие. Соискатель должен быть юрлицом, уметь работать с ЭДО, собрать полный пакет документов на товар (сертификаты, отказные письма, документ на право использования товарного знака, этикетки, соответствующие ГОСТам). Жёсткие требования также предъявляются к фотографиям. Минимум артикулов для начала торгов – 50 единиц для предметов гардероба и 40 для аксессуаров. Lamoda берёт самые высокие комиссионные – от 30 до 70%.

Тем, с кем договор заключён, Lamoda:

  • предоставляет индивидуального менеджера;
  • предлагает услуги фулфилмент;
  • подключает к колл-центру компании;
  • даёт доступ к высоко платёжеспособной аудитории;
  • даёт возможность пользоваться инструментами для глубоких аналитических и статистических исследований;
  • открывает возможность к сотрудничеству с известными брендами.

Кроме этого, здесь нет принудительного участия в акциях, а внутренняя конкуренция минимальна.

У Lamoda 17 тысяч ПВЗ в РФ, Казахстане и Беларуси. Доставка по Москве осуществляется в день заказа, в остальные города на следующий день.

«Леруа Мерлен»Леруа Мерлен

Это крупный французский бренд, имеющий сеть физических магазинов и активно развивающий онлайн-торговлю. У платформы узкая специализация: стройматериалы, мебель, изделия для дома и дачи, сантехника. Аудитория большая – 40 миллионов посетителей ежемесячно. Покупатели всё чаще выбирают именно онлайн магазин, поскольку физические супермаркеты сети расположены за городом или в самых удалённых от центра районах.

Стать партнёром «Леруа Мерлен» сложно: соискателей тщательно отбирают и предъявляют высокие требования. Они должны:

  • быть юридическими лицами;
  • соответствовать профилю компании;
  • иметь торговый стаж не менее одного года и чистую историю;
  • обладать пакетом разрешительных документов;
  • иметь свой склад (фулфилмент здесь не предусмотрен).

Перед заключением соглашения придётся пройти длительную проверку и контрольную закупку, затем подписать Этический кодекс компании. Фиксированной комиссионной ставки нет, все расчёты индивидуальны. Выплаты производятся раз в две недели.

«Все Инструменты»Все инструменты

Пятерку наиболее крупных маркетплейсов, какие есть в России замыкает платформа «Все инструменты». Это крупнейшая в стране сеть, торгующая оборудованием для ремонта. Она занимает верхние рейтинговые строчки в своем сегменте и в странах СНГ. Три года подряд появляется в списках журнала Forbes. В месяц на сайт заходит чуть более 50 миллионов человек.

Чтобы стать партнёром, надо быть юрлицом и торговать изделиями для строительства. Предпочтение отдаётся заявителям с собственным брендом или разрешением торговать от имени торговой марки.

Платформа не взимает комиссионных и предоставляет множество инструментов для развития бизнеса.

Яндекс Маркет«Яндекс.Маркет»

До 2018 года назывался «Беру» и был в совместном владении Яндекса и Сбера, но затем полностью перешёл под контроль Яндекса. Главные торговые направления – электроника и бытовая техника, но в последнее время перечень торговых категорий начал расширятся.

К преимуществам можно отнести:

  • огромная аудитория (до 200 млн ежемесячно);
  • низкая комиссионная ставка (от 0 до 15%);
  • гибкая периодичность выплат (ежедневно, раз в неделю, в две);
  • возможность работать по FBO и FBS;
  • хорошо налаженная реклама.

Среди недостатков Яндекс Маркета партнёры выделяют слишком малое количество ПВЗ и складов.

Многомиллионная аудитория собралась благодаря:

  • широкому ассортименту;
  • качеству;
  • гибкой системе скидок;
  • удобному поисковому алгоритму.

AvitoAvito

«Авито» больше ассоциируется с доской объявлений, где физические лиц продают и покупают недорогие вещи б/у. Однако площадка соответствует всем принципам настоящего маркетплейса. Здесь можно найти любые незапрещённые законом вещи. Конкуренция присутствует, но небольшая, поскольку товарный ассортимент не новый, а основная масса продавцов – это физлица. За торговлю на «Авито» надо платить небольшую комиссию в размере 5%, а посещаемость приближается к 400 миллионам в месяц. Неудивительно, что «Авито» давно используют и самозанятые, и ИП, и ООО. Средние чеки небольшие, но оборот из-за высокой посещаемости огромный. Выплаты производятся в течение 5 дней с момента покупки.

«Озон»Ozon

Ozon – это главный конкурент WB, который пока не может догнать последний ни по объёму продаж, ни по посещаемости, ни по финансовому обороту. Зато условия для работы здесь намного привлекательнее:

  • комиссия от 11 до 17%;
  • конкуренция средняя;
  • хорошо отлаженные инструменты аналитики;
  • стабильные выплаты дважды в месяц;
  • FBO и FBS;
  • работает с иностранцами и самозанятыми, для которых доступна схема Real FBS;
  • регулярное обучение;
  • множество эффективных инструментов для продвижения;
  • возможность заключать прямые договоры с поставщиками.

Месячный трафик составляет 400 миллионов посетителей, а число активных покупателей – 25 миллионов. Клиентам нравится «Озон» за широкий ассортимент и удобный интерфейс. В мировом рейтинге Ozon занимает 10 строчку.

WildberriesWildberries

Бессменный лидер российского онлайн-рынка, где представлены изделия более 210 000 брендов, а количество сделок, заключённых за сутки, превысило 3,5 миллиона. «Вайлдберриз» имеет представительства в Турции, Словакии, Польше, Казахстане, Армении, Беларуси. В мировом рейтинге занимает 9 строчку. Высокой популярности WB удалось достигнуть благодаря огромному числу ПВЗ (с учётом постаматов их более 90 000 в РФ и за рубежом).

На «Вайлдберриз» есть всё, что не запрещено законом, но приоритетными категориями являются одежда, обувь, аксессуары. Также здесь хорошо продаются игрушки, книги, автотовары, бытовая техника.

WB сотрудничает с ООО, ИП и самозанятыми. Процедура регистрации не сложная, но требования к качеству и документации есть. WB имеет собственную службу доставки, разветвлённую сеть логистических центров общей площадью 120 тыс. квадратных метров, множество сервисов для продвижения продукции и развития бизнеса. Недостатки здесь тоже есть. Например, принудительные акции и распродажи, частые штрафы по мелочам, плохо работающая служба поддержки. Тем не менее «Вайлдберриз» удалось возглавить список лучших маркетплейсов России и прочно удерживать завоёванные позиции.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38