Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Подходит ли торговля на маркетплейсе для самозанятых?

Подходит ли торговля на маркетплейсе для самозанятых?

По статистике, около семидесяти процентов покупок россияне совершают через интернет, используя услуги маркетплейсов. Высокая популярность он-лайн шоппинга неудивительна, поскольку на виртуальных площадках можно найти буквально всё, от соли до мебели, а выгодные условия доставки дают покупателю дополнительную уверенность. При этом, немногие задумываются, чем может быть полезен маркетплейс для самозанятых. А ведь такой ресурс – это отличная возможность начать свой бизнес.

Что такое маркетплейсы?

что такое маркетплейсы

Работа маркетплейса организована по принципу рынка или крупного торгового центра, где под одной крышей размещается множество отдельных магазинов, представляющих каждый свой товар. На маркетплейсе продавцы тоже предлагают свой товар, но выкладывают его не на обычных витринах и прилавках, а на страницах сайта.  Площадка позволяет не только продавать товары. Предприниматели могут хранить свою продукцию на складах компании, маркет берёт на себя доставку покупок клиенту, регулирует платежные схемы. За все услуги продавец платит комиссию.

Обычные интернет-магазины можно классифицировать, используя в качестве основного критерия специализацию: интернет-магазины торгуют товарами одной категории или из нескольких смежных. Маркетплейсы – это аналоги гипермаркетов, в которых можно найти товары из любой категории. Но и у них есть своя классификация:

  • вертикальные, где продают товары одного типа, но от разных поставщиков, в качестве примера можно привести Emex – маркетплейс автозапчастей;
  • горизонтальные, продающие товары разного типа, но с объединяющей характеристикой, а самый яркий пример – Ярмарка мастеров, где продаются изделия ручной работы (хенд-мейд);
  • глобальные маркетплейсы, предлагающие разные товары от множества продавцов без какой-либо объединяющей составляющей, например, – Вайлдберриз и Озон.

Преимущества самозанятости

преимущества самозанятых

Налоговый режим на профдоход появился недавно. Вначале он функционировал в нескольких регионах. Когда стало понятно, что нововведение себя оправдывает, его стали внедрять в других областях РФ, постепенно охватывая всю территорию страны.

Его суть проста – человек производит физический товар либо оказывает услуги (исключение – посреднические), получая за это деньги. С этой деятельности он должен платить налог, а взамен пользоваться преимуществами, предоставляемыми государством:

  • государственными льготами;
  • ресурсами, позволяющими конкурировать с малыми и крупными брендами;
  • доходами с подтверждением легальности;
  • возможностью роста и расширения.

Что маркетплейсы предлагают самозанятым?

как работать с маркетплейсами самозанятым

После введения понятия самозанятого многие структуры стали подстраиваться под новые условия рынка, не остались в стороне и маркетплейсы. С 2019 года некоторые российские платформы начали предлагать самозанятым сотрудничество. А с 2020 года свои страницы самозанятым предоставил такой гигант торговли, как Алиэкспресс. Сотрудничество с самозанятыми ведется на тех же условиях, что и с любыми другими продавцами. Алгоритм следующий:

  1. Оценка качества товара, для чего нужно доставить образцы в специализированный центр.
  2. Размещение продукции продавца на складах маркетплейса, если это необходимо.
  3. Размещение товаров в каталоге сайта. Карточки заполняет сам продавец через личный кабинет.
  4. Организация доставки со склада к покупателю.
  5. Принятие оплаты от покупателя.
  6. Отчисление выручки продавцу за вычетом комиссии.

Основное отличие всех маркетплейсов – финансовое урегулирование вопросов. На некоторых ставка комиссии фиксированная, на других плата взимается в зависимости от категории товара. Здесь самозанятому необходимо выбирать более выгодные для себя условия и тщательно изучать предложения платформ. Пользуясь услугами маркетплейса, продавцу не нужно думать о доставке, оплате, хранении. Платформа берёт на себя даже регулирование спорных вопросов с покупателем.

Какие товары может продавать самозанятый?

К товарам, которые могут продавать на торговых площадках самозанятые граждане, предъявляется ряд условий, установленных государством. Перед тем, как заключить договор с маркетом, необходимо учесть несколько нюансов:

  • перепродажа товаров запрещена, самозанятый может продавать только то, что сделал сам;
  • если выручка предпринимателя превышает 2,4 миллиона, то он уже не может претендовать на НПД;
  • если предприниматель получил статус самозанятого, то он не имеет права нанимать третьих лиц, со всем придётся справляться самостоятельно;
  • продукция, которую производит и продаёт самозанятый, не должна попадать под закон об обязательной маркировке.

Если продавец, находящийся в статусе самозанятого, решил расширить производство и кроме платьев, рубашек, толстовок начал шить кожаные куртки, то ему придётся зарегистрировать ИП, поскольку изделия из натуральной кожи подлежат обязательной маркировке.

Что будет за нарушение условий торговли

выгодно ли работать с маркетплейсами самозанятым

Любое нарушение установленных государством правил торговли может привести к аннулированию статуса налогоплательщика НПД.

Документы, которые могут потребовать покупатели и представители Роспотребнадзора:

  1. Декларацию соответствия – оформителем является тот, кто будет производить и продавать товар в России, Казахстане, Белоруссии, Киргизии и Армении.
  2. Обязательную сертификацию. Например, для игрушек, упаковок и др.
  3. Отказное письмо. Это официальная бумага, которая подтверждает, что самозанятому не нужно оформлять разрешительную документацию.
  4. Добровольную сертификацию – для увеличения конкурентоспособности товара и повышения доверия к продукции.

Налоговый режим

Если налоговая служба зафиксирует превышение дохода самозанятого сверх установленного лимита, то статус будет аннулирован автоматически задним числом, с момента образования излишка дохода, а не с момента обнаружения факта превышения. Все сделки, которые попадут в промежуток времени после аннулирования статуса, не будут облагаться льготной налоговой ставкой.

Налоги

комиссии и налоги для самозанятых

Если самозанятый, не имея статуса индивидуального предпринимателя после утраты права на НПД, продолжал оказывать услуги, то налог обязано будет заплатить юридическое лицо, которому эти услуги оказывались.

Взносы

С момента аннулирования статуса самозанятый гражданин должен будет начислить страховые взносы, независимо от того обладает он статусом ИП или нет.

Отчетность

Если самозанятый вовремя сам проследил изменения своих доходов, то за всю прибыль, полученную сверх установленного лимита необходимо будет отчитаться. Для этого в налоговую подается декларация 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года. Также отчитаться перед налоговой необходимо и в других случаях аннулирования статуса самозанятого гражданина.

Комиссию нельзя вычесть из дохода

Крупные виртуальные торговые площадки зарабатывают на том, что размещают товары различных продавцов, взимая с них комиссию. Эту комиссию нельзя вычитать из дохода при подаче отчётности для расчета налога, как нельзя учитывать расходы на рекламу и доставку. Таким образом, необходимо указывать фактическую сумму полученного дохода до всех вычетов.

Учитывая то, что многие самозанятые продают товары собственного производства и около четверти дохода направляют на развитие и поддержание производственного процесса, организацию рекламных кампаний и доставку, то чистый доход может получиться очень скромным. Поэтому надо заранее просчитать, будет ли выгодным сотрудничество с маркетом и оплата его услуг.

Как выбрать маркетплейс?

Как выбрать маркетплейс

Несмотря на различные финансовые и правовые особенности, работа с маркетплейсами чаще всего выгодна для самозанятых. Площадки уже имеют «тёплую» аудиторию, готовую к покупкам, что выгодно «молодому» магазину, который еще неизвестен и не имеет постоянных клиентов.

Торгуя на маркете продавец регулярно (один раз в месяц) получает подробную аналитику, за счёт которой может совершенствовать продукты и систему взаимодействия с аудиторией. Выбирать площадку для сотрудничества стоит внимательно, иначе велик риск потерять деньги и не получить желаемого эффекта – увеличения доходности бизнеса. При выборе торгового партнёра обращайте внимание на следующие факторы:

  1. Целевая аудитория. Есть площадки, которые работают, ориентируясь на разных потребителей. Если портрет посетителя маркетплейса соответствует запросам продавца, то можно подумать о заключении договора.
  2. Финансовая сторона. За право размещаться на торговой площадке продавец платит последней  комиссию. Иногда она может достигать даже 70% от продажи в зависимости от категории и самого маркета. Этот момент необходимо внимательно изучить до заключения партнёрского соглашения.
  3. Частота выплат. Регуляцией всех финансовых вопросов занимается маркетплейс. Принимая оплату от покупателя, система вычитает комиссию и после переводит средства продавцу. В зависимости от площадки, деньги перечисляются каждый день, раз в неделю или месяц.
  4. Доставка – ещё одно достоинство практически всех маркетплейсов. Причина, по которой начинающие предприниматели стремятся к сотрудничеству с виртуальными площадками, – налаженная логистическая система. Но нередко самозанятому дешевле самому упаковать и доставить товар, чем оплачивать услугу дополнительно. Условия и принципы доставки необходимо уточнить у потенциальных партнёров заранее.

Ещё один важный момент – условия возврата товаров. Выбирайте платформу, которая берёт этот вопрос на себя, то есть примет у покупателя отказной товар и направит его продавцу.

Какие документы нужны самозанятому для выхода на маркетплейс?

Какие документы нужны самозанятому для выхода на маркетплейс?

Документы, которые необходимы самозанятым:

  • контакты;
  • адрес регистрации;
  • ИНН.

Маркетплейс может запросить и другие документы, связанные с видом деятельности, режимом налогов или сертификации. Поэтому лучше предварительно подготовить:

  • статистические коды – речь идет о письме Росстата;
  • ОГРН;
  • договор аренды или собственности;
  • прайс-лист;
  • регистрационные документы.

Список бумаг для каждой онлайн-площадки можно запросить у их менеджеров в онлайн-чате или по телефону.

Также в дальнейшем нужно будет заключить договор-оферту – основной документ, который будет регулировать ваши отношения с маркетплейсом. В нем прописаны условия сотрудничества, правила доставки, решение спорных ситуаций и многое другое.

Процесс подключения самозанятых к маркетплейсу

Чтобы подключиться к онлайн-платформе, придерживайтесь следующих этапов:

  1. Регистрация на сайте.
  2. Создание собственного магазина – для этого введите ИНН.
  3. Знакомство с условиями договора и их принятие.
  4. Описание своего магазина и продукции – заполните спецформу на сайте.

Спустя три дня на почту придет письмо, в котором будет сказано, одобрили вашу заявку или просят исправить ошибки.

Обзор популярных маркетплейсов для самозанятых

Самые популярных в стране маркеты, о которых слышали практически все – это Озон и Вайлдберриз. Эти площадки работают уже давно и имеют схожий алгоритм работы, но отличия у них всё же есть.

Ozon

маркетплейс озон для самозанятых

Ozon – ведущая площадка электронной коммерции, которая может похвастаться высокой посещаемостью и гибкими условиями сотрудничества. Около 3,5 млн пользователей ежедневно заходят на платформу, где размещено около 6 млн товарных позиций. Чтобы покупатель имел возможность быстро и комфортно получить заказанную продукцию по все стране работают 15 тыс. пунктов выдачи и 9 тыс. постаматов в дополнение к ним. Товары продавцов хранятся на огромных круглосуточных складах, которых в общей сложности 9 по стране.

Продавец может использовать склады платформы или хранить продукцию в собственных помещениях. Во втором случае он берёт на себя работы по комплектации и упаковке заказа, передавая потом в службу доставки Озон. Комиссия маркетплейса зависит от категории реализуемого товара. Для сотрудничества самозанятого с маркетплейсом нужно зарегистрироваться, заполнить анкету и прикрепить необходимый пакет документов.

О том, как начать продавать свой товар на Озоне мы рассказали здесь.

Wildberries

маркетплейс вайлдбериз для самозанятых
Wildberries – самый успешный маркетплейс, активно наращивающий мощность и расширяющий географию. Примерно 7 млн пользователей ежедневно серфят по его страницам, выбирая для себя товар среди тысяч наименований. Вайлдберриз располагает 10 складами по все стране, более 10 тыс. пунктами выдачи, расположенными не только в России, но и в других странах, например Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении.

Вайлдберриз – единственная площадка, снижающая ставки для партнёров. Так, в 2019 году партнеры отчисляли 19% своего дохода, а на данный момент ставка составляет 15%. Чтобы начать сотрудничество с платформой, необходимо также зарегистрироваться на сайте, заполнить анкету и прикрепить необходимый пакет документов. Простота регистрации и ведения бизнеса повышают репутацию платформы, поэтому обороты компании постоянно растут, как растет и география покрытия.

О том, как просто выйти торговать на Wildberries можно почитать в этой статье.

AliExpress

маркетплейс алиэкспресс для самозанятых

В нише маркетплейсов – это гигант торговли. На площадке ежедневно бывает около 3 млн. посетителей. Несмотря на то, что площадку можно считать международной, огромная доля всех покупателей приходится именно на русскоязычное население. Отечественные поставщики могут заключать договор с маркетплейсом, но торговля ведется только внутри рынка, товары не доставляются за рубеж.

Алиэкспресс, пожалуй, наиболее привлекательный маркетплейс для самозанятых, поскольку имеет самые низкие проценты комиссии, которые не превышают 8% в зависимости от группы товаров. Тем не менее практически все логистические процессы остаются за поставщиком, то есть он сам хранит, упаковывает и отправляет свои товары, но использует для доставки партнерские службы платформы. Для того, чтобы начать работу с сервисом необходимо зарегистрироваться в качестве партнера и заполнить все требуемые данные.

eBay

eBay маркетплейс

У самозанятых нет ограничений в выборе платформ. Если есть желание продавать за рубежом может возникнуть только одна проблема, связанная с формированием чека. Нужно понимать, когда его формировать в приложении и отправлять покупателю.

Если платеж доходит долго, лучше придерживаться рекомендаций налоговой:

  1. Дождаться, пока средства пройдут валютный контроль и зачислятся на счет.
  2. Пересчитать полученную сумму в рубли по действующему курсу.
  3. Сформировать чек и отправить его до девятого числа месяца, который следует за месяцем расчета (при предоставлении контактов клиентом).

Нужно ли все таки выходить самозанятому на маркетплейс?

У продажи товаров на маркетплейсах есть, как минусы, так и плюсы. Об этом можно долго говорить, но есть неоспоримые моменты:

  1. Интернет-площадки дают широкую аудитории лояльных покупателей.
  2. Предприниматель может продавать товар одновременно через несколько известных площадок.
  3. Статус ИП даёт право сотрудничать с несколькими маркетплейсами, заниматься перепродажей, получать сертификаты.
  4. Маркетплейсы для самозанятых – Wildberries, AliExpress и Озон. Здесь можно продавать товары собственного производства, но нельзя реализовывать продукцию, подлежащую обязательной сертификации и декларированию.
  5. Маркетплейсы предоставляют несколько схем логистики, позволяющих не иметь склады.
  6. На каждой платформе есть комиссия, ставка которой зависит от вида продукции, объёма и участия в акциях.

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38