Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как начать просто зарабатывать на Wildberries?

Как начать просто зарабатывать на Wildberries?

Wildberries – крупный российский маркетплейс. Он известен во многих странах, например, Казахстане, Белоруссии. Сегодня площадку посещает около 180 млн человек в месяц.

На старте сайт торговал только предметами одежды, обуви и модными аксессуарами. Сейчас это полноценный онлайн-гипермаркет, на котором можно купить товар любой категории, а также начать свой бизнес.  Расскажем о том, как заработать на Wildberries, и обо всех тонкостях сотрудничества с этой площадкой. Информация будет полезной как для начинающих в онлайн-бизнесе, так и для опытных предпринимателей, желающих расширить рынок сбыта.

Статистика и факты о Wildberries

Годом основания Вайлдберриз считается далёкий 2004. За пятнадцать лет площадка получала статус самого крупного интернет-магазина России каждый год с 2016 по 2019. Два года назад маркет сотрудничал только со странами СНГ, а в 2020 торговые точки открылись  в Польше и Словакии.

Ежегодно прибыль и доход увеличиваются почти в два раза: чистый показатель на протяжении трёх лет более полумиллиарда рублей. Это четвертая часть годового оборота средств. Общий показатель активов магазина – двадцать миллиардов рублей, а собственный капитал близок к двум миллиардам.

В год платформа обрабатывает полмиллиона заказов со всего мира. В праздничные дни этот показатель увеличивается в два раза. Посещаемость за сутки – от семи миллионов покупателей. Сейчас Вайлдбериз сотрудничает с Европой и Ближним Востоком.

У онлайн-гипермаркета есть семь с половиной тысяч пунктов выдачи товара и более восемнадцати тысяч постаматов. В организации работают около двадцати тысяч сотрудников, две трети которых – курьеры. Автопарк насчитывает две сотни машин.

Интересный факт: процент прибыли с профильной продукции вещей идет на спад. Его место занимает электроника с приростом в 500%, еда – 150%, спортивные и детские товары – 100%.

Рекомендуем также ознакомиться со статьей: «8 самых популярных товарных категорий на Wildberries».

Кто может продавать на Wildberries?

Кто может продавать на Wildberries

Продавать на платформе могут:

  • производители своей продукции;
  • создатели брендов со своим логотипом;
  • посредники.

Если ваша цель – работать с площадкой в качества продавца, тогда откройте ПАО, ИП или ООО либо оформите самозанятость. Физическое лицо не может быть поставщиком. Самый простой способ – оформление самозанятости или индивидуального предпринимательства.

ИП и ООО могут перепродавать товары, самозанятые могут торговать только той продукцией, которую произвели сами. Маркетплейс строго контролирует попытки продавать подделки известных дорогих марок. В основном это касается одежды, так как главным направлением магазина всё же остается fashion-сегмент. Поэтому, если вы решили продавать одежду известной марки, вам придётся получить согласие правообладателя на торговлю его товаром.

Какие нужны документы?

Каждому, кто решил стать партнёром площадки, понадобятся документы, подтверждающие личность. Но есть и дополнительные:

  1. Договор, соглашение или лицензия, которые подтверждают право обладателя на торговлю. Эти документы понадобятся тем, кто будет перепродавать.
  2. Права на продажу товара и лицензию на выпускаемую продукцию.
  3. Электронная подпись и подключение к ЭДО.

Условия сотрудничества и комиссии

Условия сотрудничества и комиссии

На стадии регистрации и указания данных о собственном бренде для вас определять условия сотрудничества. Заранее трудно угадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать с вами. Условия не обсуждаются: после подачи заявки вам выставят требования. Вы можете только согласится или искать другую онлайн-платформу.

Комиссионный сбор за услуги зависит от типа продукции: от ее цены и объема продаж. Процент прописан в договоре. Минимальный размер комиссии – пять процентов, максимальный – пятнадцать. Например, за продажу косметики или спортивного питания будут взимать 5%, а за одежду и обувь – 15%.

Более подробно о том, какой процент комиссии берет Wildberries со своих поставщиков, можно прочитать здесь.

Также стоит помнить о логистике. Ранее маркету необходимо было платить тридцать рублей за доставку одной товарной единицы независимо от категории. Сейчас сумма составляет от тридцати до девяноста рублей.

Преимущества и недостатки платформы

Начнем с плюсов:

  1. Легко стать поставщиком. Для этого зарегистрируйтесь на сайте для партнеров, внесите данные в анкету, подпишите оферту и оформите товарную карточку. После этого товар окажется на витрине.
  2. Широкая аудитория и сильная реклама. Площадка активно привлекает пользователей и давно стала популярной среди них. Продавцу не надо тратить деньги для продвижения своей страницы. В СМИ и социальных сетях часто проходят рекламные кампании, рассказывающие об акциях и скидках.  В результате каждый день на сайт заходит более одиннадцати с половиной миллионов человек.
  3. Организованная система доставки. В российских регионах у маркета тринадцать складов: каждый может выбрать тот, на который удобнее отгружать товар.
  4. Аналитика. Можно следить за тем, какая продукция приносит наибольший доход, а какую чаще возвращают. Это можно делать из личного кабинета.

Не обошлось и без недостатков:

  1. Штрафы. За нарушение условий договора или правил сотрудничества платформа штрафует. Чаще поставщики получают штраф за несвоевременную поставку продукции на склад, торговлю подделкой, отсутствие декларации или сертификата, несоответствие продукции фото и описанию. Полный перечень штрафов есть в личном кабинете.
  2. Возврат и невыкупленный товар. Покупатель может вернуть непонравившийся товар в течение трех недель. С каждым возвратом вещь выглядит хуже, поэтому в итоге вы можете получить ее в неликвидном виде. Плюс придется платить за ее утилизацию.
  3. Скидки – обязательное условие. В договоре прописано, что каждый продавец должен участвовать в акциях маркета и делать скидки. В противном случае товар станет временно недоступным и покупатели его не увидят.
  4. Некачественная обратная связь. Связаться с партнёром можно через личный кабинет, мобильное приложение «WB Партнёры», официальный чат в Телеграм. Продавцы часто жалуются  на сбои в личном кабинете или ошибки в приложении. Служба поддержки также вызывает много нареканий: долго приходят ответы на вопросы, и в итоге проблема не всегда решается.

Что можно продавать на Wildberries?

Что можно продавать на Wildberries?

Приоритетным направлением по-прежнему остаётся одежда и обувь, но появились и другие ниши:

  • бытовая техника и электротовары;
  • книги и канцелярия;
  • игрушки и школьные принадлежности;
  • продукция для красоты и здоровья;
  • товарные единицы для животных;
  • автотовары;
  • ювелирные изделия.

Это далеко не весь перечень. Также на маркете можно продавать изделия собственного производства.

Сейчас через Вайлдберриз можно купить авиабилеты, зайдя на сайт маркета или открыв приложение WB Travel.

Нельзя продавать:

  • табак;
  • пиротехнику;
  • лекарственные препараты, кроме БАДов;
  • домашних животных;
  • алкогольные напитки;
  • драгоценности;
  • спирт.

Этот список открыт и может пополняться. При регистрации вы получите подробную инструкцию и подпишите соглашение.

На некоторые товары есть ограничения, например, строительные материалы разрешено продавать только с личного склада. По количеству позиций ограничений нет.

Как выбрать товар для входа?

Как выбрать товар для входа вайлдберриз

Для успешных продаж важно правильно выбрать товар. Чтобы точно получить прибыль, начинайте с продажи изделий, пользующихся большим спросом. Изучите отзывы и оцените конкуренцию. Если количество отзывов около 100, но не больше – значит, эта ниша подходит. Обойти конкурента можно, разместив более удачное описание продукта или более качественное изображение.

Следите за себестоимостью, ценой и предложениями конкурентов. Продажа будет экономически выгодна в том случае, если получится выйти на маржинальность от ста процентов.

Начать можно с продажи малогабаритных товаров – часов, браслетов – их проще хранить, упаковывать и доставлять. Помочь в выборе товара могут аналитсервисы.

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Если вы начинающий онлайн-бизнесмен, обратите внимание на следующие рекомендации.

Анализируем конкуренцию

Чтобы получить результат, анализируйте деятельность конкурентов. Если у вас пока нет товара, научитесь рассчитывать себестоимость и чистую прибыль. Это можно сделать бесплатно с помощью онлайн-калькуляторов. Анализировать конкурентов нужно по таким критериям, как:

  • ежемесячное число продаж;
  • количество товаров;
  • среднее число отзывов;
  • наличие в нише монополистов и крупных брендов;
  • основные преимущества;
  • средняя цена по нише.

Регистрируемся на сайте

Регистрируемся на сайте wildberries

Чтобы зарегистрироваться на сайте, зайдите на официальный сайт Wildberries и выберите пункт «стать продавцом». После вас попросят ввести номер телефона, чтобы выслать код-уведомление на мобильный. Проверочный код позволит войти в личный кабинет, где вы начнете оформлять заявку на открытие своего магазина.

Создаем карточки товара

Карточка товара – это то, на что каждый покупатель смотрит в самом начале. Поэтому важно сделать ее привлекательной и информативной. Для этого заполните следующие пункты:

  1. Фото.
  2. Описание.
  3. Палитра.
  4. Размеры и модели.

Чтобы фото товара получилось качественным, обратитесь к фотографу. Описание карточек будут проверять модераторы. При нарушении правил сервиса их вернут на доработку.

Существуют также спецификация и бар-код. Первая содержит все артикулы, а второй является штрих-кодом на товар. При создании бар-кода, товар закрепляется за вами на пять дней. В течение этого срока его необходимо отгрузить в спецификацию. Если продавец не укладывается в этот срок, бар-код  сдадут другому предпринимателю.

Оформляем сертификацию и декларацию

Каждый товар необходимо сертифицировать. Сертификация соответствия – это документ, подтверждающие качество продаваемых вами изделий. Клиенты иногда просят предоставить данные сертификата, чтобы удостовериться в подлинности покупки. Поэтому лучше сразу сделать такой документ и обезопасить свой бизнес от возможных штрафов в будущем.

Для получения сертификата:

  1. Узнайте, какая организация в вашем районе выдаёт сертификаты.
  2. Предоставьте образцы своей продукции в орган.
  3. Оплатите услугу. Цена обычно зависит от категории и тех испытаний, которые потребуются.

Сертификация – процедура более серьёзная в сравнении с декларацией соответствия. При получении последней орган вам выдаст только протокол, а дальше придется действовать самостоятельно.

Чтобы получить декларацию:

  1. Выберите аккредитованную лабораторию.
  2. Предоставьте изделие.
  3. Оплатите.
  4. Получите протокол с результатами.
  5. Зайдите на сайт Российской аккредитации и заполните данные о декларации.
  6. Внесите на этикетку EAC – это будет означать, что вы получили декларацию.

Упаковываем товар

Упаковка товара для вайлдберриз

Надёжная упаковка влияет на конечное состояние товара, в котором его получит заказчик. Есть общие требования:

  1. Упаковывайте товар в коробки, соответствующие размеру товара – не больше.
  2. Плотно запаивайте упаковочный материал.
  3. Товар с герметичной упаковкой оберните в плёнку.
  4. Внутри коробки не должно быть плесени, запахов и излишков влаги.
  5. Товары крупных габаритов упаковывайте в жёсткие картонные коробы.
  6. Промаркируйте штрихкодом.
  7. Не кладите несколько единиц в один пакет.

Больше о том, как упаковывать товар для Wildberries и что с ним делать после, написано здесь.

Согласовываем пропуск

Заказать пропуск для водителя можно в кабинете поставщика маркета. После заполнения данных авто и водителя, распечатайте ШК на ТТН и наклейте на каждую коробку.

Поставляем заказ

Поставку осуществляйте в соответствии с установленным календарем отгрузок. Чтобы поставить товар, в разделе Управление поставками статус должен быть разрешен. После разрешения выберите город и адрес склада.

Отгружаем товар

Отгрузить продукцию просто – это можно сделать двумя способами: своими силами или заказать услугу сторонних организаций. Многие транспортные организации работают с Wildberries. Когда специалисты примут и проверят груз на складе, продажи откроются.

Как еще можно заработать на Wildberries

Как еще можно заработать на Wildberries

Зарабатывать на маркете можно не только продажами. Есть несколько альтернатив. При выборе подходящего варианта учитывайте бюджет, навыки и свой опыт, а также географическое расположение и общие возможности.

Франшиза

Вы можете сотрудничать с сервисом, развивая компанию в своем городе. Перед началом работы заключите договор. Сейчас это можно сделать в удаленном формате:

  1. Установите ЭЦП, чтобы подтвердить личность.
  2. Пройдите регистрацию на портале партнеров.
  3. Заключите договор. В нем укажите пункты выдачи посылок.
  4. Отправьте свою анкету на почту сервиса. В письме укажите свои инициалы, контакты, город расположения и организационно-правовую форму, а также наличие ЭЦП. После рассмотрения письма о возможном партнерстве с вами свяжется менеджер компании.

Приобретая франшизу, вы получаете множество преимуществ:

  • готовый бизнес-плане;
  • оборудованную точку выдачи заказов;
  • возможности устройства обученного персонала;
  • ежемесячное вознаграждение – процент от выручки;
  • льготную рассрочку на покупку мебели и оборудования.

Но главное преимущество франшизы – это популярность сервиса. Вам не придётся тратить деньги на продвижение.

Если говорить о заработке с помощью такого способа, то, по отзывам, постоянный поток клиентов каждый месяц будет приносить вам от ста тысяч рублей.

Открытие ПВЗ через WBPoint

Открытие ПВЗ через WBPoint

Если у вас есть своё помещение коммерческого типа, под него можно адаптировать пункт продаж онлайн-сервиса. К таким офисам есть требования:

  1. Площадь помещения должна быть минимум двадцать квадратных метров.
  2. Офис должен располагаться в хорошей транспортной развязке.
  3. На входе не должно быть пропускной системы.
  4. Обязательные компоненты коммуникации: санузел, отопление, освещение и вентиляция.
  5. На территории должны свободно размещаться закрытые кабинки с зеркалами, склад и стойка.

Для открытия личного ПВЗ скачайте мобильное приложение WB Point. Программа доступна как для пользователей операционной системы Android, так и iOS.

В приложении:

  1. Введите свой номер мобильного для авторизации.
  2. Зарегистрируйтесь в качестве юрлица или индивидуального предпринимателя.
  3. Подпишите договор. Подпись – это согласие с условиями партнёра.
  4. Отправьте заявку на открытие нового ПВЗ.
  5. Дождитесь одобрения запроса.

Когда вашу заявку примут, указанный пункт включат в логистику компании.

Консультации для бизнеса

Консультации для бизнеса вайлдберриз

Ещё один способ заработка – консультация организаций по вопросам интеграции с сервисом, продвижения товара в ТОП. Этот вариант подойдёт тем, кто уже владеет теоретическими знаниями и практическим опытом в области маркетинга и управления бизнесом.

Рабочий процесс прост – за установленную вами плату вы можете:

  • помогать заключать соглашения;
  • информировать о порядке выкладки продукции в каталог;
  • рассказать, как вывести предложение в ТОП;
  • проводить анализ конкурентов;
  • участвовать в создании положительной репутации продавца;
  • запускать рекламу.

Этот вид деятельности поможет предпринимателям получить необходимые знания и практические рекомендации, чтобы выйти на новый рынок сбыта. А сервис повысит доходность бизнеса.

Консультантом для бизнес-представителя может стать не только агентство по маркетингу, но и посредник-фрилансер. Заказ можно разместить на специализированных сервисах, например, Яндекс.Услуги, youdo и других.

Инфобизнес

Возможно, вам показалось, что информационный бизнес и консультации – это одно и то же. Однако это не так, отличия есть.  Во время консультации вы взаимодействуете с определенной организацией, учитываете специфику товара. А в инфобизнесе участвует поток людей. Его продукты могут затронуть различные аспекты: от онлайн-продаж до альтернативных способов заработка. Основная цель – передать собственный опыт начинающим в данной сфере. Для обучения можно выбрать удобный:

  • вебинар;
  • марафон;
  • курсы;
  • наставничество.

Самым эффективным считается продвижение собственных обучающих программ через соцсети, особенно Инстаграм. Но перед этим свой аккаунт придётся раскрутить, обзавестись аудиторией заинтересованных подписчиков и заслужить их доверие.

Теперь вы знаете, как можно заработать на Wildberries, и что это вполне реально даже для тех, кто не знаком с такой сферой. Есть разные способы, с помощью которых возможно получать доход – от непосредственной продажи до сотрудничества с компанией и консультативных услуг. Не всегда получится обойтись без вложений: как минимум придётся потратиться, чтобы продвигать свои услуги. Если ваш бизнес связан с популярными на платформе отраслями – это ещё один повод подумать о выходе на маркет.

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38