Вернуться назад

Как заработать на Wildberries – самые популярные способы

Как заработать на Wildberries – самые популярные способы

Узнать о том, как заработать на Wildberries, крупнейшем онлайн-ритейлере России, стремится каждый второй предприниматель. Платформа работает уже более 15 лет. Способствует развитию торговли внутри страны и за рубежом. Более полумиллиона заказов покупатели оформляют ежедневно, а в числе постоянных – более 27 млн человек. Аналитическое агентство Data Insight уже четырежды присуждало маркетплейсу звание самого крупного, по объему онлайн-продаж. А в популярном рейтинге Forbes «10 главных продавцов Рунета» по итогам 2019 года компания заняла 1 место.

Плюсы и минусы маркетплейса

Wildberries – самая посещаемая площадка. Партнеры имеют доступ к удобным функциям, множеству инструментов продвижения и анализа маркетинговых процессов. Есть в работе с площадкой и свои минусы. Но обо всем по порядку. Преимущества в следующем:

  • высокая посещаемость – около 7 млн в день;
  • оформление более 700 заказов ежедневно;
  • обширная территория продаж – это не только Россия, но и Беларусь, Казахстан, Киргизия, Польша, Словакия, Армения;
  • налаженная логистика, включающая пункты приема заказов, транспортировку на склады, доставку больше чем в 7,5 тыс. точек выдачи;
  • партнерское приложение для удобного отслеживания всех процессов из любой точки мира в режиме реального времени;
  • встроенные инструменты продвижения, не требующие вложений и дополнительных навыков;
  • встроенный функционал аналитики в личном кабинете партнера;
  • невысокие комиссионные сборы.

Нельзя забывать и о том, что Вайлдберриз – это узнаваемая площадка с известным именем и репутацией. Она имеет своих постоянных клиентов, к которым автоматически получает доступ каждый новый партнер. Но перед тем как работать с Wildberries, разберем недостатки. Например:

  • ограничения по условиям сотрудничества, с возможностью изменения в одностороннем порядке;
  • потери товарных позиции при хранении на складах;
  • обязательное участие в акциях платформы;
  • задержки выплаты вознаграждений для самозанятых партнеров;
  • сложности при оформлении возврата товаров;
  • высокие штрафы за нарушение условий сотрудничества;
  • сбои в работе платформы при запуске обновлений;
  • служба поддержки не всегда компетентна и недостаточно оперативно решает спорные вопросы;
  • высокие требования к визуалу.

Принципы заработка на Wildberries через прямые продажи

Кто может продавать на Wildberries

Один из способов как зарабатывать на вайлдберриз – прийти со своим товаром. Особенно с авторским, не имеющим аналогов. Однако посредничество тоже возможно. Важно выбрать поставщика, который будет следить за качеством товаров и порядком в документации. Категорий, с которыми можно запустить магазин на платформе, много. Например:

  • печатная продукция;
  • канцелярия;
  • товары для детей;
  • для животных;
  • бытовая техника;
  • все для дома;
  • строительные и отделочные материалы;
  • посуда и кухонные принадлежности;
  • ювелирные украшения и бижутерия;
  • декоративная и уходовая косметика;
  • автотовары и прочее.

На маркетплейсе можно купить все. Даже если представить на платформе авторские украшения из золота с редкими бриллиантами, покупатель найдется и на них. Но основная целевая аудитория – это люди со средним доходом, чаще женщины, мамы, домохозяйки, для которых важна экономия.

Открывая магазин на Вайлдберриз стоит отталкиваться от представления, что покупатель пришел за недорогими, но модными, практичными вещами. Лучше определить одну перспективную нишу, и развивать свой бизнес в этом направлении. Особенно начинающие предприниматели должны понимать, что проще развиваться в уже хорошо развитой области одежды, обуви и аксессуаров, чем осваивать сложную нишу дорогой электроники.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес
Хочу аудит
audit-background

Уровень заработка при прямых продажах

Любой новичок резонно хочет знать сколько зарабатывают на Wildberries продавая собственные или перепродавая чужие товары. Несмотря на кажущиеся радужные перспективы никто не дает гарантии моментальной высокой прибыли. Но успех складывается из многих факторов, один из которых – адекватная стоимость позиции.

Тратить много денег покупатель часто не готов, поэтому слишком высокая разница скорее отпугнет его. Например женщина ищет классические черные туфли на каждый день. В торговой центре недалеко от дома есть подходящая модель за 1200 рублей. А на маркетплейсе аналогичная пара представлена по цене 1400 рублей. Очевидно, что выбор будет сделан в пользу более дешевой обуви, тем более если внешне они никак не отличаются. В магазине можно еще и примерить товар перед покупкой.
Тем не менее за уникальные вещи покупатель даже готов переплатить, только бы не искать альтернативу в магазине. Интересный товар дороже на 50-100 рублей охотно разбирается на маркетплейсе. Больше всего заказов такого характера оформляют покупатели из небольших городов, где вероятность купить искомый товар ниже, чем в большом городе со множеством магазинов и ТЦ.

На выходе стоимость товара складывается из нескольких факторов:

  • цена закупки;
  • комиссия маркетплейса;
  • расходы на логистику и упаковку.

Очень важно выбрать поставщика, чтобы цена закупки и качество товара позволяло получить хорошую прибыль на выходе. Из-за неправильного подхода к этому вопросу некоторые начинающие предприниматели тратят до 50% потенциальной прибыли. Часто договорившись о поставках большими партиями удается хорошо сбить начальную цену.

Привлекать внимание к новой позиции можно за счет искусственной ценовой динамики. Так часто делают опытные продавцы. При первом добавлении позиции в магазин цена повышается на 50-70% от реальной, а после проводят акцию с аналогичной скидкой. В половине случаев маркетинговый ход дает нужный эффект и даже те, кто не планировал покупку, оформляют заказ.
Упаковка товара для вайлдберризЗаработок на таких маркетплейсах как Вайлдберриз формируется и исходя из процента выкупа. В среднем 30% товаров из наиболее популярных категорий (одежда, обувь) возвращаются на склад. Также примерно 15-30% товаров из легко бьющихся и ломающихся идут в брак. Все это – лишние затраты и убытки. Сделать свою работу более продуктивной можно, если следовать некоторым рекомендациям:

  • не выбивайтесь из среднего диапазона цен среди конкурентов, низкая цена – тревожный звоночек для покупателей;
  • карточки товаров лучше заполнять полностью, давая всю возможную информацию, чтобы лишних вопросов не оставалось;
  • не реализуйте непроверенную продукцию – над репутацией многие магазины работают месяцами и теряют ее из-за одной некачественной позиции;
  • все внимание на тренды, ходовой товар приносит больше прибыли в короткий промежуток времени;
  • больше внимания общению с клиентами, при наличии возражений или спорных вопросов всегда старайтесь разрешить конфликт, так клиент почувствует заботу и придет снова.

Что нужно, чтобы заработать на маркете?

Как еще можно заработать на WildberriesПрактически любая категория продавцов может запустить собственный магазин на одной из крупнейших мультибрендовых платформ. Даже самозанятые могут сотрудничать с маркетплейсом, но с некоторыми ограничениями. В целом именно статус партнера и определяет объемы продаж и условия сотрудничества с платформой.

Самозанятые имеют право реализовывать только ту продукцию, которую производят сами. Чтобы выступать в роли посредника потребуется оформить ООО или ИП. Поскольку Wildberries уже имеет репутацию, наработал обширную клиентскую базу, то проверяет каждого нового партнера очень тщательно. Неблагонадежные продавцы отсеиваются, а сотрудничество оформляется с теми, которые отвечают ряду обязательных требований:

  • наличие соответствующей разрешительной документации на продукцию;
  • регистрация в системе ЭДО;
  • самостоятельная транспортировка товаров в крупные пункты хранения.

Важно уделить достаточно внимания визуальному оформлению карточек. Площадка очень требовательна к фотографиям, поэтому лучше сразу сделать качественные снимки. Но есть профессиональные фотографы. Они за некоторую плату сделают фотографии, отвечающие параметрам, установленным площадкой.

Можно ли заработать на Wildberries с нуля?

Как выбрать товар для входа вайлдберризНачнем с плюсов:

Чтобы начать успешную торговлю на маркетплейсе вовсе не обязательно иметь в прошлом такой же опыт. О том как начать работать и зарабатывать с нуля на маркетплейсе вайлдберриз без начальных знаний расскажут в самой компании. Для всех желающих постоянно проводятся различные семинары, но для этого нужно будет посетить один из крупных городов.

Чтобы стать полноправным партнером потребуется пройти простую процедуру регистрации. После верификации через номер телефона откроется доступ к личному кабинету. Далее потребуется выполнить несколько шагов:

  • укажите все необходимые данные, включая статус, наименование бренда, контактные данные;
  • прочтите и подтвердите согласие с условиями предлагаемого договора сотрудничества. К этому пункту стоит отнестись с вниманием;
  • заполните анкету партнера, включая банковские данные, адрес склада и прочее;
  • загрузите сканы требуемых документов в формате jpg, png, pdf;
  • выберите оператора электронного документооборота;

После прохождения всех этапов потребуется только дождаться решения платформы. Проверка в среднем занимает несколько дней, но может затянуться и на пару недель. Далее следует подписание договора и получение разрешения на торговлю. С этого момента партнер может начинать выкладку товаров в свой магазин, заполнять карточки, загружать сертификаты, если они требуются.

Как зарабатывать на Валберис без своего товара

Не многие знают как зарабатывать на валберис без своего товара, хотя это тоже возможно. Есть несколько альтернатив. Учитывайте бюджет, навыки и свой опыт, а также географию и общие возможности.

Франшиза

Условия сотрудничества и комиссииВы можете сотрудничать с сервисом, развивая компанию в своем городе. Перед началом работы заключите договор. Сейчас это можно сделать в удаленном формате:

  1. Установите ЭЦП, чтобы подтвердить личность.
  2. Пройдите регистрацию на портале партнеров.
  3. Заключите договор. В нем укажите пункты выдачи посылок.

Отправьте свою анкету на почту сервиса. В письме укажите свои инициалы, контакты, город расположения и организационно-правовую форму, а также наличие ЭЦП. После рассмотрения письма о возможном партнерстве с вами свяжется менеджер компании.

Приобретая франшизу, вы получаете множество преимуществ:

  • готовый бизнес-план;
  • оборудованную точку выдачи заказов;
  • возможности устройства обученного персонала;
  • ежемесячное вознаграждение – процент от выручки;
  • льготную рассрочку на покупку мебели и оборудования.

Но главное преимущество франшизы – это популярность сервиса. Вам не придётся тратить деньги на продвижение.

Если говорить о заработке с помощью такого способа, то, по отзывам, постоянный поток клиентов каждый месяц будет приносить вам от 100 тысяч рублей.

Открытие ПВЗ через WBPoint

Открытие ПВЗ через WBPointЕсли у вас есть своё помещение коммерческого типа, под него можно адаптировать пункт продаж онлайн-сервиса. К таким офисам есть требования:

  • Площадь помещения должна быть минимум двадцать квадратных метров.
  • Офис должен располагаться в хорошей транспортной развязке.
  • На входе не должно быть пропускной системы.
  • Обязательные компоненты коммуникации: санузел, отопление, освещение и вентиляция.
  • На территории должны свободно размещаться закрытые кабинки с зеркалами, склад и стойка.

Для открытия личного ПВЗ скачайте мобильное приложение WBPoint. Программа доступна как для пользователей операционной системы Android, так и iOS.

В приложении:

  • Введите свой номер мобильного для авторизации.
  • Зарегистрируйтесь в качестве юрлица или индивидуального предпринимателя.
  • Подпишите договор. Подпись – это согласие с условиями партнёра.
  • Отправьте заявку на открытие нового ПВЗ.
  • Дождитесь одобрения запроса.

Когда вашу заявку примут, указанный пункт включат в логистику компании.

Консультации для бизнеса

Консультации для бизнеса вайлдберризЕщё один способ заработка – консультация организаций по вопросам интеграции с сервисом, продвижения товара в ТОП. Отличный вариант для тех, кто уже владеет теоретическими знаниями и практическим опытом в области маркетинга и управления бизнесом.

Рабочий процесс прост – за установленную вами плату вы можете:

  • помогать заключать соглашения;
  • информировать о порядке выкладки продукции в каталог;
  • рассказать, как вывести предложение в ТОП;
  • проводить анализ конкурентов;
  • участвовать в формировании репутации продавца;
  • запускать рекламу.

Этот вид деятельности поможет предпринимателям получить необходимые знания и практические рекомендации, чтобы выйти на новый рынок сбыта. А сервис повысит доходность бизнеса.

Консультантом для бизнес-представителя может стать не только агентство по маркетингу, но и посредник-фрилансер. Заказ можно разместить на специализированных сервисах, например, Яндекс.Услуги, youdo и других.

Инфобизнес

Что можно продавать на Wildberries?Возможно, вам показалось, что информационный бизнес и консультации – это одно и то же. Однако это не так, отличия есть. Во время консультации вы взаимодействуете с определенной организацией, учитываете специфику товара. А в инфобизнесе участвует поток людей. Его продукты могут затронуть различные аспекты: от онлайн-продаж до альтернативных способов заработка. Основная цель – передать собственный опыт начинающим в данной сфере. Для обучения можно выбрать удобный:

  • вебинар;
  • марафон;
  • курсы;
  • наставничество.

Самым эффективным считается продвижение собственных обучающих программ через соцсети, особенно Инстаграм. Но перед этим свой аккаунт придётся раскрутить, обзавестись аудиторией заинтересованных подписчиков и заслужить их доверие.

Узнав, как можно заработать на Wildberries, становится понятно, что это доступно и тем, кто не знаком с такой сферой. Есть разные способы, с помощью которых возможно получать доход – от непосредственной продажи до сотрудничества с компанией и консультативных услуг. Не всегда получится обойтись без вложений: как минимум придётся потратиться, чтобы продвигать свои услуги. Если ваш бизнес связан с популярными на платформе отраслями – это ещё один повод подумать о выходе на маркет.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38