Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как начать просто зарабатывать на Wildberries?

Как начать просто зарабатывать на Wildberries?

Wildberries – крупный российский маркетплейс. Он известен во многих странах, например, Казахстане, Белоруссии. Сегодня площадку посещает около 180 млн человек в месяц.

На старте сайт специализировался только на продаже модных вещей, обуви и аксессуаров. Сейчас он стал полноценным онлайн-гипермаркетом, который можно использовать не только для шопинга. Это хороший вариант для предпринимателей, которые желают успешно реализовать различные товары – от одежды до бытовой техники. Расскажем, как заработать на Wildberries и обо всех тонкостях использования этой площадки. Информация будет актуальной как для начинающих в онлайн-бизнесе, так и опытных предпринимателей, которые хотят расширить рынок сбыта.

Статистика и факты о Wildberries

Годом основания Вайлдберриз считается далекий 2004. За пятнадцать лет площадка получала статус крупнейшего интернет-магазина России в каждом году с 2016 по 2019. Два года назад маркет сотрудничал только со странами СНГ, а в 2020 – открылись торговые точки в Польше и Словакии.

Статистика показывает, что ежегодно прибыль и доход увеличиваются почти в два раза – чистый показатель на протяжении трех лет больше половины миллиарда рублей. Это четвертая часть годового оборота средств. Общий показатель активов магазина – двадцать миллиардов рублей, а собственный капитал близок к двум миллиардам.

В год у платформы насчитывают полмиллионов заказов по всему миру. В праздничные дни этот показатель возрастает в два раза. Посещаемость за сутки – от семи миллионов покупателей. Сейчас Вайлдбериз сотрудничает с Европой и Ближним Востоком.

Также у онлайн-гипермаркета есть семь с половиной тысяч пунктов выдачи товара и более восемнадцати тысяч постаматов. В организации трудятся около двадцати тысяч сотрудников, две трети которой – курьеры. В собственном автопарке есть две сотни машин.

Интересный факт: процент прибыли с профильной продукции вещей идет на спад. Его место занимает электроника с приростом в 500%, еда – 150%, спортивные и детские товары – 100%.

Рекомендуем также ознакомиться со статьей: «8 самых популярных товарных категорий на Wildberries».

Кто может продавать на Wildberries?

Кто может продавать на Wildberries

Продавать на платформе могут:

  • производители своей продукции;
  • создатели брендов со своим логотипом;
  • посредники.

Если ваша цель – работать с площадкой в качества продавца, тогда откройте ПАО, ИП или ООО. Либо оформите самозанятость. Простое физлицо не может быть поставщиком. Соответствие статусам, описанным выше – обязательно. Самыми легким способом для многих считается оформление самозанятости или индивидуального предпринимательства.

Также стоить учесть, что перепродавать товары могут ИП и ООО. Самозанятым доступны продажи продукции только собственного производства. Кроме того, не забудьте получить согласие правообладателя на торговлю его товаром. Маркетплейс строго контролирует попытки продавать подделки от известных дорогих марок. В основном это касается одежды, так как главным направлением магазина все же остается fashion-сегмент.

Какие нужны документы?

В первую очередь каждому, кто решил стать партнером площадки, понадобятся документы, подтверждающие личность. Но есть и дополнительные:

  1. Договор, соглашение или лицензия, которые подтверждают право обладателя на торговлю продукцией. Актуально для тех, кто будет перепродавать.
  2. Права на реализацию товара и лицензию на выпускаемую продукцию.
  3. Электронная подпись и подключение к ЭДО.

Условия сотрудничества и комиссии

Условия сотрудничества и комиссии

На стадии регистрации и указания данных о собственном бренде для вас определять условия сотрудничества. Заранее трудно угадать, по какому именно договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть немало нюансов, которые не поддаются влиянию. Условия не обсуждаются – после подачи заявки вам выставят определенные требования. Ваша задача: согласится или искать другую онлайн-платформу.

Комиссионный сбор за услуги зависит от типа реализуемой продукции, а именно от ее цены и объема продаж. Процент прописан в договоре. Минимальный размер комиссии – пять процентов, максимальный – пятнадцать. Например, за продажу косметики или спортивного питания будут взимать 5%, а за одежду и обувь – 15%.

Более подробно о том, какой процент комиссии берет Wildberries со своих поставщиков, можно прочитать здесь.

Также стоит помнить о логистике. Ранее маркету необходимо было платить тридцать рублей за доставку одной товарной единицы в независимости от выбора категории. Сейчас сумма может варьироваться от тридцати до девяноста рублей.

Преимущества и недостатки платформы

Как и у других маркетплейсов, у этого есть свои преимущества и недостатки. Начнем с плюсов:

  1. Легко стать поставщиком. Для этого зарегистрируйтесь на сайте для партнеров, внесите данные в анкету, подпишите оферту и оформите товарную карточку. После этого товар окажется на витрине.
  2. Широкая аудитории и сильная реклама. Вам не придется отдавать финансы для продвижения площадки, ведь она настолько популярна, что сама привлекает клиентов. В СМИ и социальных сетях часто проходят рекламные кампании, рассказывают об акциях и скидках. Именно поэтому каждый день на сайт заходит более одиннадцати с половиной миллионов человек.
  3. Организованная система доставки. В российских регионах у маркета тринадцать складов, поэтому вы сможете выбрать тот, на который удобнее отгружать товар.
  4. Аналитика. Можно отследить, какая продукция приносит наибольший доход, а какую чаще возвращают. Для этого достаточно зайти в личный кабинет.

Не обошлось и без недостатков:

  1. Штрафы. Если вы нарушите условия договора или правила сотрудничества, тогда платформа оштрафует. Чаще поставщики получают штраф за просрочку поставки продукции на склад, торговлю подделкой, отсутствие декларации или сертификата или несоответствующим продукции фото и описанию. Полный перечень штрафов есть в личном кабинете.
  2. Возврат и невыкупленный товар. Покупатель может вернуть непонравившийся товар в течение трех недель. С каждым возвратом вещь выглядит хуже, поэтому в итоге вы можете получить ее в неликвидном виде. Плюс придется платить за ее утилизацию.
  3. Скидки – обязательное условие. В договоре прописано, что каждый продавец должен принимать участие в акциях маркета и делать скидки. В противном случае товар станет временно недоступным и покупатели его не увидят.
  4. Некачественная обратная связь. Партнерство происходит через личный кабинет, специальное приложение для мобильных телефонов «WB Партнеры», а также официальный чат в Телеграм. Отсюда частые жалобы продавцов на сбои в личном кабинете или ошибки в приложении. Кроме того, от службы поддержки долго приходят ответы на вопросы, и в итоге проблема не всегда решается.

Что можно продавать на Wildberries?

Что можно продавать на Wildberries?

Несмотря на сложившийся приоритетный имидж площадки продавать одежду и обувь, на ней есть и другие ниши. Речь идет о:

  • бытовой технике и электротоварах;
  • книгах и канцелярии;
  • игрушках и школьных принадлежностях;
  • продукции для красоты и здоровья;
  • товарных единицах для животных;
  • автотоварах;
  • ювелирных изделиях.

Это далеко не весь перечень. Также вы можете продавать изделия собственного производства.

Сейчас Вайлдберриз помогает с покупкой авиабилетов – все манипуляции можно сделать через сайт маркета или приложение WB Travel.

Нельзя продавать:

  • табак;
  • пиротехнику;
  • медикаменты, кроме БАДов;
  • домашних животных;
  • алкогольные напитки;
  • драгоценности;
  • спирт.

Перечень не исчерпывающий и может пополняться. При регистрации вы получите подробную инструкцию и подпишите соглашение.

Также на определенные товары есть ограничения. К примеру, строительные материалы разрешено продавать только с личного склада. По количеству позиций ограничений нет.

Как выбрать товар для входа?

Как выбрать товар для входа вайлдберриз

Для успешных продаж важно правильно выбрать товар. Чтобы точно получить прибыль, начинайте с продажи тех изделий, которые уже пользуются большим спросом. Для этого достаточно изучить отзывы и оценить конкуренцию. Если количество отзывов около 100, но не больше – значит, эта ниша подходит. Обойти конкурента можно описанием продукта или более качественными фотоснимками.

Не забывайте обращать внимание на себестоимость, цену и предложения конкурентов. Продажа будет экономически выгодна в том случае, когда получится выйти на маржинальность от ста процентов.

Например, можно начать с продажи малогабаритных товаров – часов, браслетов – их проще хранить, упаковывать и доставлять. Также существуют специальные аналитсервисы, которые помогут определиться с выбором.

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Если вы только начинаете онлайн-бизнес, обратите внимание на следующие рекомендации.

Анализируем конкуренцию

Для получения стопроцентного результата проведите качественный анализ конкурентов. Если у вас пока нет товара, научитесь рассчитывать себестоимость и чистую прибыль. Это можно сделать бесплатно с помощью онлайн-калькуляторов. Также существуют определенные критерии, которые помогут в анализе.  Речь идет о:

  • ежемесячном числе продаж;
  • количестве товаров;
  • среднем числе отзывов;
  • наличии в нише монополистов и крупных брендов;
  • сезонности;
  • основных преимуществах.
  • среднее цене по нише.

Регистрируемся на сайте

Регистрируемся на сайте wildberries

Чтобы зарегистрироваться на сайте, зайдите на официальный сайт Wildberries и выберите пункт «стать продавцом». После вас попросят ввести номер телефона, чтобы выслать код-уведомление на мобильный. Проверочный код позволит войти в личный кабинет, где вы начнете оформлять заявку на открытие своего магазина.

Создаем карточки товара

Карточка товара – это то, на что каждый покупатель смотрит в самом начале. Поэтому важно сделать ее привлекательной и информативной. Для этого заполните следующие пункты:

  1. Фото.
  2. Описание.
  3. Палитра.
  4. Размеры и модели.

Если вы хотите сделать качественные фото для товара, обратитесь к фотографу. Описание карточек будут проверять модераторы. При нарушении правил сервиса их вернут на доработку.

Существуют также спецификация и бар-код. Первая содержит все артикулы, а второй считается штрих-кодом на определенный товар. При создании бар-кода, товар закрепляется за вами на пять дней. В течение этого срока его необходимо отгрузить в спецификацию. В противном случае бар-код по истечению дней сдадут другому предпринимателю.

Оформляем сертификацию и декларацию

Каждый товар необходимо сертифицировать. Сертификация соответствия – это документ, подтверждающие качество продаваемых вами изделий. Клиенты иногда просят предоставить данные сертификата, чтобы удостовериться в подлинности покупки. Поэтому лучше сразу сделать такой документ и обезопасить собственный бизнес от возможных штрафов в будущем.

Для получения сертификата:

  1. Определитесь с органом, который специализируется на сертификации. Выбирайте по своему местоположению – куда удобно будет принести товар.
  2. Предоставьте образцы своей продукции в орган.
  3. Оплатите услугу. Цена обычно зависит от категории и тех испытаний, которые потребуются. К примеру, медпродукция нуждается в сложнейшей сертификации, поэтому на нее стоимость будет высокой.

Сертификация считается более серьезной процедурой в сравнении с декларацией соответствия. При получении последней орган вам выдаст только протокол, а дальше придется действовать самостоятельно.

Для получения декларации:

  1. Выберите аккредитованную лабораторию.
  2. Предоставьте изделие.
  3. Оплатите.
  4. Получите протокол с результатами.
  5. Зайдите на сайт Российской аккредитации и заполните данные о декларации.
  6. Внесите на этикетку EAC – это будет означать, что вы получили декларацию.

Упаковываем товар

Упаковка товара для вайлдберриз

Качественная упаковка влияет на конечное состояние товара, в котором его получит заказчик. Есть общие требования:

  1. Упаковывайте товар в коробки, соответствующие размеру товара – не больше.
  2. Плотно запаивайте упаковочный материал.
  3. Товар с герметичной упаковкой оберните в пленку.
  4. Внутри коробки не должно быть плесени, запахов и излишек влаги.
  5. Товары крупных габаритов упаковывайте в жесткие картонные коробы.
  6. Промаркируйте штрихкодом.
  7. Несколько единиц не кладите в один пакет.

Больше о том, как упаковывать товар для Wildberries и что с ним делать после, написано здесь.

Согласовываем пропуск

Заказать пропуск для водителя можно в кабинете поставщика маркета. После заполнения данных авто и водителя, распечатайте ШК на ТТН и наклейте на каждую коробку.

Поставляем заказ

Поставку осуществляйте в соответствии с установленным календарем отгрузок. Чтобы поставить товар, в разделе Управление поставками статус должен быть разрешен. После разрешения выберите город и адрес склада.

Отгружаем товар

Отгрузить продукцию довольно просто – это можно сделать двумя способами: своими силами или заказать услугу сторонних организаций. Многие транспортные организации работают с Wildberries. Когда специалисты примут и проверят груз на складе, продажи откроются.

Как еще можно заработать на Wildberries

Как еще можно заработать на Wildberries

Зарабатывать на маркете можно не только продажами. Есть несколько альтернатив. При выборе подходящего варианта, учитывайте бюджет, навыки и свой опыт, а также географическое расположение и общие возможности.

Франшиза

Вы можете сотрудничать с сервисом, развивая компанию в своем городе. Перед началом работы заключите договор. Сейчас это можно сделать в удаленном формате:

  1. Установите ЭЦП, чтобы подтвердить личность.
  2. Пройдите регистрацию на портале партнеров.
  3. Заключите договор. В нем укажите пункты выдачи посылок.
  4. Отправьте свою анкету на почту сервиса. В письме укажите свои инициалы, контакты, город расположения и организационно-правовую форму. Также стоит указать наличие ЭЦП. После рассмотрения письма о возможном партнерстве с вами свяжется менеджер компании.

Приобретая франшизу, вы получаете множество преимуществ. Речь идет о:

  • готовом бизнес-плане;
  • оборудованной точке выдачи заказов;
  • возможности устройства обученного персонала;
  • ежемесячном вознаграждении – проценте от выручки;
  • льготной рассрочке на покупку мебели и оборудования.

Но главным преимуществом франшизы все же считается популярный сервис. Поэтому вам не нужно тратить средства на продвижение.

Если говорить о заработке с помощью такого способа, то, согласно отзывам, постоянный поток клиентов каждый месяц будет приносить вам от ста тысяч рублей.

Открытие ПВЗ через WBPoint

Открытие ПВЗ через WBPoint

Если у вас есть собственное помещение коммерческого типа, под него можно адаптировать пункт продаж онлайн-сервиса. Есть определенные требования к таким офисам:

  1. Площадь помещения должна быть минимум двадцать квадратных метров.
  2. Офис должен располагаться в хорошей транспортной развязке.
  3. На входе не должно быть пропускной системы.
  4. Обязательные компоненты коммуникации: санузел, отопление, освещение и вентиляция.
  5. На территории должны свободно размещаться закрытые кабинки с зеркалами, склад и стойка.

Для открытия личного ПВЗ скачайте мобильное приложение WB Point. Программа доступна как для пользователей операционной системы Android, так и iOS.

В приложении:

  1. Введите свой номер мобильного для авторизации.
  2. Зарегистрируйтесь в качестве юрлица или индивидуального предпринимателя.
  3. Подпишите договор – тем самым вы согласитесь с предлагаемыми условиями.
  4. Отправьте заявку на открытие нового ПВЗ.
  5. Дождитесь одобрения запроса.

Когда вашу заявку примут, указанный пункт включат в логистику компании.

Консультации для бизнеса

Консультации для бизнеса вайлдберриз

Еще одним альтернативным способом заработка является консультация организаций касаемо вопросов интеграции с сервисом, продвижения товара в ТОП. Это идеальный вариант для тех, кто уже владеет теоретическими знаниями и практическим опытом в области маркетинга и управления бизнесом.

Рабочий процесс достаточно прост – за установленную вами плату вы можете:

  • помогать заключать соглашения;
  • информировать о порядке выкладки продукции в каталог;
  • рассказать, как вывести предложение в ТОП;
  • проводить анализ конкурентов;
  • оказывать содействие в создании положительной репутации продавца;
  • запускать рекламу.

Такой подход поможет предпринимателям получить много знаний и практических рекомендаций, чтобы выйти на новый рынок сбыта. А сервис повысит доходность бизнеса. Особенно, если продукция подходит под специфику платформы.

Консультантом для бизнес-представителя может стать не только агентство по маркетингу, но и посредник-фрилансер. Заказ такого типа можно разместить на специализированных площадках, например, Яндекс.Услуги, youdo и других.

Инфобизнес

Возможно, вам показалось, что информационный бизнес и консультации – это похожие вариант заработка. Но они существенно отличаются. Во время консультации вы взаимодействуете с определенной организацией, учитываете специфику товара. А в инфобизнесе участвует поток людей. Его продукты могут затронуть различные аспекты – от онлайн-продаж до альтернативных способов заработка. Основная цель – передать собственный опыт начинающим в данной сфере. Для обучения можно выбрать удобный формат из предложенных. Речь идет о:

  • вебинарах;
  • марафонах;
  • курсах;
  • наставничестве.

Самым эффективным считается продвижение собственных обучающих программ через соцсети, особенно Инстаграм. Но перед этим раскрутите свой аккаунт и заслужите доверие подписчиков.

Теперь вы знаете, как можно заработать на Wildberries, и что это вполне реально даже для тех, кто не знаком с такой сферой. Есть разные способы, с помощью которых возможно получать доход – от непосредственной продажи до сотрудничества с компанией и консультативных услуг. Но не в каждом случае получится обойтись без вложений – как минимум необходимо траты, чтобы продвигать свои услуги. Если ваш бизнес связан с отраслями, которые пользуются большой популярностью на платформе, тогда это еще один повод подумать о выходе на маркет. Упорный труд и тяга к знаниям помогут вам добиться отличных финансовых результатов на нем.

Похожие статьи
01 декабря 2021
Озон запустил новый формат отгрузки товаров
29 ноября 2021
Как начать продавать свой товар на Wildberries
Как повысить
продажи на
маркетплейсах?

Рассказываем в нашем
telegram-канале

Подписаться
Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38