Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как выбрать нишу и товар для маркетплейса

Как выбрать нишу и товар для маркетплейса

Многие предприниматели в начале продаж на маркетплейсах прогорают. Причина этому – неправильно выбранные ниша, товар, цена. Отсутствие знаний и проведенных исследований рынка приводит к бесполезному сливу всего бюджета. Чтобы не допустить таких ошибок, придерживайтесь наших рекомендаций, как выбрать товар для маркетплейса.

Выбор ниши

Правильный выбор ниши – залог успешного развития бизнеса. В самом начале пути стоит отдать предпочтение тем товарам рынка, на которые большой спрос в онлайн продажах. Популярные ниши:

  • автомобильная;
  • электроника;
  • строительные товары;
  • здоровье;
  • красота, косметика;
  • детские товары;
  • хобби;
  • продукция для офиса;
  • гейминг;
  • туризм;
  • товары для сада, огорода;
  • все для кухни и дома;
  • музыка и спорт товары;
  • зоотовары.

Для того чтобы сохранить объем продаж, выручку на высоком уровне необходимо уделять внимание и новым нишам, пусть они даже имеют и долгосрочную перспективу.

выбор правильной ниши для маркетплейса

Если посмотреть на товары из раздела электроника, то совсем недавно они относились к быстроразвивающимся нишам. Сегодня в этой области очень много конкурентов. Те продавцы, которые заняли этот рынок товаров в самом начале, уже имеют большой товарооборот и продают товар по доступным ценам. Конкурировать с ними крайне сложно.

Поэтому при выборе ниши стоит проанализировать спрос на рынке не только в РФ, но и в европейских и азиатских странах. Такой анализ позволит верно оценить перспективу развития сферы.

Товары для дома

Здесь можно выделить следующие категории:

  • для создания уюта (различные аксессуары);
  • меблировка;
  • товары для прихожей, кухни и спальни.

Они были популярны всегда, но с развитием спроса на продукцию из раздела электроника отошли на задний план. Сейчас, когда рынок гаджетов переполнен, эта продукция в Америке и странах Европы снова начала лидировать, так как народ стал больше обращать внимания домашнему уюту. Возможно, на спрос повлияла самоизоляция из-за пандемии.

ниша товаров для дома

В нише большой ассортимент товаров, следовательно, она даст хороший товарооборот и прибыль. Главное вовремя проводить анализ, какие продукты в этой категории пользуются спросом покупателей.

Товары для кухни и различная посуда

Популярность категории объясняется тем, что люди стали больше интересоваться здоровым образом жизни. Он требует правильного приготовления пищи, отсюда и спрос на продукцию, которая готовку делает более комфортной, а саму кухню уютной и удобной.

Одежда и обувь, различные аксессуары к ней

Потребность в этих товарах была всегда, но она все еще не достигла своего пика. Однако покупателей в настоящее время больше интересует качество товара из этой категории, удобство и конечно, стиль. Время погони за товарами по низким ценам уходит в прошлое. Люди сейчас стремятся создать лук, который отразил бы их индивидуальность, следовательно, они ищут оригинальную одежду и обувь.

Стоит воспользоваться этим моментом и начать свой бизнес, используя маркетплейс. Торговый ассортимент категории широк, он гарантирует стабильный объем продаж, поэтому и доход можно быстро увеличить.

ниша маркетплейса одежда и обувь

Выбор товара

Аналитика позволяет выявить перспективные товары, которые будут хорошо продаваться и давать ощутимую прибыль.

Ходовая цена

Рекомендуем начинать с товаров, которые стоят в пределах 1300-5500 рублей с учетом НДС. Брать изделия со стоимостью ниже не стоит, так как затраты на хранение, доставку и прочее, будут составлять почти 100% от прибыли.

Перед тем, как выставить цену товара необходимо учесть скидки, которые сможете объявить в будущем на вашу продукцию. Снижение стоимости в период акций в идеале не влияет на прибыль предпринимателя.

выбор ходовой цены

Наценка должна быть не меньше 35%. Выставляя товар с показателем ниже этого предела, обрекаете себя на работу в убыток. Таким образом, если у поставщика товара цена 1000 рублей, то должны надбавить 35% и более. Расходы на логистику, продажу, оплату специалистов будут покрываться из этих денег, и останется чистая прибыль.

Одна треть пользователей маркетплейсов использует фильтр «от минимальной цены к максимальной». Если товар будет на первых пяти страницах, то продажи гарантировано вырастут. Поэтому необходимо анализировать и цену на похожие позиции в соответствующем маркетплейсе.

Ходовой размер

В начале развития предпринимательства выбирайте товары небольшого объема, например со сторонами не более ½ метра и весом до 1,5 кг. Малогабаритные товары легче транспортировать и хранить.

ходовой размер коробок для доставки и хранения товаров для маркетплейсов

Какой продукции следует избегать?

Не стоит включать в свой ассортимент следующие позиции:

  • хрупкие товары;
  • продукцию, имеющую повышенное магнитное поле;
  • тяжелые и крупногабаритные предметы;
  • товар, который может нарушить авторское право;
  • сезонную продукцию;
  • с большим числом размеров и оттенков.

Оценка спроса

Чтобы выбрать ассортимент, нужно сделать анализ маркетплейса, выдачу того или иного товара, количество конкурентов и плотность ассортимента у конкурентов. При поиске продукции, как правило, показывается много карточек, которые отличаются не только названием, на них размещены другие фото, модели, аббревиатура и указана совершенно другая цена.

У каждой такой карточки есть свой продавец. Если маркетплейс покажет более сотни позиций, то это значит, что у вас будет много конкурентов. Откажитесь от данной категории, если в самом начале пути развития бизнеса. Поскольку будет сложно обойти соперников. Выбирайте товар с меньшим количеством карточек, здесь есть шанс выйти в лидеры и получить хороший доход.

оценка спроса товара для маркетплейса

Обращайте внимание на отзывы, их количество и содержание. Если у товара их много, значит, он востребован. Если менее сотни, значит, конкурентов у вас будет немного.

Востребованность товара можно просчитать. Посмотрите на показатели, как часто заказывают позицию, а также общее количество заказов. Низкий показатель и отсутствие аналогов, у которых значения высокие, указывает на низкое число конкурентов.

Оценка маржинальности

На российскую продукцию легче рассчитать возможную маржинальность. Однако большинство поставщиков маркетплейсов реализуют товары из других стран, преимущественно, из Китая. Рассчитать примерную себестоимость можно, используя расширенный поиск Alibaba.com:

  1. Введите в поиске на сайте нужный товар и нажмите «Поиск».
  2. В поисковых фильтрах выберите Gold Supplier. Отобразятся позиции лучших поставщиков.
  3. В параметре MOQ выставите 500 или 1000. Это минимальный объем поставки.
  4. Таким образом выводятся позиции, по которым можно определить среднюю цену за 1 позицию.
  5. Сопоставьте с товарами конкурентов на других маркетплейсах, где хотите продавать.
  6. Проведите оценку маржинальности.

оценка маржинальности товара на маркетплейсе

Уникальные предложения

Большинство бизнесменов выбирают востребованный товар. Если любите риск, то ищите эксклюзивную продукцию. Ее мало на маркетплейсах или вообще нет. Сделать прогноз на развитие бизнеса будет сложно, но интересно. Развить его поможет продвижение товара, контент и привлекательная цена.

Тренды

Объем продаж и прибыль будут расти, если отслеживать тренды. Чтобы определить топовый товар необходимо изучить хиты продаж в известных маркетплейсах. Многие ресурсы, занимающиеся дрошиппингом, проводят анализ трендовых позиций. На них тоже стоит обратить внимание и посмотреть, что сейчас на пике популярности.

Начинающие предприниматели часто терпят поражение на рынке, потому что их товар не востребован в данный временной промежуток. В свою очередь торговля трендами страхует вас от неудач. С ее помощью:

  • Можете успешно запустить свой бизнес.
  • Быстро продавать товары.
  • Хорошо зарабатывать на продажах.
  • Выкладывать свой товар на маркетплейсах и получать обратную связь.
  • Развивать свой бизнес быстрее конкурентов.

популярные тренды для маркетплейса

Выбор поставщиков

Одним из важных критериев выбора поставщика является его надежность. Мы рекомендуем работать с производителями из своей страны. Такое сотрудничество будет обходиться дешевле, так как затраты на доставку ниже.

Поставщики из Китая тоже зарекомендовали себя, и закупка товаров у них порой бывает даже выгоднее, чем у местных производителей. Особенно, если вы работаете с оптом. Помните всегда о необходимость заранее рассчитать расходы и процент прибыли. Если вложения слишком велики, то лучше поищите другой вариант.

Ваш поставщик должен быть лояльным. Уверенность в том, что сможете решить с ним все возникающие вопросы и ситуации, которые связаны с доставкой, качеством и стоимостью товара, необходима.

Дополнительными, но не менее важными критериями при выборе поставщика являются:

  1. Качество предлагаемых товаров. Выше мы говорили, как выбрать товар для маркетплейса.
  2. Хороший ассортимент.
  3. Приемлемая цена.
  4. Скорость и варианты доставки.
  5. Быстрая обработка ваших заказов.
  6. Оформление и упаковка товара.
  7. Размер выплат при системе дрошиппинга.
Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Малая Тульская 25