Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как выйти на маркетплейс со своим товаром и начать зарабатывать?

Как выйти на маркетплейс со своим товаром и начать зарабатывать?

Зарабатывать на маркетплейсах не так трудно, как может казаться. Иногда достаточно простой регистрации, подписания договора и выгрузки товара. Если вы планируете запускать продажи, тогда вам будет интересно узнать все о торговле на маркетах.

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейс – это онлайн-площадка, где продавец взаимодействует с покупателем. По сути, маркет – это посредник, гарантирующий безопасную торговую сделку: покупатели получают отличный выбор, а продавцы – доступ к клиентам.

Как работает маркетплейс?

Работают онлайн-платформы практически по одному принципу:

  1. Продавец регистрируется.
  2. Формирует товарные карточки в ЛК с описанием и фото.
  3. Отправляет заказы на склад маркета или размещает на своем.
  4. Покупатель выбирает и покупает.
  5. Заказ отправляется к покупателю.
  6. Маркет переводит средства продавцу.

Чем маркетплейс отличается от агрегатора и интернет-магазина

Маркетплейс часто путают с агрегатором. Главное отличие последнего в том, что он ничего не продает, не предлагает услуги, а только размещает товарные единицы на своем сайте. В любой товарной карточке будет кнопка «магазин». У маркетплейса сделка происходит прямо на платформе без переходов на сайт продавца.

Если сравнивать маркет с интернет-магазином, то последний представляет свой бизнес, развивает его. В то время как платформа заинтересована в продажах в целом – играет роль посредника между продавцами и покупателями.

Виды и различия маркетплейсов

Маркеты делят на несколько видов:

  1. Сервисы, продающие продукцию определенной категории или разных.
  2. Платформы, оказывающие услуги.
  3. Площадки по обмену информацией.
  4. Инвестиционные биржи.

Плюсы и минусы маркетплейсов

Плюсы и минусы работы с маркетплейсом

Преимущества:

  1. Помогают новичкам начать свой бизнес.
  2. Продавая через маркетплейс, не нужно тратить деньги, время на рекламу.
  3. В поиске позиции могут занимать место в ТОПе, чего не будет в онлайн-магазинах.
  4. Предоставляют возможности и инструменты для продвижения.
  5. Позволяют выйти на зарубежный рынок.
  6. Всегда можно отследить статистику просмотров продаж в ЛК.

Недостатки:

  1. Большая конкуренция.
  2. Строгие условия.
  3. Комиссия, дополнительные платежи.
  4. Условия работы зависят от маркета – он может их менять.

Схема работы на маркетплейсах

Существует две рабочие схемы продаж:

  1. FBS – нужен свой склад, оформленный в личной учетной записи маркета. Загрузка карточек, упаковка заказов, печать документов и прочее – все ложится на вас.
  2. FBO – отгружаете заказ на склад маркет, а он осуществляет доставку к клиенту. С вас оплата за хранение, если его никто не купит.

Какие дополнительные услуги предлагаются

Список допуслуг универсален для всех маркетов:

  1. Инструменты аналитики.
  2. Маркетинг, продвижение в виде рекламных программ и разных способов привлечения клиентов.
  3. Электронный документооборот.
  4. Работа с возвратами.

Какую выбрать площадку для старта

выбираем маркетплейс

При выборе платформы ориентируйтесь на ее популярность и универсальность. Есть еще два важных параметра при выборе.

Логистика и комиссии

Если рассматривать логистику, то маркетплейсы предлагают три варианта:

  1. FBS – продавец передает все продукцию платформе, а она доставляет к заказчику.
  2. DBS – продавец занимается самостоятельным сбором и доставкой заказов. В этом случае маркетплейс только привлекает клиентов.
  3. Промежуточный вариант, когда продавец отвозит на склад только заказанные клиентом изделия. Доставкой занимается площадка.

Комиссия чаще варьируется от пяти до пятнадцати процентов и зависит от условий маркета.

Как выбрать товар для маркетплейса

Начинать продажи лучше с продукции со стабильным спросом, цена и качество которого не будут уступать конкурентам. При этом не стоит продавать слишком популярную продукцию, потому что на ее продвижение потребуется много времени и средств. В целом продавать можно все, что не запрещает закон. Под запрет попадают алкогольные напитки, табак, оружие и боевые припасы.

Как определить выгодную нишу

Как определить выгодную нишу на маркетплейсе

Чтобы определиться с нишей, проанализируйте рынок конкурентов: чем их меньше, тем больше вы сможете заработать. Но, рейтинг – это не единственный ориентир. Выбирая популярный товар, вы столкнетесь с гигантами рынке с миллионными оборотами и безграничными возможностями для демпинга.

С другой стороны, если вы зайдете в нишу с малой конкуренцией, то есть вероятность столкнуться с низким спросом, малой прибылью и проблемами с масштабированием. Да и новинки люди воспринимают настороженно.

Лучший вариант – найти то, что хорошо продается на маркете и где отсутствуют компании-гиганты. Легче конкурировать с небольшим бизнесом, таким же новичком, как и вы.

Как узнать, на что есть спрос?

Как и с каким товаром выйти на маркетплейс? Чтобы узнать, пользуется популярностью то или иное продаваемое изделие, зарегистрируйтесь на маркете как покупатель и добавьте его в корзину. Каждый день записывайте сколько его в наличии у разных продавцов. Если выйдет двадцать пять и более заказов в неделю, то спрос есть.

Где брать товар

Закуп товара из Китая

Есть два варианта для закупки:

  1. В Китае – выгода в цене. Но здесь важно угадать с выбором и наценкой. Риском считается качество и доставка, ведь партия может задержаться на таможне.
  2. Отечественный производитель – в идеале поставщик из вашего региона. Прибыль может быть меньше, зато выгода в надежности. Если возникнуть трудности с заказом или доставкой, их будет проще решить в сравнении с поставкой из Китая. Часто отечественный производитель предъявляет жесткие нормы соответствия размера закупок, а также зажимает скидки за объем и не открыт к партнерству с физическими лицами и самозанятыми.

Расчет экономики

Расходы включают:

  1. Цену.
  2. Упаковку.
  3. Расходы на транспорт.
  4. Комиссию.
  5. Обслуживание банка.
  6. Аренду склада.
  7. Заработную плату персонала (при найме).
  8. Налоги с выручки.

Даже при работе в одиночку, хранении заказов дома от многих расходов не избавиться.

Как начать работать на маркетплейсе

Как начать работать с маркетплейсом

Для сотрудничества с маркетом у вас должен быть статус юрлица или ИП.

Определитесь, подходит ли вам торговля на маркетплейсах

Узнать, подойдет ли вам такой вариант партнерства, можно проанализировав конкуренцию в нише, а также выбрав тип товара для продаж. Не забудьте посчитать выгоду.

Выберите площадку

Стоит учесть несколько критериев:

  • условия размещения;
  • размер комиссии;
  • удобство отгрузки и хранения;
  • качество сервиса.

Зарегистрируйтесь

Регистрация на маркетплейсах

Нередко компании помогают в размещении продукции и заключении сотрудничества сразу с несколькими сервисами. Сервис подбирают под ваш запрос.

Предоставьте все необходимые документы

Обязательный пакет бумаг:

  1. Учредительная документация компании.
  2. Сертификат соответствия.
  3. Документ-подтверждение права продажи продукции.

Заполните карточки

заполняем товар для маркетплейса

Заполняя карточку, загрузите фото и описание. После проверки вы будете знать, все ли сделали правильно.

Начинайте работать

Важно обрабатывать отзывы, которые вам оставляют, так как маркеты этим не занимаются.

Особенности маркетплейсов

У каждой площадки свои особенности: выгодная система лояльности, размер комиссионных сборов, доставка. Обзор включает наиболее популярные сервисы.

ТОП-5 лучших маркетплейсов

Wildberries

Вайлдберриз подходит для работы ИП, ООО и самозанятых. Комиссия составляет 5-15%. Приоритетным направлением продаж считается одежда, обувь и аксессуары. Также для работы обязательна система ЭДО и согласие правообладателей на продажу.

Ozon

Озон считается самой старой торговой платформой России. На нем легко зарегистрироваться, а размер комиссии не фиксированный и зависит от сделки. Работает с ИП,ООО и самозанятыми в одном из двух форматов: продажа со склада продавца или фулфилмент.Для работы нужна ЭДО.

Яндекс.Маркет

У Яндекс.Маркета самая выгодная комиссия – от двух процентов. У сервиса действуют разные модели доставки и есть возможность накапливать баллы, чтобы в дальнейшем использовать их для оплаты заказов.

AliExpress

У AliExpress нет допконтроля партнеров. С помощью большого количества готовых инструментов можно успешно реализовать продукции. Для продвижения начинающие предприниматели могут предложить покупателю товар за 1 рубль в обмен на обязательный отзыв.Есть и специальные инструменты аналитики. Кроме того, Aliexpress активно поддерживает и обучает продавцов. Сотрудничает сервис только с ИП и юрлицами.Комиссия от сделок составляет от пяти до восьми процентов.

СберМегаМаркет

У СберМегаМаркета не получится «накрутить» товарную карточку или снизить ее популярность, используя плохие отзывы. Платформа порадует продавцов быстрыми выплатами.

На что обратить внимание

Обратите внимание на допплатежи и некоторые особенности:

  1. Пороговое значение – минимум, с которого начинается расчет комиссии.
  2. Цена за возврат.
  3. Услуги курьеров.
  4. Платное хранение.
  5. Перемещение между складами.
  6. Возврат или утилизация.

Продвижение на маркетплейсе

Способы продвижения товара на маркетплейсах

Чтобы заниматься продвижением, важно правильно оформить карточку. Как это сделать:

  1. Укажите название, добавьте описание, задействовав в тексте ключевые слова.
  2. Загрузите фото хорошего качества, добавьте видео.
  3. Укажите размер, цвет.

Заполнить нужно каждую карточку. Далее для продвижения используйте инструменты, которые предлагает платформа – у каждой из них они разные.

Часто задаваемые вопросы

У начинающих предпринимателей часто возникают вопросы. Вот основные из них.

Как рассчитать цену?

Конечная цена состоит из:

  1. Закупочной.
  2. Комиссии, логистических услуг.
  3. Налогов.
  4. Расходов на упаковку, транспорт.
  5. Продвижения. Речь идет о внешнем трафике, выкупах.

Проанализируйте рыночную стоимость и добавьте свою наценку.

Что такое самовыкупы?

Самовыкуп – это когда продавец покупает сам у себя. Он нужен для поднятия карточки в ТОПе. Чаще выкупать поручают посредникам. Но заниматься выкупами нужно осторожно. В противном случае сервис за это накажет.

Когда нужно начинать заниматься продвижением?

Продвижение на маркетплейсах

Зайдите на маркет с ходовым товаром. Он будет сам продвигаться, ведь платформа каждый новый поднимает вверх. Продукция будет в топе семь дней, затем опустится на тот уровень, которого достигла по итогам продаж за неделю. Поэтому в этот период нагоняйте трафик: выкупайте или давайте внутреннюю рекламу.

С каким числом запасов выходить на маркетплейс?

Один вид продукции должен включать от тридцати до пятидесяти штук. Хотя все зависит от цены. Но именно такое количество позволит делать самовыкупы и поддерживать остатки на маркете.

Начинать стоит с одного изделия или с широкого ассортимента?

В идеале начинать стоит с одного-двух товарных единиц. Если загрузить сразу пятнадцать, то процесс продвижения станет сложным.

Нужно ли проводить предварительную аналитику?

Задействовать сервисы аналитики и парсинга

Предварительная аналитика дает возможность найти выгодную нишу. Также она позволяет подсчитать бюджет на первоначальный этап продвижения. Есть немало бесплатных сервисов.

Для кого выгоднее маркет — производителя или реселлера?

На удачный выход влияет не тип продавца. Здесь важен факт вашей готовности подстроить свою работу под торговлю на маркетплейсе.

Какой маркетплейс лучше подойдет для новичка?

Выбирайте сервис в зависимости от близлежащих пунктов приема и складов. Например, если неподалеку склад Озон – начните с него.

Как заработать на маркетплейсах без ИП?

Без ИП можно реализовать товар на ОЗОН, Алиэкспресс и Вайлдберриз. При этом нужно оформить статус самозанятого и продавать только свою продукцию  – перепродажи запрещены.

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38