Вернуться назад

Как начать работать и зарабатывать на маркетплейсах

Как начать работать и зарабатывать на маркетплейсах

Интернет-торговля продолжает набирать оборот, поэтому многие офлайн-продавцы переходят в онлайн формат. Число пользователей на платформах растет, ведь можно продавать не только свою продукцию, но и чужие товары. Маркетплейсы избавляют людей от траты лишних средств на создание онлайн-магазинов, организации доставки и рекламы. Более того, у селлеров появляются сотни и тысячи потенциальных заказчиков. Рассмотрим, как можно заработать на маркетплейсах, и в чем их особенности.

Что собой представляют маркетплейсы

Маркетплейс – это крупный сервис-посредник, на котором размещают товары разные продавцы. Не путать с обычными интернет-магазинами.

Почти каждая единица товара будет представлена нескольких вариантах: цена и производитель будут разными. Поэтому покупатель всегда может выбрать ту, которая нравится больше.
Как работает маркетплейс?

Маркеты избавляют продавцов от траты времени на:

  • продвижение;
  • оформление магазина;
  • настройку оплаты;
  • поиск места для складского помещения;
  • доставку/возврат;
  • раскрутку продуктов и брендов.

Сотрудничество с платформами доступно не только для индивидуальных предпринимателей, ООО, но и для самозанятых.

Специфика продаж на маркетплейсах

Реализовать продукцию через маркеты можно разными способами: с вложениями и без.

Как заработать на маркетплейсах без вложений

В рамках метода без вложений вы можете сотрудничать с оптовыми платформами, которые продают товары вне интернета. Предложите им услугу по торговле их изделий через пользующиеся спросом онлайн-площадки. Так вы будете посредником.

Если вам предстоит вести переговоры о партнерстве, акцентируйте внимание на маркетинговых знаниях. Нужно объяснить будущему партнеру, что вы сможете отлично продвинуть его продукцию. Будьте готовы и к получению отказа, так как часто производители думают, что сами решат эту задачу.

Без вложений в качестве бизнеса на маркетплейсе можно выбрать и дропшиппинг:

  1. Вы получаете перечень товаров производителя.
  2. Выставляете на веб-платформе с фото, но стоимость пишите выше, чем заявлено.
  3. Покупатель оставляет заявку, которую вы перенаправляете на производителя.
  4. Последний принимает запрос, упаковывает, отправляет заказ клиенту.

В итоге все в плюсе: покупатель с товаром, а производитель и посредник – с деньгами.

Еще можно принять участие в специальной программе для партнеров. Для этого:

  1. Пройдите регистрацию.
  2. Получите ссылку.
  3. Разместите ее в личном блоге или на стене в своей социальной сети.
  4. Каждый, кто кликнет на ссылку, приобретет что-то, принесет процент от продаж.

Как зарабатывать на маркетплейсах без своего товара или с ним

Способы продвижения товара на маркетплейсах

Наиболее популярным считается метод с вложениями – он выгоднее, проще (если не учитывать начальные инвестиции).

Если селлер производит и продает собственные изделия, то все просто. Если все нужно заказывать оптом, то только от 100 шт. Подойдет Алиэкспресс. При выборе товара, нужно обращать внимание на те единицы, которые можно реализовать с наценкой.

Во время регистрации от вас потребуют предоставить определенные данные. Речь идет о:

  1. Названии и бренде.
  2. идентификационный номер налогоплательщика, код причины постановки на учет, регистрационный номер, классификатор организационно-правовых норм, классификатор организаций и предприятий.
  3. Полном названии ИП или компании.
  4. ФИО руководителя.
  5. Фото с паспортом.

Если вы являетесь самозанятым, то процесс будет упрощен. Вполне хватит указать ФИО, ИНН и фото с паспортом.

Также для продаж на маркетплейсах нужны:

  • декларации;
  • сертификаты качества;
  • документация на товарный знак/разрешение на возможность его использовать.

Условия работы

  1. FBO. Вы привозите товар на склад площадки, все остальное – ее задачи.
  2. FBS. У вас должен быть свой склад. Сбор, упаковка и отправка посылки курьеру/в центр сортировки маркета – ваши задачи. Решение для фирм с малым потоком заказов.
  3. DBS. За каждый рабочий процесс отвечаете вы. Маркет в этом случае выступает только витриной для продукции. Реально ли так заработать на маркетплейсах? Да, но этот вариант для крупных корпораций с отлаженной логистической системой.

Доступно сочетание разных моделей.

Возможности

  1. Статистические и аналитические инструменты. Показатели позволяют отследить спрос, предложение, потребности рынка.
  2. Механизмы для привлечения: реклама, выделение товаров среди конкурентов в настройках платформы.
  3. ЭДО – автоматизация рутинных процессов, которые связаны с документацией и чеками.
  4. Возвраты.Ответственность заниматься ими либо на продавце, либо на маркете.

Топовые площадки для заработка

ТОП-5 лучших маркетплейсов

Wildberries

Вайлдберриз функционирует уже более 15 лет. Количество зарегистрированных селлеров – более 55 тысяч. Как зайти на маркетплейс? Для начала нужно оформить статус – сервис работает с компаниями, ИП, самозанятыми. Ассортимент состоит из одежды, обуви, аксессуаров и многого другого.

Комиссионная ставка – от 5 до 19% (зависит от категории). Маркет сам отправляет заказы покупателям, поэтому продавцы должны заранее доставить их на его склад.

Ozon

Сервис открыт к сотрудничеству с самозанятыми, ИП и компаниями. Здесь продаются разные товары – от книг до игрушек. Комиссия составляет от 5 до 25%. Варианты доставки: со своего склада, фулфилмент. Условия и тарифы прописаны на сайте.

Lamoda

Платформа с одеждой и обувью от известных брендов: Nike, Gucci и других. Ассортимент также включает косметику, товары для дома и прочее. Сотрудничество доступно только для ИП, ООО. С чего начать торговлю на этом маркетплейсе? Как и на других – с оформления статуса. Процент от продаж за услуг посредника – от 35%. Также платной выходит доставка и обработка заказов.

AliExpress

На Али есть почти все. Продавать здесь может самозанятый, ООО, ИП. Выгода партнерства в том, что первые 6 месяцев можно не платить комиссию (при условии, что число заказов будет не более 100 шт). После – 10%. Допзатраты – за сортировку, упаковку, доставку. Продажи доступны только для российских покупателей.

Яндекс.Маркет

Проекту более 20 лет. Здесь можно торговать любыми товарами, кроме тех, что запрещены законом. Площадка работает с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и компаниями.

Сервис взимает комиссию за переход на сайт селлера с веб-страниц маркета. Общий чек рассчитывается индивидуально.

Как начать продавать товары на маркетплейсах России – пошаговая инструкция

Плюсы и минусы работы с маркетплейсом

Выберите товар

В случае с перепродажей продукции нужно корректно подойти к ее выбору. Для начинающих она НЕ должна быть:

  1. Размерной – одежда, обувь. Процент продаж снизится из-за возвратов, если вещь не подойдет.
  2. Сезонной. Можно остаться без прибыли.
  3. Хайповой. Будут покупать только пока на пике популярности.

Товар должен быть:

  1. Уникальным.
  2. Востребованным.
  3. С заметными преимуществами в сравнении с конкурентами.
  4. Недорогим.

Выберите платформу и зарегистрируйтесь

Критерии выбора:

  1. Комиссия – у каждого сервиса своя.
  2. Частота выплат – раз в день, неделю, месяц.
  3. Условия доставки – отправляете сами или пользуетесь услугами площадки.
  4. Возвраты – лучше выбирать те маркеты, которые берут эту задачу на себя и, желательно, бесплатно.
  5. Требования к визуалу. На некоторых платформах правила размещения изображения продукции – жесткие. Поэтому здесь выбор зависит от вас, например, хотите нанимать проффотографа или нет.
  6. Возможность сотрудничать со сторонними площадками. Большинство маркетов запрещают такое сотрудничество.
  7. Предпочтения площадок. Практически у каждой есть категории, которые являются ведущими. Например, на Вайлдберриз это одежда, и обувь.
  8. Онлайн-оплата. Лучше выбирать платформы, самостоятельно принимающие оплату.
  9. Требования к селлеру. К примеру, чтобы он имел статус ИП и т.д.

Если выбор сделан, можете приступать к регистрации. Процесс легкий, но не всегда одинаковый на всех платформах.
выбираем маркетплейс

Соберите документы

У каждого сервиса свои требования к документации. Так как в большинстве случаев продолжают оформлять ИП и ООО ввиду возможности самозанятыми реализовывать только свою продукцию, будем говорить именно о них.

Универсальный список:

    1. ИНН.
    2. Цены.
    3. Анкета.
    4. Свидетельство о регистрации статуса и о постановке на учет в налоговой.
    5. Декларации.
    6. Разрешение использовать торговую марку.
    7. Письмо об учете в Статрегистре Росстата.
    8. Документ о назначении руководящего лица.
    9. Ксерокопия/скан паспорта.
    10. Сертификаты качества (если нужны).
    11. Свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ.

Также селлеры должны быть зарегистрированы в ЭДО. Для этого:

  1. Получите цифровую подпись.
  2. Выберите оператора и тариф.
  3. Зарегистрируйтесь на официальном сайте.
  4. Подпишите договор и необходимые соглашения.

Все изображения должны быть качественными, вертикальными. Их ширина – 900, высота – 1200.

В описании не забудьте указать:

  • Название.
  • Бренд.
  • Цену.
  • Страну-производителя.
  • Характеристики.

Модератор одобрит заявку, и вы сможете приступить к работе.

Занимайтесь продвижением

Продвигать товары можно самому или с помощью средств популяризации. Например:

  1. Устанавливать стоимость по рекомендациям сервиса. Поначалу маркет предлагает реализовывать по низкому чеку, а, когда 1-ая партия будет распродана, повысить его.
  2. Предлагать скидки и акции. Платформа будет давать подсказки, но их можно устанавливать самому.
  3. Рекламировать на платформе. За доплату выводить продукт в первые ряды, выделять карточки.
  4. Общаться с покупателями. Обратная связь помогает уладить конфликты, предложить доптовар, продать аналогичное изделие.
  5. Собирать отзывы. Клиенты оценивают их перед приобретением. К примеру, вы можете предложить скидку или кэшбэк за отзыв.
  6. Корректно описывать товар. Информация должна быть только полезной и правильной. Акцентировать внимание стоит на плюсах.
  7. Добавлять видео. Хорошая идея – распаковка.

Советы начинающему бизнесу на маркетплейсах

Ниша товаров для маркетплейса

Как выйти на маркетплейс с товаром самостоятельно с нуля:

  1. Изучите тонкости работы в различных нишах, оцените достоинства и недостатки товара.
  2. Проанализируйте деятельность конкурентов: в чем их успех.
  3. Загрузите только качественные снимки с видимыми достоинствами товара.
  4. Предложите выгодные условия заказчикам, чтобы они хотели писать отзывы.
  5. Проведите акции и розыгрыши, предложите скидки.
  6. Изучите правила сервиса.
  7. Постарайтесь занять сторону покупателя, если возник спор.
  8. Проследите за статистикой, чтобы выделить те единицы, которые пользуются большим спросом.
  9. Проконтролируйте качество – продавайте только то, в чем уверены.
  10. Соберите базу клиентов. Например, можно высылать на эл.почту предложения, предлагать бонусы постоянным покупателям.

Плюсы и минусы

Если основы работы с маркетплейсами понятны, стоит отметить положительные стороны сервисов:

  1. Автоматизируют многие процессы.
  2. Обеспечивают высокий трафик.
  3. Дают возможность зарабатывать без крупных вложений.
  4. Могут заниматься доставкой и возвратами.
  5. Отвечают за финансовые операции.
  6. Предоставляют разные аналитические и статистические инструменты.
  7. Дают возможность выйти на международный уровень.
  8. Предоставляют склад.

Отрицательные стороны:

  1. Бывают трудности при оформлении документации.
  2. Платформа может запросить высокую комиссионную ставку.
  3. Большая часть сервисов требует, чтобы изображения продукции были высококачественными.
  4. Существует большая конкуренция – ваш ассортимент может затеряться среди аналогичных единиц.

Маркетплейсы – отличная возможность, чтобы начать зарабатывать без больших вложений. Для селлеров доступны различные инструменты продвижения, а рутинные процессы можно поручить площадке. Со временем такое сотрудничество поможет выйти на международный уровень. Ну и не стоит забывать, что маркеты сотрудничают с самозанятыми, ИП, ООО.

Прежде, чем выходить на маркет, внимательно изучите все условия для продавцов – от размера комиссии до запрещенных продуктов.

Зарабатывать на маркетплейсах может, как начинающий, так и продвинутый предпрниматель. Но, если вы не уверены в своих силах, можете пройти специальные курсы. В рамках программы расскажут, как действовать, что предпринимать, и как продавать.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38