Вернуться назад

Как выбрать нишу и товар для продажи на маркетплейсах

Как выбрать нишу и товар для продажи на маркетплейсах

Когда предприниматели принимают решение о цифровизации бизнеса, самое время вспомнить, как выбрать товар для маркетплейса, чтобы он приносил хороший доход. Это просто только на первый взгляд. Факторов, влияющих на успех в торговле много и продукт занимает среди них не последнее место.

Виды существующих маркетплейсов

Маркетплейсы – это онлайн рынки, где продавец может открыть «прилавок» со своим предложением. Товар должен отвечать правилам маркета и законодательству страны. Кроме физических товаров маркетплейсы размещают и услуги продавцов.

Маркетплейсы могут быть нескольких видов:

  • горизонтальные, где товары объединены одной общей идеей. При этом категории разные, например Ярмарка Мастеров – платформа, на которой размещают hand-made изделия;
  • вертикальные маркеты выставляют ассортимент одного направления, например только автомобили, или автозапчасти, дорогие украшения от разных брендов;
  • глобальные – самый распространенный тип. Они охватывают весь рынок предложений, предлагая посетителям в одном месте приобрести товары от холодильников, до зубочисток.

Они могут делиться по типу участников трудовых отношений: B2B – business-to-business, «бизнес для бизнеса» , B2C – business-to-consumer, «бизнес для потребителя», C2C – consumer-to-consumer «потребитель для потребителя».

Плюсы и минусы крупных торговых онлайн-платформ

выбор правильной ниши для маркетплейса

Сотрудничество с крупными онлайн мультибрендовым платформами может как привлекать, так и отпугивать предпринимателей. Важность имеют приоритеты самого селлера. За возможность размещаться на платформе продавец платит взносы – разные, в зависимости от площадки.

Часто комиссионные сборы считают основным недостатком такой торговли, ведь они могут достигать половины стоимости самого товара. Но даже такой весомый, для многих, минус, недостатка в желающих размещаться на маркетах нет. Кроме минусов, есть плюсы:

  1. Легко начать торговлю с минимальными вложениями. Все, что может понадобиться продавцу, уже предлагает онлайн-платформа: маркетинговые инструменты, система оформления покупок, приема платежей, удобный функционал. Для предпринимателей, которые пока не могут открыть свой онлайн-магазин – это хорошая альтернатива.
  2. Минимальные расходы на логистику. Платформы уже имеют собственную логистическую структуру или сотрудничают с множеством посредников, предоставляющих такие услуги. За это продавец отдает лишь небольшую комиссию, вместо того, чтобы оплачивать пересылку до покупателя в полном размере.
  3. Упрощенный процесс вывода нового продукта на рынок. Бизнесмены, которые хотят запустить продажи нового продукта столкнутся с меньшими рисками, если будут делать это через маркетплейс. Аудитория крупных платформ лояльнее к новинкам.
  4. Расширение бизнеса и рынка сбыта. Удобство сотрудничества с маркетплейсам в том, что география продаж распространяется на всю страну, а иногда за ее пределы. Селлер получает возможность рассказать о продукте большему числу людей.
  5. Большая теплая аудитория. Посетители маркетплейсов, например на Wildberries их ежедневно около 7 млн, уже готовы к покупкам, они зашли на сайт именно для этого.

Но даже такие существенные преимущества не являются достаточным основанием, чтобы заключить с маркетплейсом договор на сотрудничество. Многих потенциальных партнеров отпугивает высокая конкуренция внутри платформы. Площадки иногда вынуждают участвовать в распродажах, ограничивают возможности общения с покупателем.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсе

Товар для продажи на маркетплейсах

50% успеха в торговле – это выбор объекта для продажи. Непросто выбрать то, что будет иметь высокую маржинальность и привлечет покупателя. Важно уметь «нащупать» прибыльную нишу, используя доступные инструменты.

Изучить ТОПы маркетов

Первое, на что обращают внимание – что покупают чаще на популярных мультибрендовых платформах. Это дает первоначальное представление о рейтинге продаж. Лучше обращать внимание на зарубежные маркетплейсы, там можно отслеживать тренды оперативней.

Сравнить разные площадки

На каком маркетплейсе лучше размещать товары?

Для сбора более полного «анамнеза» берут информацию с нескольких торговых площадок. Сопоставив данные с разных источников можно понять, где товар имеет спрос, а где его еще мало в продаже. Например, на Ozon набирают популярность новые куклы, а на Wildberries всего несколько таких же позиций, в таком случае можно начать продажи игрушки на Вайлдберриз, где конкуренция еще не высока.

Задействовать сервисы аналитики и парсинга

Другой способ понять, какие товары продавать на маркетплейсах – использовать автоматизированные инструменты сбора и аналитики информации. Чаще всего для этого используется сервис Seller Fox, но есть другие. Работает сервис по определенному алгоритму:

  • выбор категории для анализа;
  • изучение спроса, определение соотношения продаж и прибыли;
  • поиск популярных позиций;
  • определение позиций с наименьшей конкуренцией на конкретной платформе;
  • оценка маржинальности продукта.

Процедура на первый взгляд сложная, но разобравшись получится собрать интересующую информацию.

Проанализировать спрос в Google Trends или Яндекс.Вордстат

оценка спроса товара для маркетплейса

Не менее популярные среди отечественных селлеров инструменты анализа запросов в интернете – Google Trends или Яндекс.Вордстат. С их помощью можно узнать, какие фразы или слова имеют более высокий уровень запросов на популярных поисковиках. Совместив их с искомым товаром будет легко разобраться в покупательском спросе.

Дополнительно можно обратить внимание на инструмент Google Shopping, который покажет, к каким изделиям покупатели проявляют наиболее высокий интерес. Нельзя забывать про основные источники информации о трендах – YouTube, социальные сети, интернет-магазины.

Выбрать поставщика и рассчитать экономику

Доставка и хранение товаров для маркетплейсов

Можно выбрать поставщика с самыми низкими оптовыми ценами. Чаще такой товар изготавливается в Китае. Если получится выбрать достойное торговое предложение, то и прибыль будет хорошая. Но если возникнут вопросы к качеству, решить их будет почти невозможно.

Гораздо проще урегулировать споры с отечественными поставщиками. Качество продукта, как и его цена, гораздо выше, а выгода наоборот. Здесь каждый продавец сам для себя должен обозначить вектор своей работы – качество или сухая выгода, а на основании этого выбирать себе поставщика.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес
Хочу аудит
audit-background

Как только удалось понять, где брать товар для маркетплейса, стоит подвести итог в цифрах. В расходы нужно включить стоимость одной единицы, а также:

  • упаковку;
  • хранение на складе;
  • обслуживание банка;
  • комиссии за онлайн платежи;
  • комиссия маркета;
  • транспортные расходы;
  • оплата услуг персонала (если есть).

Не стоит забывать про налоги государству. Некоторые пункты из списка расходов можно убрать. Допустим, продавец не арендует складские помещения, работает один, тогда платить за это не понадобится.

ТОП категорий на отечественных и зарубежных площадках

ТОП категорий на отечественных и зарубежных площадках

Люди стали покупать онлайн чаще, готовы тратить на это все больше. Даже товары первой необходимости все чаще заказывают на дом с доставкой. Возможности продавцов расширяются, а маркетплейсы позволяют продавать практически все, если это не идет вразрез с законом. Получается, что выбор ограничен только личными возможностями селлера и небольшим набором логичных правил. Посмотрим, как найти товар для продажи на маркетплейсе, чтобы не оказаться в убытке.

Продукция массового спроса

То, чем пользуется человек изо дня в день, изделия повседневного спроса, всегда актуальны. К ним относятся:

  • бытовая химия;
  • средства личной гигиены (зубные щетки, пасты, тампоны, прокладки, мыло, дезодоранты);
  • средства для дезинфекции рук, поверхностей;
  • бумажные изделия (носовые платки, туалетная бумага, бумажные полотенца);
  • маски для защиты органов дыхания (одноразовые, многоразовые).

До пандемии люди закупались в обычных магазинах. Сегодня онлайн заказывают чаще, чем ходят в супермаркет. В ТОПы чаще попадают товары первой необходимости. Некоторые позиции уже давно в бестселлерах и самый яркий пример – маски.

Одежда, обувь и аксессуары

ниша маркетплейса одежда и обувь

Сложившаяся эпидемиологическая ситуация внесла изменения во все сегменты торговли. Зацепило и Fashion сферу – одежду, обувь, сумки, аксессуары, все, что касается гардероба. Делать покупки сидя дома в удобной обстановке людям понравилось больше. На возросший спрос повлияла возможность покупки только после примерки.

В прогнозировании спроса на конкретные изделия опираться нужно на факторы:

  • территориальный;
  • климатический;
  • сезонный;
  • Fashion тренды.

Есть некоторые сегменты, в которых спрос высок практически всегда, независимо от погоды, модных веяний и сезона, например футболки, толстовки, джинсы, спортивная одежда. В трендах философия эко-френдли, поэтому многоразовые шоперы, одежда и аксессуары из переработанного сырья покупают часто.

Косметика и парфюмерия

Быть красивой, вкусно пахнуть хочет любая женщина независимо от своего статуса, погоды, сезона, экономической обстановки в стране. В частности поэтому ниша косметических и парфюмерных продуктов постоянно востребована. Только за последний год выросла более чем на 30%. По прогнозам экспертов тенденция спроса будет сохраняться.

Электроника

Электроника

Все еще много тех, кто не решается на крупные покупки электроники в интернет-магазинах. Но востребованность этой категории выросла. Постарались сами маркетплейсы, позволив покупателям приобретать дорогие позиции в рассрочку, сделав шоппинг удобней, доступней. Особенно часто приобретают мобильные телефоны, аксессуары к ним, мелкую бытовую и офисную технику.

Медицина

Медтовары – это одна из тех категорий, которая буквально «выстрелила» к 2020 году и пока снижение спроса на нее не прогнозируется. Наибольшим спросом, очевидно, пользуются защитные маски, в том числе многоразовые с необычным дизайном. Привыкли покупать через маркетплейсы различные бады, витамины, пищевые добавки. Интерес вызывают приборы для контроля и поддержания здоровья.

Для спорта, отдыха

В электронной коммерции товары для отдыха и спорта не менее популярны, чем все остальные. Утратив возможность свободно путешествовать, ходить в спортзалы, люди устремились на онлайн-платформы за собственными палатками, спальниками, гантелями, скакалками. Помимо тренажеров для домашнего фитнеса, которые ранее не пользовались такой большой популярностью, спрос сохранился на велосипеды, самокаты, в том числе электрические и расходники к ним.

Зоотовары

Зоотовары

Забота о питомцах все еще является той нишей, за счет которой можно зайти на маркетплейс. Зоотовары пользовались интересом покупателей всегда, а в последнее время выбились в лидерские позиции среди других категорий. Продавать можно корма, средства для ухода за животными, препараты для лечения, товарами для гигиены.

Автотовары

Еще одна перспективная для старта на маркетплейсе категория – автотовары. К ним относятся инструменты, автомобильная электроника. Часто заказывают онлайн удерживающие влагу коврики, чехлы на сиденья, средства для ухода за транспортным средством, аксессуары. Чуть реже интересуются диагностическим оборудованием, покрышками и дисками.

Изделия для хобби и творчества

Обширная категория, которая открывает большой простор для выбора товаров – хобби и творчество. Еще один большой плюс – относительно постоянная стабильность в течение всего года. Для продажи можно выбрать актуальные настольные игры, музыкальные инструменты, наборы для творчества. Большим спросом пользуются материалы для поделок, а именно глина, краски, пластилин, нитки, пряжа.

Для дома

ниша товаров для дома

Все, что так или иначе может касаться обустройства дома, поддержания в нем чистоты, уюта, пользуется интересом покупателей маркетплейсов. Популярны предметы, упрощающие уход за пространством, например швабры с центрифугой, разными насадками, антистатические тряпки. Перспективой роста интереса также отличаются изделия для декора и обустройства дома, посуда, текстиль.

Детские

Одно из самых ходовых направлений – детское. Уже на протяжении нескольких лет категория удерживает свои позиции в рейтинге. Также привлекательна категория и своим многообразием. Продавать можно одежду, игрушки, детский транспорт, гигиенические принадлежности, питание, мебель для детей.

Товары-бестселлеры: что такое тренд и как определить его заранее

популярные тренды для маркетплейса

Наверняка слово «тренд» хоть раз, но слышал каждый современный продавец. Это именно то, на что следует ориентироваться, собираясь начинать торговлю на маркетплейсе. По сути тренд – это самый модный продукт, как когда-то были тамагочи, акула из Ikea или baby Йода из сериала «Мандалорец». Умение определить тренд раньше, чем это сделает конкурент, а после выпустить его на рынок – очень полезный навык. Впрочем, можно пользоваться логикой и холодным расчетом. Определить появление тренда можно одним из путей, а лучше совокупностью нескольких:

  • Анализ самых популярных сделок за прошедший день на площадке «Амазон». В раздел попадают позиции, которые продаются чаще других. Останется выбрать вариант, закупить продукт и выпустить его в маректплейсе.
  • Для отслеживания потенциальных трендов можно использовать площадку groupon.com. Здесь, зайдя в раздел Goods пользователь увидит в первую очередь те позиции, которые были куплены от тысячи раз. Проанализировав результаты выдачи можно оценить перспективу продажи аналогичных позиций на отечественных маркетах.
  • Не многие знают, но систематическое посещение краудфандинговых платформ, таких как Kickstarter, RocketHub, Indiegogo, помогают спрогнозировать будущий тренд. Публикуемые для сбора средств предложения от участников площадок нередко запускаются в серийное производство китайскими учредителями. Используя этот инструмент грамотно можно определить, что набирает популярность.

Сегодня звание тренда можно присудить разнообразным худи, кольцевым лампам, массажерам, умным весам, аромадиффузорам и щеткам для сухого массажа.

От продажи чего нужно отказаться

Табак, алкоголь

В первую очередь, желая запустить свой бизнес на маркетплейсе, необходимо определить, какие товары площадка продавать запрещает. Чаще всего к ним относятся:

  • табак, алкоголь;
  • яды, психотропные вещества;
  • живые растения (кроме профильных площадок);
  • животные и препараты для них;
  • антиквариат;
  • металлы и камни относящиеся к драгоценным;
  • огнестрельное, холодное оружие, пиротехника;
  • кальяны, курительные смеси;
  • рецептурные лекарства;
  • средства для обработки растений, садовые химикаты.

Платформы сами регулируют список. Они также устанавливают ограничения на продажу определенных категорий. Поэтому информацию нужно изучать относительно каждого отдельного маркета, или запросить консультацию в службе поддержки партнеров.

Какие разрешенные товары лучше не продавать

Помимо запрещенных к продаже продуктов стоит держаться подальше от некоторых разрешенных. Отказаться от продукции стоит в нескольких случаях:

  1. Низкая маржинальность. Даже если изделие качественное, нравится покупателям, но при этом дает небольшую прибыль в итоге, от его реализации лучше отказаться. Необходимо заранее просчитывать риски, чтобы потом не работать себе в убыток.
  2. Нашумевший тренд. Трудно корректно оценить возможности рынка, когда торгуешь исключительно трендовым продуктом. Высока вероятность, что спрос сразу начнет падать, как только будет закуплена большая партия. В итоге можно остаться без средств на новую закупку с горой уже никому не нужного продукта.
  3. Сезонный продукт. Часто ориентируясь исключительно на сезонность спроса легко можно попасть в ситуацию полного отсутствия продаж. Даже закупив красивые экологичные шубки перед зимой, можно не распродать их, если погода будет преимущественно теплой и влажной.
  4. Низкое качество. Не стоит рисковать своей репутацией решаясь на продажу низкосортного продукта, даже при наличии большого спроса. Лучше заранее изучить отзывы у конкурентов, просчитать варианты приобретения более качественного аналога. А можно вовсе отказаться от идеи, если подавляющее большинство мнений негативны.

Внимательно стоит отнестись к наличию разрешительной документации даже для тех групп, для которых она не является обязательной. Не все товары по закону должны иметь сертификаты, но маркет все равно может потребовать подтверждения качества. Обезопасить себя лучше «на берегу».

Как продавать на маркетплейсе с максимальной отдачей

оценка маржинальности товара на маркетплейсе

Выбор товара для маркетплейса – это половина, но еще не весь успех. Есть другие аспекты, на которые обращают не менее пристальное внимание, запуская продажу на маркетах. Привлечь внимание к своему магазину получится если:

  • генерировать качественный контент, к которому относится описание, фотографии, видео, обзоры;
  • выбирать теги и категорию правильно;
  • заниматься продвижением позиций, используя бесплатные инструменты, создавая маркетинговые кампании за деньги;
  • сотрудничать сразу с несколькими мультибрендовыми платформами;
  • контролировать складские остатки, перенаправлять ходовые позиции в более благоприятные регионы, снимать с продаж те, которые не актуальны.

Основные ошибки в торговле на маркетплейсах

Без ошибок никакие начинания не возможны поэтому на маркетплейсах новички часто совершают примерно одинаковые ошибки. К ним относятся:

  • недостаточная внимательность к оформлению заказов и товарным остаткам. Не пропустить новый заказ или время, когда нужно пополнять складские запасы позволит включение автоматического уведомления;
  • трата лишнего времени на задачи, которые можно автоматизировать. Например, используя те или иные инструменты, можно автоматизировать резервирование, перенаправление обработки поступившего заказа свободному сотруднику;
  • пренебрежение аналитическими инструментами. Анализ в торговле – один из столпов, на котором держится успешность всего бизнеса. Необходимо разбираться в причинах возврата, чтобы снимать с продажи некондицию, докупать самые ходовые позиции, определять товары-участники распродаж. Для всего этого нужна аналитика.

Из всего описанного можно сделать простой выбор, перед тем как выбрать товар для маркетплейса, не все позиции подходят для продажи на мультибрендовых платформах. Важно анализировать рынок, исследовать спрос и условия торговли. Даже если эти процессы займут много времени, но так выше шансы не потерять свои вложения.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38