Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как выбрать нишу и товар для маркетплейса

Как выбрать нишу и товар для маркетплейса

Многие предприниматели в начале продаж на маркетплейсах прогорают. Причина этому – неправильно выбранные ниша, товар, цена. Отсутствие знаний и проведенных исследований рынка приводит к бесполезному сливу всего бюджета. Чтобы не допустить таких ошибок, придерживайтесь наших рекомендаций, как выбрать товар для маркетплейса.

Выбор ниши

выбор правильной ниши для маркетплейса
Правильный выбор ниши – залог успешного развития бизнеса. В самом начале пути стоит отдать предпочтение тем товарам рынка, на которые большой спрос в онлайн продажах. Популярные ниши:

  • автомобильная;
  • электроника;
  • строительные товары;
  • здоровье;
  • красота, косметика;
  • детские товары;
  • хобби;
  • продукция для офиса;
  • гейминг;
  • туризм;
  • товары для сада, огорода;
  • все для кухни и дома;
  • музыка и спорт товары;
  • зоотовары.

Для того чтобы сохранить объем продаж, выручку на высоком уровне необходимо уделять внимание и новым нишам, пусть они даже имеют и долгосрочную перспективу.

Если посмотреть на товары из раздела электроника, то совсем недавно они относились к быстроразвивающимся нишам. Сегодня в этой области очень много конкурентов. Те продавцы, которые заняли этот рынок товаров в самом начале, уже имеют большой товарооборот и продают товар по доступным ценам. Конкурировать с ними крайне сложно.

Поэтому при выборе ниши стоит проанализировать спрос на рынке не только в РФ, но и в европейских и азиатских странах. Такой анализ позволит верно оценить перспективу развития сферы

Товары для дома

ниша товаров для дома
Здесь можно выделить следующие категории:

  • для создания уюта (различные аксессуары);
  • меблировка;
  • товары для прихожей, кухни и спальни.

Они были популярны всегда, но с развитием спроса на продукцию из раздела электроника отошли на задний план. Сейчас, когда рынок гаджетов переполнен, эта продукция в Америке и странах Европы снова начала лидировать, так как народ стал больше обращать внимания домашнему уюту. Возможно, на спрос повлияла самоизоляция из-за пандемии.

В нише большой ассортимент товаров, следовательно, она даст хороший товарооборот и прибыль. Главное вовремя проводить анализ, какие продукты в этой категории пользуются спросом покупателей.

Товары для кухни и различная посуда

Популярность категории объясняется тем, что люди стали больше интересоваться здоровым образом жизни. Он требует правильного приготовления пищи, отсюда и спрос на продукцию, которая готовку делает более комфортной, а саму кухню уютной и удобной.

Одежда и обувь, различные аксессуары к ней

ниша маркетплейса одежда и обувь
Потребность в этих товарах была всегда, но она все еще не достигла своего пика. Однако покупателей в настоящее время больше интересует качество товара из этой категории, удобство и конечно, стиль. Время погони за товарами по низким ценам уходит в прошлое. Люди сейчас стремятся создать лук, который отразил бы их индивидуальность, следовательно, они ищут оригинальную одежду и обувь.

Стоит воспользоваться этим моментом и начать свой бизнес, используя маркетплейс. Торговый ассортимент категории широк, он гарантирует стабильный объем продаж, поэтому и доход можно быстро увеличить.

Выбор товара

Аналитика позволяет выявить перспективные товары, которые будут хорошо продаваться и давать ощутимую прибыль.

Ходовая цена

выбор ходовой цены
Рекомендуем начинать с товаров, которые стоят в пределах 1300-5500 рублей с учетом НДС. Брать изделия со стоимостью ниже не стоит, так как затраты на хранение, доставку и прочее, будут составлять почти 100% от прибыли.

Перед тем, как выставить цену товара необходимо учесть скидки, которые сможете объявить в будущем на вашу продукцию. Снижение стоимости в период акций в идеале не влияет на прибыль предпринимателя.

Наценка должна быть не меньше 35%. Выставляя товар с показателем ниже этого предела, обрекаете себя на работу в убыток. Таким образом, если у поставщика товара цена 1000 рублей, то должны надбавить 35% и более. Расходы на логистику, продажу, оплату специалистов будут покрываться из этих денег, и останется чистая прибыль.

Одна треть пользователей маркетплейсов использует фильтр «от минимальной цены к максимальной». Если товар будет на первых пяти страницах, то продажи гарантировано вырастут. Поэтому необходимо анализировать и цену на похожие позиции в соответствующем маркетплейсе.

Ходовой размер

ходовой размер коробок для доставки и хранения товаров для маркетплейсов
В начале развития предпринимательства выбирайте товары небольшого объема, например со сторонами не более ½ метра и весом до 1,5 кг. Малогабаритные товары легче транспортировать и хранить.

Какой продукции следует избегать?

Не стоит включать в свой ассортимент следующие позиции:

  • хрупкие товары;
  • продукцию, имеющую повышенное магнитное поле;
  • тяжелые и крупногабаритные предметы;
  • товар, который может нарушить авторское право;
  • сезонную продукцию;
  • с большим числом размеров и оттенков.

Оценка спроса

оценка спроса товара для маркетплейса
Чтобы выбрать ассортимент, нужно сделать анализ маркетплейса, выдачу того или иного товара, количество конкурентов и плотность ассортимента у конкурентов. При поиске продукции, как правило, показывается много карточек, которые отличаются не только названием, на них размещены другие фото, модели, аббревиатура и указана совершенно другая цена.

У каждой такой карточки есть свой продавец. Если маркетплейс покажет более сотни позиций, то это значит, что у вас будет много конкурентов. Откажитесь от данной категории, если в самом начале пути развития бизнеса. Поскольку будет сложно обойти соперников. Выбирайте товар с меньшим количеством карточек, здесь есть шанс выйти в лидеры и получить хороший доход.

Обращайте внимание на отзывы, их количество и содержание. Если у товара их много, значит, он востребован. Если менее сотни, значит, конкурентов у вас будет немного.

Востребованность товара можно просчитать. Посмотрите на показатели, как часто заказывают позицию, а также общее количество заказов. Низкий показатель и отсутствие аналогов, у которых значения высокие, указывает на низкое число конкурентов.

Оценка маржинальности

оценка маржинальности товара на маркетплейсе
На российскую продукцию легче рассчитать возможную маржинальность. Однако большинство поставщиков маркетплейсов реализуют товары из других стран, преимущественно, из Китая. Рассчитать примерную себестоимость можно, используя расширенный поиск Alibaba.com:

  1. Введите в поиске на сайте нужный товар и нажмите «Поиск».
  2. В поисковых фильтрах выберите Gold Supplier. Отобразятся позиции лучших поставщиков.
  3. В параметре MOQ выставите 500 или 1000. Это минимальный объем поставки.
  4. Таким образом выводятся позиции, по которым можно определить среднюю цену за 1 позицию.
  5. Сопоставьте с товарами конкурентов на других маркетплейсах, где хотите продавать.
  6. Проведите оценку маржинальности.

Уникальные предложения

Большинство бизнесменов выбирают востребованный товар. Если любите риск, то ищите эксклюзивную продукцию. Ее мало на маркетплейсах или вообще нет. Сделать прогноз на развитие бизнеса будет сложно, но интересно. Развить его поможет продвижение товара, контент и привлекательная цена.

Тренды

популярные тренды для маркетплейса
Объем продаж и прибыль будут расти, если отслеживать тренды. Чтобы определить топовый товар необходимо изучить хиты продаж в известных маркетплейсах. Многие ресурсы, занимающиеся дрошиппингом, проводят анализ трендовых позиций. На них тоже стоит обратить внимание и посмотреть, что сейчас на пике популярности.

Начинающие предприниматели часто терпят поражение на рынке, потому что их товар не востребован в данный временной промежуток. В свою очередь торговля трендами страхует вас от неудач. С ее помощью:

  • Можете успешно запустить свой бизнес.
  • Быстро продавать товары.
  • Хорошо зарабатывать на продажах.
  • Выкладывать свой товар на маркетплейсах и получать обратную связь.
  • Развивать свой бизнес быстрее конкурентов.

Выбор поставщиков

Одним из важных критериев выбора поставщика является его надежность. Мы рекомендуем работать с производителями из своей страны. Такое сотрудничество будет обходиться дешевле, так как затраты на доставку ниже.

Поставщики из Китая тоже зарекомендовали себя, и закупка товаров у них порой бывает даже выгоднее, чем у местных производителей. Особенно, если вы работаете с оптом. Помните всегда о необходимость заранее рассчитать расходы и процент прибыли. Если вложения слишком велики, то лучше поищите другой вариант.

Ваш поставщик должен быть лояльным. Уверенность в том, что сможете решить с ним все возникающие вопросы и ситуации, которые связаны с доставкой, качеством и стоимостью товара, необходима.

Дополнительными, но не менее важными критериями при выборе поставщика являются:

  1. Качество предлагаемых товаров. Выше мы говорили, как выбрать товар для маркетплейса.
  2. Хороший ассортимент.
  3. Приемлемая цена.
  4. Скорость и варианты доставки.
  5. Быстрая обработка ваших заказов.
  6. Оформление и упаковка товара.
  7. Размер выплат при системе дрошиппинга.

На каком маркетплейсе лучше размещать товары?

На каком маркетплейсе лучше размещать товары?
Помимо всего вышеперечисленного, необходимо определиться, на какой площадке лучше всего размещать свои товары: ведь каждая имеет свои правила, особенности, цену. А комфортность работы с партнёром – это очень важная составляющая успеха бизнеса в целом. Многие нюансы становятся очевидными только в процессе работы, поэтому на начальном этапе при выборе площадки следует ориентироваться на основные показатели. Какими критериями следует руководствоваться при выборе первой площадки?

  1. Специализация. Существуют маркетплейсы-универсалы, например, Вайлдберриз, где торгуют абсолютно всем, трафик гигантский. Это преимущество, однако и затеряться здесь ничего не стоит. Если вы неизвестны, то за продвижение и рекламу себя на таких гигантских площадках придётся платить. Но существуют и другие маркеты, узкоспециализированные, торгующие одним видом товара и товарами одной категории, например, одежда для мам и малышей. Здесь раскрутиться будет проще и дешевле.
  2. Условия. На каждой платформе они свои: кто-то работает со всеми категориями продавцов, в том числе и самозанятыми, другие – только с зарегистрированными, одни производят выплаты раз в месяц, другие – раз в неделю или две. Здесь стоит изучить правила каждой компании и выбрать ту, что наиболее приемлема.
  3. Обращайте внимание на конкуренцию. Если на 100 покупателей, которым нужен товар вашей категории, приходится 1000 продавцов, шансы на высокий заработок минимальны.
  4. Склады. Существует несколько схем: торговля только со склада платформ, только со склада продавца или смешанный вариант. Если вы только начинаете работать, то, вероятнее, проще будет воспользоваться услугами платформы по складированию и хранению товара. Кстати, ей же можно передать и другие функции: сортировку, упаковку, доставку. Все эти услуги отлично отлажены на крупных маркетах.
  5. Доставка. Есть на всех крупных маркетплейсах.
  6. Немаловажна и комиссия. Она зависит от наименования товара и варьируется в широчайших пределах от 5 до 70%.
  7. Общий уровень комфортности. К сожалению, этот пункт выяснится только в ходе сотрудничества. Это понятие складывается из многих позиций: работа с техподдержкой, насколько быстро вам отвечают, насколько качественно решают проблемы, в каком формате осуществляется делооборот и т. п.

Опытные продавцы рекомендуют при первом выходе на интернет-рынок, зарегистрироваться сразу на нескольких площадках, выбрав подходящие по наиболее актуальным критериям, а затем в процессе уже определить наилучший для себя вариант.

Wildberries

Wildberries
Крупнейший и продолжающий расти отечественный маркетплейс. География его влияния не ограничивается пределами России – здесь торгуют продавцы из стран СНГ, а также дальнего зарубежья: Германии, Польши, Израиля, Словакии. Количество посетителей в сутки превышает 11 миллионов человек, а заказов в среднем около 2 миллионов. Маркет специализируется на товарах домашнего и повседневного пользования: одежде, косметике, обуви, электронике, всего для дома. Условия сотрудничества весьма гибкие:

  • работают с ИП, ООО, самозанятыми;
  • предоставляют собственные склады со всем набором функций по работе с товаром (комплектация, упаковка, доставка, работа с возвратами);
  • доставка составляет не более 3-х дней;
  • низкая комиссия (от 5 до 15%);
  • выплаты – раз в неделю, нет ограничений по количеству выставляемых товаров (можно выставлять даже одну-единственную позицию).

Большим недостатком является постоянный демпинг цен со стороны маркетплейса.

Подробнее о том, как зайти на Wildberries, мы рассказывали здесь.

OZON

OZON
Ещё один крупный отечественный маркетплейс, который вдобавок является и самым старым (работает с 1998 года). Площадка универсальна: здесь присутствуют практически все категории товаров. География влияния в основном ограничивается пределами РФ, но действует также в некоторых странах СНГ и ЕС. Эта платформа имеет достаточно высокую комиссию: в среднем 5-25%, а на некоторые товары – 40%. На площадке легко зарегистрироваться, аудитория превышает 13 млн пользователей, однако в случае сбоев в работе системы возникают проблемы: техподдержка работает неудовлетворительно (выполнение заявки можно ждать по несколько недель). Также затянут процесс возврата товаров.

О том, как начать продавать свой товар на Озоне можно прочитать в этой статье.

AliExpress Russia

AliExpress Russia
Молодой, универсальный по специализации, быстро развивающийся маркетплейс. Контролирует около 8% отечественного виртуального рынка. Здесь работают продавцы из России, Китая, стран ЕС. Платформа поддерживает 18 языков, поскольку зарегистрированные клиенты проживают в 200 странах. К выгодным условиям относятся: крайне низкая комиссия – от 5 до 8%, возможность продать первую сотню товара с комиссией 0%, можно пользоваться и своими складами, и партнёрскими.

Недостатки – зашкаливающая конкуренция, причём не только со стороны отечественных производителей и продавцов, но и со стороны  зарубежных, торговать здесь могут самозанятые, ИП и юрлица. Процесс регистрации очень длителен, сложен и состоит из многих ступеней, где информация о вас будет перепроверяться по несколько раз.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет
Площадка, специализирующаяся на продаже электроники и бытовой техники, хотя и позиционирует себя как универсальная. Контролирует порядка 2% рынка, имеет 7 млн пользователей и около 17 млрд годового оборота. Комиссия взимается за переход на сайт продавца (по 3 рубля за клик). Условия сотрудничества гибкие: можно пользоваться складами и услугами доставки маркета, можно только своими, можно совмещать. Кроме этого, можно заказать доставку товара через Почту России.  Маркет работает в том числе с самозанятыми.

Что такое Яндекс Маркет и как к нему подключиться мы более подробнее рассказали здесь.

Lamoda

Lamoda
Эта площадка узкоспециализированная, торгует только одеждой, обувью и аксессуарами и только брендовыми товарами. Отсюда высокая комиссия – в среднем 40%. Однако маркет пользуется высочайшей репутацией, поскольку торгует качественным товаром. Работает только с продавцами, имеющими собственный зарегистрированный бренд. Аудитория превышает 3,7 млн человек. Система складирования и доставки – фулфилмент.

Похожие статьи
01 декабря 2021
Озон запустил новый формат отгрузки товаров
29 ноября 2021
Как начать продавать свой товар на Wildberries
Как повысить
продажи на
маркетплейсах?

Рассказываем в нашем
telegram-канале

Подписаться
Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38