Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как выбрать нишу и товар для маркетплейса

Как выбрать нишу и товар для маркетплейса

Многие предприниматели в начале продаж на маркетплейсах прогорают. Причина этому – неправильно выбранные ниша, товар, цена. Отсутствие знаний и маркетинговых исследований приводит к бесполезному сливу всего бюджета. Рассказываем о том, как выбрать товар для маркетплейса.

Выбор ниши

выбор правильной ниши для маркетплейса

В начале пути ориентируйтесь на продукцию, имеющую большой спрос в онлайн продажах. К ним относятся товары категорий:

  • автомобили;
  • электроника;
  • стройматериалы и оборудование;
  • здоровье;
  • красота, косметика;
  • детские товары;
  • хобби;
  • продукция для офиса;
  • гейминг;
  • туризм;
  • всё для сада, огорода;
  • всё для дома;
  • музыка;
  • спорт;
  • зоотовары.

Для того чтобы сохранить объем продаж, выручку на высоком уровне необходимо уделять внимание и новым нишам, пусть они даже имеют и долгосрочную перспективу.

Если посмотреть на товары из раздела электроника, то совсем недавно они относились к быстроразвивающимся нишам. Сегодня это сегмент с очень высокой конкурентностью. Продавцы, которые начали осваивать его несколько лет назад, уже имеют большой товарооборот и торгуют по доступным ценам. Конкурировать с ними сложно.

Прежде чем начать выбирать нишу, стоит проанализировать рыночный спрос не только в России, но и в странах Европы и Азии. Такой анализ позволит верно оценить перспективу развития сферы.

Товары для дома

ниша товаров для дома

В этой нише популярны:

  • аксессуары для создания уюта;
  • мебель;
  • товары для прихожей, кухни, спальни.

Они были популярны всегда, но с увеличением спроса на продукцию из категории «Электроника» отошли на задний план. Сейчас, когда рынок гаджетов переполнен, эта продукция в странах Америки и Европы снова набирает популярность, так как люди стали больше внимания уделять домашнему уюту. Самоизоляция из-за пандемии также повысила спрос на товары, создающие в доме более тёплую и комфортную атмосферу.

В нише большой ассортимент товаров, а значит, можно рассчитывать на хороший товарооборот и прибыль. Главное – регулярно анализировать потребительский спрос.

Товары для кухни, посуда

Популярность категории объясняется тем, что люди стали больше интересоваться здоровым образом жизни. Новый тренд предъявляет высокие требования к качеству блюд и процессу их приготовления. Этим объясняется повышенный спрос на продукцию, которая делает работу на кухне более комфортной, а само помещение уютным и удобным.

Одежда, обувь,аксессуары

ниша маркетплейса одежда и обувь

Товары этой категории были востребованы всегда, но спрос на них своего пика всё ещё не достиг. Сейчас покупатель больше внимания обращает на качество одежды и обуви, удобство и стиль. Время погони за дешёвыми товарами уходит в прошлое. Люди стремятся создать лук, отражающий их индивидуальность. Это вынуждает их искать оригинальную одежду и обувь.

Этой тенденцией стоит воспользоваться и начать свой бизнес в маркетплейс. Торговый ассортимент категории широк, он гарантирует стабильный объём продаж, а также увеличение прибыли.

Выбор товара

Аналитика – это способ выявить перспективные товары, которые будут хорошо продаваться и давать прибыль.

Ходовая цена

выбор ходовой цены

Рекомендуем начинать с товаров, которые стоят в пределах 1300-5500 рублей с учетом НДС. Брать более дешёвые изделия не стоит, так как издержки на хранение и доставку будут составлять почти 100% от прибыли.

Перед тем, как выставить цену товара, учтите скидки, которые сможете объявить в будущем. Снижение цены в период акций в идеале не влияет на прибыль предпринимателя.

Наценка должна быть не меньше 35%. Выставляя товар с показателем ниже этого предела, вы обрекаете себя на работу в убыток. Если у поставщика цена 1000 рублей, то у продавца он должна быть не ниже 1350 рублей. Расходы на логистику, продажу, оплату специалистов будут покрываться из этих денег, и останется чистая прибыль.

Одна треть пользователей маркетплейсов использует фильтр «от минимальной цены к максимальной». Если товар будет на первых пяти страницах, то продажи гарантировано вырастут. Поэтому регулярно анализируйте ценники на похожие позиции в соответствующем маркетплейсе.

Ходовой размер

ходовой размер коробок для доставки и хранения товаров для маркетплейсов

В начале развития бизнеса выбирайте товары небольшого объема, например, со сторонами не более ½ метра и весом до 1,5 кг. Малогабаритные товары легче перевозить и хранить.

Какой продукции лучше избегать?

Не стоит начинать бизнес с продажи:

  • хрупких вещей;
  • продукции с повышенным магнитным полем;
  • тяжелых, крупногабаритных предметов;
  • товаров, которые могут нарушить авторское право;
  • сезонной продукции;
  • одежды и обуви с большим числом размеров и оттенков.

Оценка спроса

оценка спроса товара для маркетплейса

Чтобы выбрать ассортимент, нужно сделать анализ маркетплейса, изучить выдачу товара, количество конкурентов и плотность ассортимента у конкурентов. При поиске продукции система показывает много карточек, на которых будут написаны другие названия, размещены другие фото, модели, аббревиатура и указана другая цена.

У каждой такой карточки есть свой продавец. Если маркетплейс покажет более сотни позиций, это указывает на то, что у вас будет много конкурентов. Их будет сложно обойти. Если вы в самом начале пути развития бизнеса, откажитесь от этой категории. Выбирайте товар с меньшим количеством карточек. Это поможет выйти в лидеры и получить хороший доход.

Читайте отзывы, смотрите на их количество, вникайте в содержание. Если у товарной позиции их много, значит, на неё хороший спрос. Если карточек менее сотни, значит, конкурентов будет немного.

Востребованность товара можно просчитать. Посмотрите на показатели, как часто заказывают позицию, а также общее количество заказов. Низкий показатель и отсутствие аналогов, у которых значения высокие, указывает на низкое число конкурентов.

Оценка маржинальности

оценка маржинальности товара на маркетплейсе

На российскую продукцию легче рассчитать возможную маржинальность. Однако большинство поставщиков маркетплейсов продают товары из других стран, в основном из Китая. Чтобы рассчитать примерную себестоимость, используйте расширенный поиск Alibaba.com:

  1. Введите в поиске на сайте нужный товар и нажмите «Поиск».
  2. В поисковых фильтрах выберите Gold Supplier. Отобразятся позиции лучших поставщиков.
  3. В параметре MOQ выставите 500 или 1000. Это минимальный объем поставки.
  4. Так выводятся позиции, по которым можно определить среднюю цену за 1 позицию.
  5. Сопоставьте с товарами конкурентов на других маркетплейсах, где хотите продавать.
  6. Проведите оценку маржинальности.

Уникальные предложения

Продавцы предпочитают торговать тем, что на рынке имеет высокий спрос. Если любите риск, ищите эксклюзивную продукцию. Ее мало на маркетплейсах или вообще нет. Сделать прогноз на развитие бизнеса будет сложно, но интересно. Здесь придётся уделять много внимания методам продвижения товара, создавать выгодные ценовые условия, применять нестандартные формы рекламы.

Тренды

популярные тренды для маркетплейса

Объём продаж и прибыль будут расти, если отслеживать тренды. Чтобы определить топовый товар, изучите хиты продаж в известных маркетплейсах. Многие ресурсы, занимающиеся дрошиппингом, проводят анализ трендовых позиций. Это позволяет выявлять товарные позиции в разных категориях с самым высоким спросом.

Начинающие предприниматели часто терпят поражение на рынке, потому что их товар не покупают в данный сезон. Торговля трендами страхует от убытков. С ее помощью:

  • можно успешно запустить свой бизнес;
  • быстро продавать товары;
  • хорошо зарабатывать на продажах;
  • выкладывать свой товар на маркетплейсах и получать обратную связь;
  • развивать свой бизнес быстрее конкурентов.

Выбор поставщиков

Надёжность – важный критерий выбора поставщика. Мы рекомендуем работать с производителями из своей страны. Такое сотрудничество будет обходиться дешевле, так как затраты на доставку ниже.

Поставщики из Китая тоже зарекомендовали себя как надёжные партнёры. Оптовые закупки у них бывают выгоднее, чем у местных производителей. Не забывайте заранее рассчитать расходы и процент прибыли. Если вложения слишком велики, то лучше поищите другой вариант.

Ваш поставщик должен быть лояльным. Уверенность в том, что сможете решить с ним любые текущие вопросы и ситуации, связанные с доставкой, качеством, ценой товара, необходима.

К дополнительными критериями выбора поставщика можно отнести:

  1. Качество продукции. Выше мы говорили, как выбрать товар для маркетплейса.
  2. Разнообразие.
  3. Приемлемая цена.
  4. Скорость и способы доставки.
  5. Быстрая обработка ваших заказов.
  6. Оформление и упаковка товара.
  7. Размер выплат при системе дрошиппинга.

На каком маркетплейсе лучше размещать товары?

На каком маркетплейсе лучше размещать товары?

Каждая торговая площадка имеет свои правила и условия сотрудничества. На начальном этапе развития бизнеса важно выбрать ту, партнёрство с которой будет наиболее комфортным.  Многие нюансы проявятся только в процессе работы, поэтому  при выборе первой площадки ориентируйтесь на основные показатели. На что следует обращать внимание?

  1. Специализация. Существуют маркетплейсы-универсалы, например, Вайлдберриз, где торгуют абсолютно всем, трафик гигантский. Это преимущество, однако и затеряться здесь ничего не стоит. Если вы неизвестны, то за продвижение и рекламу себя на таких гигантских площадках придётся платить. Но есть и другие маркеты, узкоспециализированные, торгующие одним видом товара и товарами одной категории, например, одежда для мам и малышей. Здесь раскрутиться будет проще и дешевле.
  2. Условия. На каждой платформе они свои: кто-то работает со всеми категориями продавцов, в том числе и самозанятыми, другие – только с зарегистрированными, одни выплачивают деньги раз в месяц, другие – раз в неделю или две. Изучите правила каждой компании и выберите ту, где условия вас больше устроят.
  3. Конкуренция. Если на 100 покупателей, которым нужен товар вашей категории, приходится 1000 продавцов, шансы на высокий заработок минимальны.
  4. Склады. Существует несколько схем: торговля только со склада платформ, только со склада продавца или смешанный вариант. Если вы начинающий предприниматель, проще будет воспользоваться услугами платформы по складированию и хранению товара. Ей также можно передать и другие функции: сортировку, упаковку, доставку. На крупных маркетах все эти услуги хорошо отлажены.
  5. Доставка. Есть на всех крупных маркетплейсах.
  6. Комиссия. Она зависит от наименования товара и изменяется в пределах от 5 до 70%.
  7. Общий уровень комфортности. Этот пункт выяснится только в ходе сотрудничества. Уровень комфортности складывается из многих позиций: работы с техподдержкой, насколько быстро вам отвечают, насколько качественно решают проблемы, в каком формате производится делооборот и т. п.

Опытные продавцы рекомендуют при первом выходе на интернет-рынок зарегистрироваться сразу на нескольких маркетах, выбрав их по наиболее подходящим критериям, а затем во время сотрудничества определить для себя самый подходящий вариант.

Wildberries

Wildberries

Крупнейший и продолжающий расти отечественный маркетплейс. География его влияния не ограничивается пределами России – здесь торгуют продавцы из стран СНГ, а также дальнего зарубежья: Германии, Польши, Израиля, Словакии. Количество посетителей в сутки превышает 11 миллионов человек, а заказов в среднем около 2 миллионов. Маркет специализируется на товарах домашнего и повседневного пользования: одежде, косметике, обуви, электронике, всего для дома. Условия сотрудничества гибкие:

  • работают с ИП, ООО, самозанятыми;
  • предоставляют свои склады со всем набором функций по работе с товаром (комплектация, упаковка, доставка, работа с возвратами);
  • доставка составляет не более трёх дней;
  • низкая комиссия (от 5 до 15%);
  • выплаты – раз в неделю, нет ограничений по количеству выставляемых товаров (можно выставлять даже одну позицию).

Главный недостаток – постоянный демпинг цен со стороны маркетплейса.

Подробнее о том, как зайти на Wildberries, мы рассказывали здесь.

OZON

OZON

Ещё один крупный российский маркетплейс, который вдобавок является и самым старым (работает с 1998 года). Площадка универсальна: здесь можно найти практически все категории товаров. География влияния в основном ограничивается пределами РФ, но действует также в некоторых странах СНГ и ЕС. Эта платформа имеет достаточно высокую комиссию: в среднем 5-25%, а на некоторые товары – 40%. На площадке легко зарегистрироваться, аудитория превышает 13 млн пользователей, однако в случае сбоев в работе системы возникают проблемы: техподдержка работает неудовлетворительно (выполнение заявки можно ждать по несколько недель). Также затянут процесс возврата товаров.

О том, как начать продавать свой товар на Озоне можно прочитать в этой статье.

AliExpress Russia

AliExpress Russia

Молодой, универсальный по специализации, быстро развивающийся маркетплейс. Контролирует около 8% российского виртуального рынка. Здесь работают продавцы из России, Китая, стран ЕС. Платформа поддерживает 18 языков, поскольку зарегистрированные клиенты проживают в 200 странах. К выгодным условиям относятся: крайне низкая комиссия – от 5 до 8%, возможность продать первую сотню товара с комиссией 0%, можно пользоваться и своими складами, и партнёрскими.

Недостатки – зашкаливающая конкуренция как со стороны российских производителей и продавцов, так и со стороны  зарубежных, торговать здесь могут самозанятые, ИП и юрлица. Процесс регистрации очень длителен, сложен и состоит из многих ступеней, где информация о вас будет перепроверяться по несколько раз.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет

Площадка, специализирующаяся на продаже электроники и бытовой техники, хотя и позиционирует себя как универсальная. Контролирует порядка 2% рынка, имеет 7 млн пользователей и около 17 млрд годового оборота. Комиссия взимается за переход на сайт продавца (по 3 рубля за клик). Условия сотрудничества гибкие: можно пользоваться складами и услугами доставки маркета, можно только своими, можно совмещать. Кроме этого, можно заказать доставку товара через Почту России.  Маркет работает в том числе с самозанятыми.

Что такое Яндекс Маркет и как к нему подключиться мы более подробнее рассказали здесь.

Lamoda

LamodaЭта площадка узкоспециализированная, торгует только одеждой, обувью и аксессуарами и только брендовыми товарами. Отсюда высокая комиссия – в среднем 40%. Однако маркет пользуется высокой репутацией, поскольку торгует качественным товаром. Работает только с продавцами, имеющими собственный зарегистрированный бренд. Аудитория превышает 3,7 млн человек. Система складирования и доставки – фулфилмент.

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38