Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Вернуться назад

Как начать продавать свой товар на Wildberries

Как начать продавать свой товар на Wildberries

Торговля все больше уходит в онлайн и продающих дистанционно предпринимателей с каждым месяцем становится все больше. Безусловно, многие отдают предпочтение именно тем платформам, которые уже зарекомендовали себя с положительной стороны, могут предложить начинающему бизнесу или крупной компании некоторые гарантии. Одной из таких площадок является Вайлдберриз и эта статья будет полезна всем, кто подумывает начать сотрудничество с крупным маркетплейсом. Итак узнаем, как продавать свой товар на Wildberries, в чем преимущества и недостатки платформы и прочие особенности, которые необходимо знать любому продавцу.

Краткая информация о Wildberries

В 2004 году открывая интернет магазин Wildberries его создатели и не помышляли о такой бешеной популярности, которую площадка обрела на сегодняшний день. Уже к 2017 маркет вошел в пятерку самых дорогих проектов рунета по версии Forbes. Начиная с 2015 года и по сегодняшний день Вайлдберриз является одним из самых популярных платформ онлайн-торговли среди Россиян и жителей ближнего зарубежья.

Маркет является крайне удобным не только для самих покупателей, но и для партнеров. Для клиентов предусмотрено множество пунктов выдачи во всех городах страны и районах этих городов. Также запущен удобный сервис курьерской доставки прямо до двери. Товар можно примерить и оплатить только в случае если вещь понравилась и подошла по всем параметрам. Доступны многие способы оплаты заказов, что чрезвычайно удобно.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

С точки зрения поставщиков сотрудничество с торговой точкой Wildberries сопряжено с большим количеством положительных моментов. Среди основных плюсов можно отметить следующие:

  • высокая ежедневная посещаемость платформы;
  • широкая сеть ПВЗ;
  • удобные внутренние инструменты для продвижения магазина;
  • практически отсутствуют вложения на вход;
  • функциональный, интуитивно понятный сайт и мобильное приложение;
  • удобная система вывода прибыли.

Платформа проста и удобна, она предлагает выгодные условия сотрудничества и готова работать с каждым, кто может предложить что-то покупателю. Даже комисси одни из самых низких среди конкурентов. Все эти преимущества делают Вайлдберриз желанным партнером для сотрудничества, чем и объясняется огромный прирост новых предпринимателей.

Недостатки работы с Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Помимо всевозможных положительных качеств существуют и определенные неудобства, с которыми приходится сталкиваться партнерам зарегистрированным на Wildberries. Среди них чаще всего отмечаются:

  • высокая степень зависимости от правил платформы;
  • сбои в работе автоматических алгоритмов;
  • вынужденное участие в акциях и распродажах;
  • комиссии за различные процессы и потеря средств на возвратах;
  • высокая конкуренция и риск быть не реализованным;
  • отсутствие возможности полноценного общения с покупателем.

Со временем площадка теряет лояльность клиентской базы, несмотря на то, что продажи растут с каждым днем. Учитывая эти факторы, то чем более качественный и востребованный товар выводится на платформу, тем меньше отрицательных факторов будут влиять на торговлю.

Что можно продавать на Wildberries

Что можно продавать на Wildberries

В самом начале своего пути Wildberries позиционировался как мультибрендовый магазин предметов гардероба. В дальнейшем ассортимент сильно расширился и на маркетплейсе можно найти товары абсолютно разнообразных категорий, в том числе:

  • товары для дома;
  • товары для животных;
  • одежда, обувь и аксессуары;
  • продукты питания;
  • товары для детей;
  • книги;
  • красота и здоровье, и многие другие.

Также в магазине можно приобрести автотовары, все для ремонта, электронику, бытовую технику. Все категории товаров, а также огромное количество подкатегорий посетитель сайта может изучить лично в соответствующем разделе.

Что нельзя продавать на Wildberries

Что нельзя продавать на Wildberries

Маркетплейс – это, своего рода, витрина магазина, которая функционирует в онлайн формате. Размещение товаров на Wildberries подчиняется определенным законам торговли, которые установлены на территории страны. К запрещенным к продаже предметам на сегодняшний день относятся:

  • медицинские препараты реализующиеся по рецептам;
  • наркотические и психотропные вещества;
  • пиротехника;
  • оружие и товары приравненные к нему;
  • живые растения и питомцы;
  • продукты питания с маленьким сроком хранения и прочие.

Полный и актуальный список товаров, запрещенный к продаже можно найти на официальном сайте маркета.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Условия сотрудничества с Wildberries прописаны в договоре-оферте, который находится в свободном доступе. Ознакомиться с документом может любой желающий. При этом платформа оставляет за собой право без предупреждения и в одностороннем порядке изменять условия договора.

Доставка

Доставка вайлдбериз

Принцип доставки товаров зависит от того, какой алгоритм сотрудничества выберет партнер. В зависимости от выбора принципа сотрудничества ситуация с доставкой будет выглядеть по разному:

  1. Алгоритм сотрудничества FBS (Fulfillment by Seller) подразумевает вариант доставки самим продавцом или же службами на усмотрение маркетплейса. При самостоятельной доставке маркет выступает как витрина, а хранение, сборка, упаковка и доставка товара осуществляется исключительно силами продавца. Если продавец предпочитает доставку от маркета, значит он должен доставить собранный и упакованный заказ в пункт приема или передать курьеру в установленные сроки.
  2. При алгоритме FBO (Fulfillment by Operator) все манипуляции с товаром берет на себя площадка, включая хранение на складе, сборку, упаковку и непосредственную доставку до покупателя.

Для каждого партнера тот или иной принцип сотрудничества может являться преимущественным. То есть каждый вправе выбрать для себя то, что ему подходит больше всего по тем или иным причинам.

Взаиморасчеты

Маркетплейс предоставляет довольно удобные инструменты для контроля за продажами. Так, например, ежедневно продавец получает в личный кабинет отчет в котором содержится информация о сумме выручки, издержках и комиссии маркета, штрафах и прочее. Если расчеты не устраивают партнера или он не согласен с конкретными пунктами, об этом нужно оповестить площадку. В ином случае будет считаться, что продавец не имеет претензий.

К издержкам платформы относится:

  • сборка заказа на складе – 50 р.;
  • упаковка и переупаковка – 100 р. за единицу;
  • хранение на складе в зависимости от объема;
  • вывоз товара со склада продавца силами платформы – 1500 р.;
  • доставка и возврат;
  • утилизация – 33 р. за единицу.

Те партнеры маркета, которые уплачивают НДС получают счет-фактуру как универсальный передаточный документ. После предоставления отчета о продажах платформа перечисляет выручку в течение 2 недель. Если продажи магазина стабильны то продавец может получать деньги еженедельно, что крайне удобно.
склад Wildberries

Комиссии и штрафы

Основная графа доходов площадки – комиссия с продажи. Размер ее может разнится в зависимости от нескольких факторов, а именно:

  • категория товара – около 5%, иногда 1%;
  • доставка продавцом – 5%;
  • доставка на склад – от 5% до 20% в зависимости от срока;
  • 10% на товар, стоимость которого упала ниже допустимого вследствие акции.

Минимально маркет взимает комиссию 3%. Если продавец не уложился в установленный срок доставки, то платформа взимает 20% от стоимости этого товара. Все комиссии и штрафы вычитаются из той суммы, которую продавец получает от платформы.

Более подробнее о комиссиях на WildBerries мы рассказывали в этой статье.

Обязательные акции

Обязательные акции

Одним из важных пунктов сотрудничества с платформой является обязательное участие в акциях и днях распродаж. Некоторым бизнесам подобное сотрудничество не выгодно и даже чревато серьезными убытками. Хоть в теории на время распродаж можно снимать такой товар, но реальность указывает на то, что это чаще всего невозможно.

Участие в обязательных акциях нравятся не всем и в прошлом 2020 году даже случился скандал на этой почве. За отказ участия в акции. предполагающей снижение стоимости товаров на 25% и освещении сложившейся ситуации публично одну из достаточно крупных и узнаваемых компаний заблокировали на платформе.

Схемы работы поставщика на Wildberries

Как уже упоминалось ранее Wildberries для продавцов предлагает несколько удобных схем сотрудничества. Основные различия заключаются в доставке товаров, а также некоторых видах манипуляции с ними:

  1. Продажа со склада поставщика подразумевает, что хранение сборка и упаковка заказа ложится на плечи самого продавца. Получив оповещение о заказе предприниматель обязан собрать, упаковать и отправить заказ. Последний шаг может быть осуществлен силами самого продавца или силами служб маркета. Отвезти заказ можно непосредственно на склад, пункт приема поставок, ПВЗ или распределительный центр.
  2. Продажа со склада маркетплейса позволяет предпринимателю переложить основные задачи на платформу. Все, что требуется от поставщика – вовремя отгрузить товар на склад Вайлдберриз и следить за наличием, вовремя пополняя запасы. В свою очередь платформа проверяет соответствие отгруженного товара его карточке, маркирует отправления, доставляет до покупателя. Платформа информирует поставщика, если запасы актуального товара заканчиваются.

Пошаговая инструкция как стать поставщиком Wildberries

Пошаговая инструкция как стать поставщиком Wildberries

Стать поставщиком платформы сегодня гораздо проще чем, скажем, даже 2 года назад. Условия становятся более мягкими и все больше предпринимателей стремятся выйти на площадку с такими огромными показателями посещаемости в день. Также довольно просто и управлять своей виртуальной витриной используя портал поставщиков Wildberries. Как сделать это правильно, чтобы не остаться в проигрыше далее подробно.

Оформление официального статуса

Не сегодняшний день платформа предлагает сотрудничество с ИП, ООО, ПАО и самозанятыми. Первым делом необходимо подтвердить свой официальный статус и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого для физических лиц. Как правило выходящие на платформу Вайлдберриз организации уже имеют официальный статус, который потребуется только подтвердить.

Регистрация на сайте

Регистрация на сайте

Для партнеров того или иного статуса платформа требует определенный пакет документов при регистрации. Все они тщательно проверяются. Для успешной регистрации необходимо перейти на платформу для поставщиков и зарегистрироваться в качестве нового пользователя. Необходимо указать электронную почту на которую в дальнейшем будут приходить все оповещения и отчетные документы.

После регистрации на платформе Seller.Wildberries пользователь перенаправляется в личный кабинет, где необходимо заполнить всю требуемую информацию: указать форму предпринимательской деятельности, категории товаров, которые планируется реализовывать, контактные данные, в том числе номер телефона и электронную почту и сохранить всю введенную информацию. После этого предстоит вписать все основные реквизиты строго следуя предложенному списку.

После того, как все данные будут внесены предпринимателю остается дождаться проверки и одобрения заявки. В некоторых случаях может прийти ответ с просьбой исправить неточности, после чего заявка вновь отправляется на проверку. После одобрения заявки можно начинать торговлю на платформе.

Выбор модели работы

В первую очередь после регистрации необходимо выбрать комфортную модель сотрудничества с площадкой. Здесь можно продавать товары собственного производства (единственно возможный вариант для самозанятых) и реализовывать продукцию чужого производства. Часто самозанятые и ИП выбирают принцип, при котором самостоятельно хранят свои товары и отправляют либо также своими силами, либо используя логистику платформы.

Это комфортно в том случае, если объем товаров небольшой. Если ассортимент обширный, то лучше сразу отгрузить партию на склад Вайлдберриз, в некоторых случаях целесообразно выполнять сразу несколько складов, чтобы товары были доступны большему количеству покупателей.

Первая закупка

Первая закупка для wildberries

Если продавец заключил договор для поставщиков c Wildberries и выбирал вариант торговли продукцией стороннего производителя, то первоначальная закупка товаров не должна быть слишком объемной. На старте рекомендуется закупить партию объемом 5-10 тыс. рублей. Стоит учитывать, что слишком дешевый товар сложно реализуется, поэтому следует провести тщательный мониторинг рынка, выбрать актуальное направление и уже в нем ориентироваться на товары среднего ценового диапазона.

Создание товарных карточек

В интернет магазине человек не может прийти потрогать вещь, примерить ее и осмотреть со всех сторон тщательно. Все, что ему доступно – карточка товара, и поэтому она должна максимально полноценно отвечать на все возникающие у покупателя вопросы, формировать полное визуальное представление о качестве продукции и ее особенностях.

Характеристики

Описание характеристик товара должно включать в себя все основные параметры по размеру товара, его свойствах, цветовой гамме и остальных особенностях. Изучив характеристики покупатель должен полностью понимать, какой именно товар придет к нему в случае оформления покупки.

Визуал

Правильно визуально представленный товар уже наполовину можно считать проданным. Как показывает практика покупатель из двух абсолютно одинаковых товарных позиций скорее выберет ту, в которой фотографии будут более привлекательны, даже если такой товар окажется немного дороже, чем у конкурента. Также к фотографиям в карточке товара платформа предъявляет ряд требований, который обязательно необходимо соблюдать. Лучше всего нанять специального человека, который сделает качественные снимки продукта.

Подготовка к отгрузке

Подготовка к отгрузке на валдбериз

Подготовка товаров к отгрузке на склад – очень важный этап, к которому необходимо подойти со всей ответственностью. К упаковке, укладке и маркировке товаров платформа также предъявляет строгие требования, которым необходимо следовать.

Штрих-коды на короба

Штрих-код на короб – это важная деталь при помощи которой кладовщики смогут различить товар. Сгенерировать такой код можно в разделе «Информация о поставке».

Создание транспортной накладной

После того, как с упаковкой товаров закончено, а на все короба наклеены коды необходимо распечатать товарно-транспортную накладную. Без этого документа машина не сможет отгрузить продукцию на склад. Если поставка осуществляется сразу на нескольких автомобилях, то и накладных должно быть столько, сколько и единиц транспорта.

Отправка на склад Wildberries

Отправка на склад Wildberries

Отправка на склад производится исключительно в запланированный заранее день. Въезд открывается автоматически по номеру автомобиля, если все введенные данные поставки верно введены в систему. После того, как подойдет очередь автомобиля необходимо предъявить штрих код поставки.

Адреса складов Wildberries в России

Чем больше складов охватывает предприниматель, тем больше покупателей смогут увидеть товар и получить его в короткие сроки. Отвезти свою продукцию можно по следующим адресам:

  • Москва – д.Крёкшино, Тупиковый проезд 1;
  • Домодедово – ул. Логистическая, строение 9;
  • Электросталь – Ногинский р-н, Московская обл., г. Электросталь (55.746565, 38.415274);
  • Новосибирск – ул. Петухова, д.71;
  • Хабаровск – ул. Краснореченская, д.118, лит Т;
  • Екатеринбург – ул. Испытателей, дом 14Г;
  • Краснодар – ул. Почтовое отделение №27, 4;
  • Нижний Новгород – ул. Кащенко, 4Б;
  • Казань – Технополис «Новая Тура».

Как работать с Wildberries без ИП

Как работать с Wildberries без ИП

Некоторые задаются вопросом как стать партнером Wildberries без оформления статуса индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо оформиться как самозанятый и соблюсти установленные платформой условия, и самое основное – торговля на Wildberries доступна только товарами собственного производства. Чтобы начать загрузку товаров на сайт необходимо пройти простую процедуру регистрации и внимательно заполнить все данные. На некоторые виды товаров придется оформить сертификаты качества

Как быть с чужими и китайскими товарами

Помимо того, что для реализации товаров чужого производства понадобится как минимум зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, потребуется предоставить некоторые документы. Также продажа товаров чужого производства возможно в качестве посредника, но здесь существует риск вылететь с площадки, если реальный производитель решит начать продажи через платформу. Можно закупать изделия без бренда и продавать их под своей маркой. Самое важное в такой ситуации – иметь на руках всю необходимую документацию, подтверждающую качество товара и возможность продавать его на территории России.

Как выбрать товар для входа

Как выбрать товар для входа

Воодушевившись успехами предпринимателей, которые за короткий срок достигают небывалых финансовых успехов многие новички задумываются о торговле через платформу Вайлдберриз. Здесь возникает логичный вопрос – какой выбрать товар и как начать продавать на Wildberries успешно. Эксперты рекомендуют выбирать продукцию, которая уже выставлена на витрине маркета, на такой товар спрос уже сформировался.

Чтобы выяснить, какой из товаров является самым востребованным можно изучить первые страницы выдачи в интересующей категории. Следует обратить внимание не только на сам товар, но и на его стоимость, характеристики, количество отзывов покупателей и их содержание. Большое количество отзывов, но не превышающее 100 штук может указывать на то, что товар популярен, но еще не успел надоесть аудитории.

Важно проанализировать, чем предложение будет отличаться от конкурентов. Возможно, это будут фотографии более высокого качества, немного сниженная цена, большой ассортимент расцветок или что-то еще, что привлечет внимание. Обязательно нужно сравнить себестоимость товара, цену конкурентов и решить за сколько готовы продавать вы.

Популярные сегменты на «Вайлдберриз»

Успешный старт зависит и от популярности категории. Раньше площадка специализировалась на предметах гардероба, но со временем существенно расширила ассортимент и готова предложить множество разнообразных товаров. Среди самых популярных категорий на сегодня отмечают несколько.

Одежда и обувь

Одежда и обувь на вайлдбериз

На сегодняшний день сегмент является самым популярным, представлен как крупными торговыми марками, так и начинающими предпринимателями. Одинаково популярны бренды отечественного и зарубежного происхождения. Почти 60% всех сделок совершается именно в этом сегменте. Выйти на платформу можно выбрав одну из подкатегорий.

Аксессуары

Аксессуары на wildberries

Стабильно высокий спрос и в категории аксессуаров. Довольно выгодно выходит на платформу в этом сегменте, поскольку он имеет большое количество подкатегорий и себестоимость товарной единицы может быть достаточно низкой. Таким образом первая партия товаров может обойтись очень недорого, а при грамотном подходе прибыль получится впечатляющая.

Товары для детей

Товары для детей на валйдберриз

 

Детские товары – еще одна из категорий, которая показывает стабильно высокие продажи. Около 15% всех сделок совершается в разделе детских товаров на сумму более 10 млн. рублей ежемесячно. В данный сегмент входит не только детские игрушки и одежда, но также детское питание, электроника, гигиенические товары.

Электроника

Электроника на валдберриз

В месяц в категории электроника оформляется более 3,5 млн., заказов на общую сумму около 3 млрд. рублей. Поэтому открыть магазин на Wildberries с уклоном в электронику – довольно перспективная мысль. Не обязательно сразу начинать поставлять дорогостоящую технику, можно успешно стартовать с аксессуаров и различных расходных материалов, себестоимость которых не высока.

Продукты питания

Продукты питания wildberries

С появлением категории с продуктами популярность не заставила себя ждать. Сегмент, хоть и появился на платформе всего в 2018 году, быстро получил признание среди покупателей и разместился в 10 самых востребованных. Ежемесячно здесь совершается более 4,5 млн. покупок на сумму полтора миллиарда.

Товары для дома

Товары для дома на вайлдберриз

Многие покупатели используют платформу Вайлдберриз, чтобы сделать свой дом максимально уютным и комфортным. В категории товаров для дома только за первую половину текущего года было продано товаров более чем на 41,5 млрд. рублей. Примечательно, что сегмент представлен большим количеством подкатегорий, и себестоимость товарных позиций в некоторых из них довольно не высока.

Ювелирные изделия

Ювелирные изделия

Категория ювелирных изделий является одной из самых популярных по приросту прибыли в год. В среднем за месяц клиенты покупают ювелирные изделия на платформе на сумму около 2 млрд. рублей. В категории представлены как популярные бренды, так и авторские украшения ручной работы. В общей сложности около 1000 продавцов выставляют на витрины мультимаркета свой товар.

Типы товаров, которые выгодно продавать новичкам

Планируя выход на платформу впервые в качестве селлера многие задумываются какой именно товар лучше всего представить. Оптимальный вариант – начать с товаров повседневного спроса, которые всегда будут в ходу и на которые всегда найдется свой покупатель. Не менее удачной можно считать продавать трендовые или актуальные товары.

Помимо всего этого хорошим спросом всегда пользуются товары для дома, предметы для интерьера, различная посуда и кухонная утварь, и все для уборки. Так или иначе продавцу стоит внимательно изучить спрос, конкуренцию в нише и ценовой диапазон представленных товаров. Также, устанавливая цену на свой товар нельзя забывать и о том, что площадка часто устраивает внутренние распродажи, которые считаются фактически обязательными.

Продвижение товара

Продвижение товара

Платформа Wildberries удобна еще и тем, что практически не требует затрат на продвижение. Внутренние механизмы самостоятельно отслеживают активность покупателя в магазине и за проявленный к карточкам товаров интерес продвигают их выше в выдаче. На продвижение товара также влияет готовность селлера участвовать в акциях и распродажах не меньше чем качество представленного товара, отзывы на него и объем продаж в целом.

Платные методы продвижения все же существуют и многие эксперты не советуют ими пренебрегать, особенно новичкам. Можно использовать рассылку электронных писем, кампании внутри разделов и карточек товаров, а также в поиске. Взяв на вооружение несколько инструментов быстрее удастся добиться высоких результатов и заработать.

Про 12 главных правил продвижения товара на WildBerries вы можете узнать здесь.

Сколько можно зарабатывать на Wildberries?

Крайне сложно ответить на вопрос о размере заработка, поскольку для каждого цифра своя и сроки ее достижения тоже. Тем не менее можно с уверенностью определить какие именно факторы могут повлиять на это. Общий размер заработка зависит от:

  • объема реализуемых товаров;
  • выбранного сегмента;
  • места в выдаче и частота показов;
  • общий объем продаж.

Статистически вполне возможно зарабатывать в месяц около 100 тыс. рублей чистой прибыли. Если продажи уже налажены, идут активно и стабильно, то эта сумма может быть гораздо больше. Многие нанимают дополнительный персонал, чтобы иметь возможность справляться с потоком заказов и наращивать продажи.

Сервисы, которые помогут в работе

Один из важнейших условий стабильно высоких продаж на маркетплейсе – аналитика, ее сбор и анализ. Платформа предлагает комфортные внутренние инструменты, но в некоторых случаях их может быть недостаточно. Тогда можно обратиться к сторонним сервисам.

Stat4market.com

Stat4market.com

Аналитический сервис работающий в том числе и с Вайлдберриз проводит анализ товарных позиций, анализирует активность конкурентов. Через него можно заказать рекламную кампанию по продвижению карточек товаров. Он обладает обширным функционалом, предлагает комплексную аналитику, штат квалифицированных специалистов.

Mpstats.io

Mpstats.io

Система Mpstats позволит увидеть объемы заказов на площадке в формате сводных таблиц. Процесс не занимает много времени и становится проще при использовании вспомогательных инструментов. Также с помощью сервиса можно анализировать активность конкурентов и категорий, увидеть данные о продажах за год, провести глубокий анализ товара.

Marketguru.io

Marketguru.io

Сервис Маркетгуру поможет найти прибыльные товары, проанализировать действия конкурентов. Вы также сможете получить совет о том, на какой товар лучше всего запустить акцию, какой совсем перестал приносить прибыль, а что лучше всего довезти на склад. Очевидным преимуществом сервиса является интуитивно понятный интерфейс и довольно обширный функционал.

Moneyplace

Moneyplace

Пользователи Moneyplace смогут легко найти прибыльные ниши используя функционал сервиса. Также доступна аналитика по любому товару за любой период, количество остатка на складе, анализ конкурентов. Сервис предлагает довольно удобную инфографику и возможность анализа с выручкой по дням.

Другие нюансы

Перед тем, как начать продавать свой товар на Wildberries стоит понимать, что это огромная сеть со своими особенностями. Нередко в системе случаются накладки, особенно в дни больших распродаж и перед крупными праздниками. Важно заранее обеспечивать склад необходимым объемом товаров, чтобы не попасть в неприятную ситуацию. Многие продавцы, которые уже давно сотрудничают с платформой, отмечают проблемы с недостачей товаров, задержками выплат, удержанием не обязательных комиссий. Все эти моменты необходимо тщательно взвесить перед тем, как выходить на такой масштабный рынок.

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38