Вернуться назад

Как начать продавать свой товар на Wildberries

Как начать продавать свой товар на Wildberries

Торговля всё больше уходит в онлайн и продающих дистанционно предпринимателей с каждым месяцем становится всё больше. Многие предпочитают платформы, которые уже зарекомендовали себя с положительной стороны и могут предложить начинающему бизнесу или крупной компании гарантии. Вайлдберриз – одна их таких площадок. Эта статья будет полезна всем, кто подумывает начать сотрудничество с крупным маркетплейсом, хочет узнать, как продавать свой товар на Wildberries, в чём преимущества и недостатки платформы.

Краткая информация о Wildberries

В 2004 году, открывая интернет магазин Wildberries, его создатели и не помышляли о такой популярности, которую площадка имеет сегодня. Уже к 2017 маркет вошел в пятёрку самых дорогих проектов рунета по версии Forbes. Начиная с 2015 года Вайлдберриз – одна из самых популярных платформ онлайн-торговли среди россиян и жителей ближнего зарубежья.

Маркет одинаково удобен и для покупателей, и для партнёров. Для клиентов организовано множество пунктов выдачи во всех городах страны и районах этих городов, запущен удобный сервис курьерской доставки «двери в двери». Товар можно примерить и оплатить только в случае, если вещь понравилась и подошла по всем параметрам. Доступны многие способы оплаты заказов.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Сотрудничество с торговой точкой Wildberries имеет множество положительных моментов для поставщиков. Среди основных плюсов:

  • высокая ежедневная посещаемость платформы;
  • широкая сеть ПВЗ;
  • удобные внутренние инструменты для продвижения магазина;
  • не нужны вложения на вход;
  • функциональный, интуитивно понятный сайт и мобильное приложение;
  • удобная система вывода прибыли.

Платформа проста и удобна, она предлагает выгодные условия сотрудничества, низкую комиссию и готова работать с каждым заинтересованным продавцом или производителем.

Недостатки работы с Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Неудобства, с которыми приходится сталкиваться партнёрам, зарегистрированным на Wildberries, тоже есть.  Среди них:

  • высокая степень зависимости от правил платформы;
  • сбои в работе автоматических алгоритмов;
  • вынужденное участие в акциях и распродажах;
  • комиссии за различные процессы и потеря средств на возвратах;
  • высокая конкуренция и риск быть не реализованным;
  • невозможно полноценно общаться с покупателем.

Объёмы продаж постоянно увеличиваются, но лояльность к клиентской базе снижается: требования ужесточаются. Чтобы избежать воздействия негативных факторов и не прогореть, товар должен отличаться высоким качеством, о чём продавцу постоянно придётся думать.

Что можно продавать на Wildberries

Что можно продавать на Wildberries

В самом начале своего пути Wildberries позиционировался как мультибрендовый магазин одежды и обуви. Позже ассортимент сильно расширился: маркетплейс начал торговать продукцией разных категорий, в том числе:

  • товарами для дома;
  • товарами для животных;
  • продуктами питания;
  • товарами для детей;
  • книгами и др.

На страницах сайта можно купить автотовары, оборудование и материалы для ремонта, электронику, бытовую технику. Все товарные категории и подкатегории можно изучить в соответствующем разделе.

Что нельзя продавать на Wildberries

Что нельзя продавать на Wildberries

Маркетплейс – это виртуальная витрина магазина. Размещение товаров на Wildberries подчиняется законам торговли, которые установлены на территории страны. К запрещённым к продаже предметам  относятся:

  • медицинские препараты, которые отпускаются по рецептам;
  • наркотические и психотропные вещества;
  • пиротехника;
  • оружие и товары приравненные к нему;
  • живые растения и питомцы;
  • продукты питания с маленьким сроком хранения.

Полный список товаров, запрещенных к продаже, размещён на официальном сайте маркета.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес
Хочу аудит
audit-background

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Условия сотрудничества с Wildberries прописаны в договоре-оферте, который находится в свободном доступе. При этом платформа оставляет за собой право без предупреждения и в одностороннем порядке изменять условия договора.

Доставка

Доставка вайлдбериз

Принцип доставки товаров зависит от того, какой алгоритм сотрудничества выберет партнер. В зависимости от выбора принципа сотрудничества ситуация с доставкой будет выглядеть по разному:

  1. FBS (Fulfillment by Seller) –  доставка осуществляется самим продавцом или службами  маркетплейса. При самостоятельной доставке маркет выступает как витрина, а хранением, сборкой, упаковкой и доставкой товара клиенту занимается продавец. Если продавец выбрал доставку от маркета, то он должен собрать, упаковать заказ и доставить его либо в пункт приёма, либо передать курьеру в установленные сроки.
  2. При алгоритме FBO (Fulfillment by Operator) все действия с товаром берёт на себя площадка, включая хранение на складе, сборку, упаковку и непосредственную доставку до покупателя.

Продавец может выбрать тот вариант сотрудничества, который ему более выгоден.

Взаиморасчеты

Маркетплейс предоставляет удобные инструменты для контроля за продажами. Например, ежедневно продавец получает в личный кабинет отчёт с информацией о сумме выручки, издержках и комиссии маркета, штрафах. Если расчёты не устраивают партнера или он не согласен с конкретными пунктами, об этом нужно оповестить площадку. Иначе будет считаться, что продавец не имеет претензий.

К издержкам платформы относится:

  • сборка заказа на складе – 50 р.;
  • упаковка и переупаковка – 100 р. за единицу;
  • хранение на складе в зависимости от объема;
  • вывоз товара со склада продавца силами платформы – 1500 р.;
  • доставка и возврат;
  • утилизация – 33 р. за единицу.

Те партнёры маркета, которые уплачивают НДС, получают счёт-фактуру как универсальный передаточный документ. После предоставления отчета о продажах, платформа перечисляет выручку в течение 2 недель. Если продажи магазина стабильны, то продавец может получать деньги еженедельно.

склад Wildberries

Комиссии и штрафы

Основная графа доходов маркета – комиссия с продажи. Размер ее изменяется в зависимости от:

  • категории товара – около 5%, иногда 1%;
  • доставки продавцом – 5%;
  • доставки на склад – от 5% до 20% в зависимости от срока;
  • 10% на товар, цена которого упала ниже допустимого вследствие акции.

Минимально маркет взимает комиссию 3%. Если продавец не уложился в установленный срок доставки, то платформа взимает 20% от цены этого товара. Все комиссии и штрафы вычитаются из той суммы, которую продавец получает от платформы.

Обязательные акции

Обязательные акции

Участие в акциях и днях распродаж – обязательное условие сотрудничества с платформой.  Некоторым бизнесам такое сотрудничество не выгодно, поскольку грозит серьёзными убытками. Хоть в теории на время распродаж можно снимать такой товар, но в реальности это чаще всего невозможно.

Участие в обязательных акциях нравится не всем. В 2020 году на этой почве случился скандал: за отказ от участия в акции, предполагающей снижение цены товаров на 25%, и публичное освещение сложившейся ситуации, крупную и узнаваемую компанию заблокировали на платформе.

Схемы работы поставщика на Wildberries

Wildberries для продавцов предлагает несколько удобных схем сотрудничества. Основные различия заключаются в доставке товаров:

  1. Продажа со склада поставщика подразумевает, что хранение сборка и упаковка заказа ложится на плечи самого продавца. Получив оповещение о заказе, предприниматель обязан собрать, упаковать и отправить заказ. Последний шаг может сделать как продавец, так и служба маркета. Отвезти заказ можно на склад, пункт приёма поставок, ПВЗ или распределительный центр.
  2. Продажа со склада маркетплейса позволяет предпринимателю переложить основные задачи на платформу. Всё, что требуется от поставщика, – вовремя отгрузить товар на склад Вайлдберриз и следить за наличием, вовремя пополняя запасы. Платформа проверяет соответствие отгруженного товара его карточке, маркирует отправление, доставляет до покупателя. Платформа информирует поставщика, если запасы ходового товара заканчиваются.

Пошаговая инструкция как стать поставщиком Wildberries

Пошаговая инструкция как стать поставщиком Wildberries

Стать поставщиком платформы сегодня гораздо проще, чем, скажем, даже 2 года назад. Условия становятся более мягкими и всё больше предпринимателей стремятся выйти на площадку с такими высокими показателями посещаемости в день. Также довольно просто и управлять своей виртуальной витриной, используя портал поставщиков Wildberries. Как сделать это правильно, чтобы не остаться в проигрыше, далее подробно.

Оформление официального статуса

Платформа предлагает сотрудничество с ИП, ООО, ПАО и самозанятыми. Подтвердите свой официальный статус и зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого физического лица. На платформу Вайлдберриз обычно выходят организации, уже имеющие официальный статус. Его потребуется только подтвердить.

Регистрация на сайте

Регистрация на сайте

Для регистрации партнёра любого статуса нужно подготовить пакет документов.  Для успешной регистрации необходимо перейти на платформу для поставщиков и зарегистрироваться в качестве нового пользователя. Укажите электронную почту, на которую будут приходить все оповещения и отчётные документы.

После регистрации на платформе Seller.Wildberries пользователь перенаправляется в личный кабинет, где необходимо внести данные: указать форму предпринимательской деятельности, категории товаров, планируемые к продаже, контактные данные (номер телефона и электронную почту) и сохранить всю введенную информацию. Затем нужно вписать все основные реквизиты, строго следуя предложенному списку.

После внесения данных предпринимателю остаётся дождаться проверки и одобрения заявки. В некоторых случаях может прийти ответ с просьбой исправить неточности, после чего заявка вновь отправляется на проверку. После одобрения заявки можно начинать торговлю на платформе.

Выбор модели работы

После регистрации необходимо выбрать комфортную модель сотрудничества с площадкой. Здесь можно продавать товары собственного производства (для самозанятых это единственно возможный вариант) и продавать продукцию чужого производства. Самозанятые и ИП могут выбрать принцип, при котором возьмут на себя хранение товара и отправку, либо использовать логистику платформы.

Это комфортно в том случае, если объём товаров небольшой. Если ассортимент обширный, то лучше отгрузить партию на склад или сразу на несколько складов Вайлдберриз. Это повысит доступность товара к большему количеству покупателей.

Первая закупка

Первая закупка для wildberries

Если продавец заключил договор для поставщиков c Wildberries и выбирал вариант торговли продукцией стороннего производителя, то первоначальная закупка товаров не должна быть слишком объёмной. На старте лучше закупить партию объёмом 5-10 тыс. рублей. Слишком дешёвый товар сложно продаётся, поэтому вначале надо изучить рынок, выбрать актуальное направление и уже в нём искать товары среднего ценового диапазона.

Создание товарных карточек

В интернет магазине человек не может прийти потрогать вещь, примерить её и осмотреть со всех сторон тщательно. Всё, что ему доступно, – карточка товара, и поэтому она должна отвечать на все возникающие у покупателя вопросы, формировать полное визуальное представление о качестве продукции и её особенностях.

Характеристики

Описание характеристик товара должно включать в себя все основные параметры: размер (габариты), цвет, другие особенности. Изучив характеристики, покупатель должен полностью понимать, что придёт к нему в случае оформления покупки.

Визуал

Правильно представленный товар можно считать наполовину проданным.  Из двух  одинаковых товарных позиций покупатель скорее выберет ту, в которой фотографии будут лучше, даже если такой товар окажется немного дороже, чем у конкурента. Фотографии в карточке товара должны соответствовать ряду требований платформы. Чтобы получить фото высокого качества, лучше воспользоваться услугами специалиста.

Подготовка к отгрузке

Подготовка к отгрузке на валдбериз

Подготовка товаров к отгрузке на склад – очень важный этап, к которому необходимо ответственно подойти со всей ответственностью. К упаковке, укладке и маркировке товаров платформа также предъявляет строгие требования, которым необходимо следовать.

Штрих-коды на короба

Штрих-код на короб – это метка, при помощи которой кладовщики смогут различить товар. Сгенерировать такой код можно в разделе «Информация о поставке».

Создание транспортной накладной

Без товарно-транспортной накладной машина не сможет отгрузить продукцию на склад. Если поставка осуществляется сразу на нескольких автомобилях, то и накладных должно быть столько, сколько и единиц транспорта. Документ можно распечатать в личном кабинете.

Отправка на склад Wildberries

Отправить товар на склад можно только в запланированный заранее день. Въезд открывается автоматически по номеру автомобиля, если все данные поставки верно введены в систему. После того, как подойдет очередь автомобиля, необходимо предъявить штрих код поставки.

Адреса складов Wildberries в России

Чем больше складов охватывает предприниматель, тем больше покупателей смогут увидеть товар и получить его в короткие сроки. Отвезти свою продукцию можно по следующим адресам:

  • Москва – д.Крёкшино, Тупиковый проезд 1;
  • Домодедово – ул. Логистическая, строение 9;
  • Электросталь – Ногинский р-н, Московская обл., г. Электросталь (55.746565, 38.415274);
  • Новосибирск – ул. Петухова, д.71;
  • Хабаровск – ул. Краснореченская, д.118, лит Т;
  • Екатеринбург – ул. Испытателей, дом 14Г;
  • Краснодар – ул. Почтовое отделение №27, 4;
  • Нижний Новгород – ул. Кащенко, 4Б;
  • Казань – Технополис «Новая Тура».

Как работать с Wildberries без ИП

Как работать с Wildberries без ИП

Как стать партнером Wildberries без оформления статуса индивидуального предпринимателя? Надо оформиться как самозанятый и соблюсти установленные платформой условия, и самое основное – торговля на Wildberries доступна только товарами собственного производства. Чтобы начать загрузку товаров на сайт, необходимо зарегистрироваться и внимательно заполнить все данные. На некоторые виды товаров придётся оформить сертификаты качества.

Как быть с чужими и китайскими товарами

Чтобы продавать  товары чужого производства, надо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и предоставить пакет документов. Продавать товар чужого производства можно в качестве посредника. Но здесь существует риск вылететь с маркета, если реальный производитель решит начать продажи через платформу. Можно закупать изделия без бренда и продавать их под своей маркой. Самое важное – иметь на руках всю необходимую документацию, подтверждающую качество товара и разрешение продавать его на территории России.

Как выбрать товар для входа

Как выбрать товар для входа

Воодушевившись успехами предпринимателей, которые за короткий срок достигают небывалых финансовых успехов, многие новички задумываются о торговле через платформу Вайлдберриз. Здесь возникает логичный вопрос – какой выбрать товар и как начать продавать на Wildberries успешно? Эксперты рекомендуют выбирать товарные позиции, которые уже выставлены на витрине маркета и имеют спрос.

Чтобы выяснить уровень востребованности товара, можно изучить первые страницы выдачи в интересующей категории. Надо обращать внимание не только на сам товар, но и на его цену, характеристики, количество отзывов покупателей. Большое количество отзывов, но не превышающее 100 штук, может указывать на то, что товар популярен, но ещё не успел надоесть аудитории.

Проанализируйте, чем предложение будет отличаться от конкурентов. Это могут быть фотографии более высокого качества, немного сниженная цена, разнообразие расцветок или что-то еще, что привлечёт внимание. Сравните себестоимость товара, цену конкурентов и решите, за сколько готовы продавать вы.

Популярные сегменты на «Вайлдберриз»

Успешный старт зависит и от популярности категории. Раньше площадка специализировалась на продаже одежды и обуви, но со временем существенно расширила ассортимент и готова предложить множество разнообразных товаров. Среди самых популярных категорий можно выделить несколько.

Одежда и обувь

Одежда и обувь на вайлдбериз

Этот сегмент остаётся  самым популярным. Он представлен как крупными торговыми марками, так и начинающими предпринимателями. Одинаково популярны бренды российского и зарубежного происхождения. на этот сегмент приходится почти 60% всех совершённых сделок. Выйти на платформу можно выбрав одну из подкатегорий.

Аксессуары

Аксессуары на wildberries

Стабильно высокий спрос и в категории аксессуаров. Довольно выгодно выходить на платформу в этом сегменте, поскольку он имеет большое количество подкатегорий и себестоимость товарной единицы может быть достаточно низкой. Первая партия товаров может обойтись недорого, а при грамотном подходе прибыль будет ощутимой.

Товары для детей

Товары для детей на валйдберриз

 

Детские товары – ещё одна из категорий, которая показывает стабильно высокие продажи. Около 15% всех сделок совершается в разделе детских товаров на сумму более 10 млн рублей ежемесячно. В эту категорию входят не только детские игрушки и одежда, но также детское питание, электроника, гигиенические товары.

Электроника

Электроника на валдберриз

В месяц в категории электроника оформляется более 3,5 млн заказов на общую сумму около 3 млрд рублей. Поэтому открыть магазин на Wildberries с уклоном в электронику – мысль перспективная. Не обязательно сразу начинать поставлять дорогостоящую технику, можно успешно стартовать с аксессуаров и различных расходных материалов, себестоимость которых не высока.

Продукты питания

Продукты питания wildberries

Сегмент появился на платформе в 2018 году, быстро получил признание среди покупателей и разместился в топе самых востребованных. Ежемесячно здесь совершается более 4,5 млн покупок на сумму полтора миллиарда рублей.

Товары для дома

Товары для дома на вайлдберриз

На платформе Вайлдберриз продают большое количество аксессуаров для создания дома уюта и комфорта. В категории товаров для дома только за первую половину текущего года было продано товаров более чем на 41,5 млрд рублей. Примечательно, что сегмент представлен большим количеством подкатегорий, и себестоимость товарных позиций в некоторых из них довольно не высока.

Ювелирные изделия

Ювелирные изделия

Категория ювелирных изделий – одна из самых популярных по приросту прибыли в год. В среднем за месяц клиенты маркета покупают ювелирных изделий на сумму около 2 млрд рублей. В категории представлены как популярные бренды, так и авторские украшения ручной работы. В общей сложности около 1000 продавцов выставляют на витрины мультимаркета свой товар.

Типы товаров, которые выгодно продавать новичкам

Планируя выход на платформу впервые в качестве селлера, многие задумываются о том, какой товар лучше всего представить. Оптимальный вариант – начать с товаров повседневного спроса: они всегда будут в ходу и на них всегда найдётся свой покупатель. Не менее удачной можно считать продажу трендовых товаров.

Хорошим спросом всегда пользуются товары для дома, предметы интерьера, посуда и кухонная утварь и всё для уборки. Продавцу стоит внимательно изучить спрос, конкуренцию в нише и ценовой диапазон представленных товаров. Устанавливая цену на свой товар, нельзя забывать и о том, что площадка часто устраивает внутренние распродажи, являющиеся обязательными.

Продвижение товара

Продвижение товара

Платформа Wildberries удобна еще и тем, что практически не требует затрат на продвижение. Внутренние механизмы самостоятельно отслеживают активность покупателя в магазине и за проявленный к карточкам товаров интерес продвигают их выше в выдаче. На продвижение товара также влияет готовность селлера участвовать в акциях и распродажах не меньше чем качество представленного товара, отзывы на него и объем продаж в целом.

Платные методы продвижения все же существуют и многие эксперты не советуют ими пренебрегать, особенно новичкам. Можно использовать рассылку электронных писем, кампании внутри разделов и карточек товаров, а также в поиске.

Сколько можно зарабатывать на Wildberries?

Ответить на вопрос однозначно сложно, поскольку для каждого цифра своя и сроки ее достижения тоже. Можно с уверенностью определить, какие факторы могут повлиять на это. Общий размер заработка зависит от:

  • объёма продаж;
  • выбранного сегмента;
  • места в выдаче и частоты показов.

Статистически вполне возможно зарабатывать в месяц около 100 тыс. рублей чистой прибыли. Если продажи уже налажены, идут активно и стабильно, то эта сумма может быть больше. Многие нанимают дополнительный персонал, чтобы иметь возможность справляться с потоком заказов и наращивать продажи.

Сервисы, которые помогут в работе

Важное условие стабильно высоких продаж на маркетплейсе – аналитика, её сбор и анализ. Платформа предлагает комфортные внутренние инструменты, но в некоторых случаях их может быть недостаточно. Тогда можно обратиться к сторонним сервисам.

Stat4market.com

Stat4market.com

Аналитический сервис работающий в том числе и с Вайлдберриз проводит анализ товарных позиций, анализирует активность конкурентов. Через него можно заказать рекламную кампанию по продвижению карточек товаров. Он обладает обширным функционалом, предлагает комплексную аналитику, штат квалифицированных специалистов.

Mpstats.io

Mpstats.io

Система Mpstats позволит увидеть объемы заказов на площадке в формате сводных таблиц. Процесс не занимает много времени и становится проще при использовании вспомогательных инструментов. Также с помощью сервиса можно анализировать активность конкурентов и категорий, увидеть данные о продажах за год, провести глубокий анализ товара.

Marketguru.io

Marketguru.io

Сервис Маркетгуру поможет найти прибыльные товары, проанализировать действия конкурентов. Вы также сможете получить совет о том, на какой товар лучше всего запустить акцию, какой совсем перестал приносить прибыль, а что лучше всего довезти на склад. Очевидным преимуществом сервиса является интуитивно понятный интерфейс и довольно обширный функционал.

Moneyplace

Moneyplace

Пользователи Moneyplace смогут легко найти прибыльные ниши используя функционал сервиса. Также доступна аналитика по любому товару за любой период, количество остатка на складе, анализ конкурентов. Сервис предлагает довольно удобную инфографику и возможность анализа с выручкой по дням.

Другие нюансы

Перед тем, как начать продавать свой товар на Wildberries, стоит понимать, что это огромная сеть со своими особенностями. В системе случаются накладки, особенно в дни больших распродаж и перед крупными праздниками. Важно заранее обеспечивать склад необходимым объемом товаров, чтобы не попасть в неприятную ситуацию. Многие продавцы, которые уже давно сотрудничают с платформой, отмечают проблемы с недостачей товаров, задержками выплат, удержанием не обязательных комиссий. Все эти моменты надо учесть перед тем, как выйти на такой масштабный рынок.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38