Вернуться назад

Как самостоятельно начать продавать на Wildberries с нуля?

Как самостоятельно начать продавать на Wildberries с нуля?

Данные Data Insight подтверждают, что последние 2 года Вайлдберриз находится в тройке лидеров среди маркетплейсов России. Этот факт является основной причиной, по которой площадка может в дальнейшем развиваться и масштабироваться в e-commerce. Поэтому рассмотрим, как начать продавать на Wildberries с нуля.

Что можно продавать на Wildberries

В самом начале своего пути Wildberries позиционировался как мультибрендовый магазин одежды и обуви. Позже ассортимент сильно расширился: маркетплейс начал торговать продукцией разных категорий, в том числе:

  • товарами для дома;
  • товарами для животных;
  • продуктами питания;
  • товарами для детей;
  • книгами;
  • автотовары;
  • оборудование и материалы для ремонта;
  • электронику;
  • бытовую технику и др.

К запрещенным к продаже предметам относятся:

  • медицинские препараты, которые отпускаются по рецептам;
  • наркотические и психотропные вещества;
  • пиротехника;
  • оружие и товары приравненные к нему;
  • живые растения и питомцы;
  • продукты питания с маленьким сроком хранения.

У платформы нет спец требований к тому, что и как продавать на Вайлдберриз. Полный список товаров, разрешенных и запрещенных к продаже, размещен на официальном сайте маркета.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Как работать с Wildberries без ИП

Сотрудничество с торговой точкой Wildberries имеет множество положительных моментов для поставщиков. Среди основных плюсов:

  • 7 000 000 человек посещает сайт в сутки, что является гарантией хороших продаж при правильном подходе к работе;
  • 780 000 заказов поступает каждый день, что гарантирует высокую прибыль;
  • более 7 500 точек выдачи, которые локализованы в 7 странах – Польше, России, Беларуси, Киргизии, Словакии, Казахстане, Армении. Это хорошая возможность для расширения бизнес-охватов;
  • наличие разветвленной системы фулфилмента – привозите товар на склад маркета и забываете о доставке до клиента;
  • удобство мобильного приложения – можно контролировать бизнес, следить за аналитикой откуда угодно;
  • наличие сформированной лояльной аудитории;
  • эффективная продвигающая кампания – площадка сама продвигает товары;
  • наличие аналитики – в ЛК можно просматривать движение, отслеживать остатки, динамику оборота.

Недостатки работы с Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Неудобства, с которыми приходится сталкиваться партнёрам, зарегистрированным на Wildberries, тоже есть. Среди них:

  1. Строгое соблюдение условий соглашения с маркетом со стороны партнера. Но первый может свободно вводить новые правила, повышать штрафы и банить продавцов.
  2. Пропажи товара на складах (в редких случаях).
  3. Задержки выплат – чаще это происходит по праздникам и в отношении самозанятых.
  4. Обязательное участие в регулярных скидках, акциях.
  5. Проблемы с возвратами (редко).
  6. Штрафы за нарушения со стороны поставщиков. К примеру, если вы использовали чужую торговую марку, придется заплатить от 100 000 рублей.
  7. Глюки в работе площадки из-за частых обновлений (иногда).
  8. Слабый сервис поддержки – не всегда быстро решает проблемы из-за большого потока покупателей, продавцов.
  9. Высокие требования к фото.

Комиссионный взнос на сегодня – 5-19%. Он зависит от выбранной вами категории товара. Ранее было 40%.

Как стать продавцом на Wildberries: пошаговая инструкция

Что можно продавать на Wildberries

Оформить деятельность

Стать партнером маркетплейса возможно только после официального оформления своего бизнеса. Поставщики должны предоставить:

  • регистрацию индивидуального предпринимателя или ООО с ОСН/УСН;
  • статус самозанятого, который платит НПД.

Подключить ЭДО

Речь идет об электронном документообороте. Он играет главную роль при ведении работы во складом, а также необходим при торговле продукции с маркировкой (одежда, обувь).

Для работы с ЭДО и регистрации ИП получите через налоговую/закажите у оператора КЭП – квалифицированную электронную подпись.

Оформить документы для старта продаж

Как продавать свои товары на Wildberries? Прежде всего нужно оформить ряд документов:

  1. Договор с производителем, который в дальнейшем будет заниматься отгрузкой товара.
  2. Документы об оплате.
  3. Сертификат качества/декларация соответствия/отказное письмо (если товар не нуждается в обязательной сертификации).
  4. Таможенная декларация при закупках за пределами России, маркировка.
  5. Официальный документ на свой зарегистрированный бренд.

Зарегистрироваться, получить личный кабинет

Регистрация на сайте

Чтобы зарегистрироваться, нужно:

  1. Зайти на WB Partners с помощью номера телефона.
  2. Внести свои данные в регистрационную форму.
  3. Кликнуть на «Зарегистрироваться», после чего вы попадете в ЛК поставщика.
  4. Принять оферту, предварительно ознакомившись с условиями.
  5. Внести информацию о продавце в разделе «Мой профиль». Например, данные о бренде, расчетного счета, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, для самозанятых дополнительно скан паспорта, а также режим налогообложения, юрадрес и др.
  6. Сгенерировать ключ в разделе «Доступ к API». Это позволит получать и накапливать информацию для аналитики продаж.

Проверяют данные быстро.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров
Хочу аудит
audit-background

Создать товарную карточку

Чтобы начать продажи товаров на Wildberries, нужно правильно и качественно заполнить карточку. В ЛК сделать это можно в двух вариантах – добавить перечень товаров с помощью Excel-таблицы или загрузить каждую единицу по отдельности вручную. Первый вариант больше подойдет для тех, кто работает с большим ассортиментом.

Если вы новичок в этом деле, обратите внимание на второй вариант. Для него нужно:

  1. Выбрать товар, указать его категорию (сразу правильную, ведь при первой поставке изменить будет нельзя).
  2. Занести данные о продукции. Речь идет о названии, бренде, артикуле, габаритах и т.д.
  3. Добавить фото, видео, инфографику.
  4. Назначить стоимость с учетом всех расходов. Речь идет о цене за доставку, упаковке, хранении, комиссии маркета, налогах, обязательных акциях. Чаще выгодный чек – это 300-350%. Подсчет можно сделать с помощью калькулятора площадки.
  5. Кликнуть на «Создать карточку».

Выбрать рабочую схему

Доставка вайлдбериз

Существует такое понятие, как «фулфилмент». Речь идет о спектре услуг, связанных с подготовкой товара к продаже: приемке, упаковке, маркировке и т.д. Сотрудничать с Wildberries можно по одной из трех таких схем.

  1. FBW – отсутствует свой склад, поэтому привозить товар нужно на склад маркета. Остальные задачи закреплены за маркетплейсом. Преимущество в том, что вам не нужно контролировать каждую поставку – все заказы доставят вовремя. Также это экономия на аренде помещения и выплатах работникам склада.
  2. FBS – есть свой склад, где хранится товар. При поступлении заказа, вы занимаетесь его сборкой и привозите в ПВЗ Wildberries. Из выгод – не нужно платить маркетплейсу за хранение, можно контролировать качество упаковки, срок поставки и следить за остатками. Также в этом случае вы платите более низкую комиссию за продажи, в сравнении с первой схемой.
  3. DBS – при поступлении заказа от маркета, ваша задача привезти его сразу клиенту. Пока этот вариант работы действует в столице РФ и Санкт-Петербурге в отношении скоропортящегося, дорогого или крупногабаритного товара.

Так как FBW считается самой распространенной схемой среди начинающих предпринимателей, рассмотрим далее ее.

Заказать товар и организовать его поставку

Прежде, чем запустить продажу на Wildberries, нужно создать заказ и организовать поставку. Создание заказа возможно через шаблон с перечнем числа и артикулов. Если проще, то речь идет о товарной накладной. На каждую упаковку нужно добавить штрих-код.

После загрузки заказа в систему, маркетплейс по типу товара присвоит тип перевозки. Их всего два: монопаллет, микспаллет. Второй присваивается при малом количестве нетяжелого товара. Одна коробка содержит несколько артикулов. На 1 монопаллету допускается по правилам 3 артикула.

Далее нужно обозначить в календаре дату отгрузки, заказать услуги транспортной фирмы/самому отвезти заказ к ней. Фирма присвоит ФИО водителя, которые нужно указать в ЛК в отгрузке. Чтобы территорией продаж оказалась вся России, важно доставить товар до главного склада WB в Коледино или Казани.

В ЛК также можно контролировать поставки – дату приемки, сроки, количество.

Продвижение товара

Как торговать на Wildberries эффективнее?

При 1-й поставке площадка сама поднимет селлера в рейтинге. Там он будет находиться какое-то время. Далее необходимо действовать своими силами:

  1. Делать качественный контент.
  2. Участвовать в акциях, скидках.
  3. Настраивать рекомендации, чтобы клиенты приходили к вам и,соответственно, повышался процент продаж.
  4. Работать с отзывами – отвечать быстро, развернуто.
  5. Отслеживать рейтинг продавца. Он уменьшается при поступлении отрицательных отзывов или при невовремя снятых с продаж убыточных товарах.
  6. Пользоваться платной рекламой: заказывать у блогеров, направлять людей из других социальных сетей.
  7. Использовать SEO-оптимизацию. Например, ключевые слова вставлять в названия и описание продукции.
  8. Анализировать продажи и вовремя пополнять ассортимент на складе. Так клиенты не буду отказываться от своих заказов.

Некоторые поставщики пользуются практикой самовыкупа – покупают изделия своего бреда сами/через посредников. Это приводит к увеличениею % выкупа, а также поднятию карточек в выдаче на сайте. Тем не менее, риск тоже есть: отсутствие гарантии, что маркет не заметит и не заблокирует.

Подготовка к отгрузке на валдбериз

Заключение

Теперь вы знаете, как начать продавать на Wildberries с нуля. При выполнении всех инструкций площадки, соблюдении ее правил, а также вашей правильной работе, шансы на удачное ведение бизнеса существенно возрастают.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38