Вернуться назад

Как начать продавать свой товар на Озоне?

Как начать продавать свой товар на Озоне?

Озон считается крупнейшей онлайн-площадкой – каждый день на нем совершается 370 000 заказов. Поэтому большинство предпринимателей выбирают эту платформу для своего бизнеса. Разберем, как начать продавать товар на Озоне, тонкости сотрудничества и его плюсы и минусы.

Немного об Ozon в цифрах

Статистика маркета уступает только Вайлдберриз. Показатели Озона следующие:

  • постоянные заказчики – 19 млн;
  • ежедневные заказы – 60000;
  • уникальные посетители за сутки – 2,5 млн;
  • постоянные пользователи – более 30 млн;
  • категории – 24;
  • число товаров – более 15 млн;
  • ежедневная доставка – 130 000 заказов, охватывающая 6500 населенных пунктов.

Оборот компании за 2021 год вырос до 445 млрд рублей за счет расширения ассортимента.

Как продавать на озон

Какие продукты можно продавать на Ozon

Площадка предлагает 24 категории товаров, среди которых практически все – единицы широкого спроса потребителей. Речь идет о:

  • бытовой технике, электронике;
  • товарах для детей;
  • домашней, дачной, садовой продукции;
  • одежде, обуви;
  • продуктах питания;
  • стройматериалах;
  • косметических средствах, парфюмерии;
  • спорттоварах;
  • ювелирных аксессуарах;
  • зоотоварах и др.

В рамках политики маркета есть ограничения. Например, наркотические средства, оружие, лекарства, алкогольные напитки и аналогичный товар продавать нельзя. А вот для продажи автозапчастей, интимных, бытовых, детских и других товаров потребуют паспорта, сертификаты, декларации.

Кроме того, установлен список позиций, которыми можно торговать лишь со своего склада. Речь идет о:

  • заряженных аккумуляторах для авто: щелочных и кислотных;
  • опасных грузах и легковоспламеняющихся жидкостях. Исключение – бытовая и автохимия с сопроводительными документами.

Подробнее о товарах-лидерах можно узнать на портале Ozon Seller. В соответствующей рубрике отражены их автостатистика и % конверсии в корзине.

На площадке разрешено продавать услуги. Это могут быть продажи лотерейных, авиа- и железнодорожных билетов, оформление ОСАГО, бронь гостиничных номеров. Также можно заниматься благотворительностью. При этом для каждой услуги существуют свои правила. Известно, что:

  1. Гостиницы выгружают из баз сторонних ресурсов, но в перспективе вероятно отельеры начнут работать напрямую с Озон Трэвэл.
  2. Благотворительные общества должны быть верифицированы.
  3. Билет на поезд, самолет продают через подключение к системам бронирования и сайтам крупнейших перевозчиков. Например, Sirena и другие.
  4. В качестве агента 10 крупнейших страховых организаций продают полисы ОСАГО.

Как продавать товар на Озоне и получать с этого прибыль: плюсы и минусы сотрудничества

Товары на озон

Преимущества:

  1. Разные формы и модели сотрудничества. Можно быть прямым поставщиком (подойдет для производителей, оптовиков, небольших интернет-магазинов), открыть пункт выдачи, стать участником партнерской сети. Кроме того, доступно сочетание этих моделей.
  2. Возможность стать партнером именитого бренда. Из-за хорошей посещаемости сайта ваш интернет-магазин будет получать существенный целевой трафик.
  3. Использование маркетинговых и аналитических инструментов.
  4. Программы для партнеров, реферальный маркетинг.
  5. Комиссия только с закрытых сделок – платить нужно тогда, когда у заказа статус «доставлен».
  6. Привлечение инвестиций.
  7. Участие в тендерных закупках.

Недостатки:

  1. Строгие требования к партнерам.
  2. Обязательное ведение ЭДО.
  3. «Размытие» бренда селлера.
  4. Жалобы на техподдержку – игнорирование вопросов/формальный подход к решению проблем.
  5. Кассовый разрыв.

Форматы работы Озона с поставщиками

Если вы, как частник, решили торговать на Озоне своим товаром, то выберите подходящую из 4-х предложенных схем работы:

  1. FBO – продаете со склада маркета. Ваша задача – отправить продукцию на склад. Сбором заказа, его упаковкой и передачей курьеру занимается Озон.
  2. FBS – торгуете со своего склада, доставляет Ozon Rocket. Сбор, упаковка, передача в доставку – ваша задача, а отправкой клиенту занимается площадка.
  3. realFBS – продаете со своего склада, доставляют сторонние перевозчики.
  4. Express – продаете и доставляете из своего магазина сами. Скорость сборки, отгрузки занимает 1-2 часа. Портал выступает только в качестве витрины. Вариант для селлеров, которые продают скоропортящийся ассортимент и продукцию повседневного спроса. Например, цветы, кошачий корм.

Схемы можно совмещать.

Как будут взимать комиссию, если начать торговать на Озоне своим товаром

Схемы работы на Ozon: какую выбрать

При продажах начисляют:

  • комиссию – фиксированный % для каждой категории продукции;
  • эквайринг – обязательная услуга банка. С ее помощью можно принимать оплату безналом через интернет. Тариф будет зависеть от банка, картой которого покупатель оплачивает заказ.

Расчет стоимости услуг зависит от цены товара, которую устанавливает селлер. В цену продукции входят скидки, акции, НДС.

Отдельно платить комиссионный сбор и прочие расходы не нужно. Выплаты начисляют дважды в месяц по обычному графику, но можно настроить гибкий.

Размер комиссии зависит от категории. Проверить его можно в калькуляторе площадки. Минимальный – 3% за ноутбуки, максимальный – 15% за товары для взрослых, книги.

Иногда действуют скидки на:

  • комиссию в рамках отсрочки выплат;
  • некоторые товары для повышения из продаж. Это делает маркет, путем сокращения суммы комиссии.

При работе с маркетплейсом придется оплачивать:

  • доставку на склад – 500-5485 рублей без учета НДС за один европалет (сумма зависит от местонахождения магазина и склада);
  • возвраты – 5%;
  • обработку излишков – 100 рублей без учета НДС за единицу. Поэтому лучше не привозить на склад больше, чем указано в УПД-2;
  • утилизацию – 20 рублей за единицу без НДС;
  • выезд курьера на ваш склад – 1400 рублей без учета НДС.
Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес
Хочу аудит
audit-background

Что нужно для продажи на Озон с нуля: пошаговая инструкция

Зарегистрируйтесь

Регистрироваться нужно на портале. В ответ придет письмо. При заполнении онлайн-формы выберите, чем вы будете заниматься: продавать «Товар»/«Услуги» (для них нужно заполнить отдельные аккаунты). После внесите данные о себе в ЛК.

В раздел с документами о компании нужно добавить:

  1. Лист записи из ЕГРЮЛ/свидетельство ОГРН.
  2. Устав с отметками из налоговой.
  3. ИНН.
  4. Паспорт индивидуального предпринимателя (фото и прописка). Также потребуется запись из ЕГРИП.

В качестве ОКВЭД выбирайте код 47.91. Не забудьте указать систему налогообложения и реквизиты для расчета.

Для создания ЛК самозанятый должен:

  • получить соответствующий статус в ФНС через приложение «Мой налог»;
  • предоставить ИНН и паспорт.

Если в дальнейшем захотите изменить статус на ИП, придется сначала расторгнуть действующий договор.

Все сканы документов должны быть хорошего качества и подгружены в форматах JPEG/PNG/PDF. Один файл должен весить не более 32 Мб.

Склады Озона

Подпишите договор

В ЛС можно изучить и подписать оферту. Это будет означать, что вы заключили договор с маркетом.

Подключите электронный документооборот

Это нужно для тех, кто работает по схеме FBO, то есть со складом маркета. Он позволяет автоматизировать получение закрывающих документов и создавать заявки на поставки.

Озон сотрудничает с двумя прямыми партнерами – Сфера.Курьер (от Сбера) и Контур.Диадок. Можно выбрать один из них, а можно воспользоваться другим. Во втором случае потребуется настройка роуминга, а, значит, допрасходы.

Чтобы работать в ЭДО, у вас должна быть электронная подпись. Подойдет используемая для отправки отчета в налоговую.

Заполните карточки товаров

Загрузить карточки можно несколькими способами:

  • вручную в ЛК;
  • через API;
  • используя 1C при настроенной интеграции;
  • через XLS-файл.

Второй и последний способы лучше подойдут, когда товара много.

Загружая некоторые позиции, нужно добавлять данные о сертификатах соответствия/декларациях, а также разрешительной документации от имени бренда/производителя товара.

Загруженные товары будет проверять модератор. Следите, чтобы изображения соответствовали всем требованиями, иначе вам вернуть их на доработку. Требования достаточно жесткие:

  • формат JPEG/PNG;
  • разрешение – от 700 до 1600 Мп;
  • вес – до 8 Мб;
  • фон – белый/светлый, если предмет прозрачный, то – черный. Для одежды – светло-серый.

Товарная карточка должна содержать артикулы для товара и фото.

Причины, по которым модераторы обычно отклоняют фото:

  • наличие белых полей «вокруг» изображенного предмета;
  • размытые изображения;
  • часть товара не видна на кадре;
  • размер позиции слишком мал в отношении всего изображения;
  • наличие логотипа бренда/надписи.

Прежде, чем публиковать, убедитесь, что вас устраивает описание. Сделать это можно в предпросмотре.

Как начать продавать свой товар на Озоне?

Дождитесь итогов модерации

Не доставляйте продукцию на склад маркета, если еще не пришел ответ от модератора. Последний пришлет вам перечень товаров, где были допущены ошибки. Их можете исправить как вручную, так и снова отправить XLS-файлом. Обычно первая проверка занимает 3 дня, повторная – 1 день.

Заключение

Теперь вы знаете, как начать продавать товары на Озон. Правильный выбор товара и расчет цен позволит хорошо зарабатывать через эту площадку. К тому, Озон не обязательно должен стать единственным каналом сбыта. Он может быть допканалом продаж и способом привлечения внимания к бренду.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38