Где и как правильно закупать оптом товар с Китая?

«Алиэкспресс» – это маркетплейс, созданный как площадка для розничной торговли. Однако невысокая стоимость товаров и быстроразвивающийся российский сектор электронной коммерции сделали её привлекательной для оптовиков. Начиная с 2019 года упростились условия торговли для российских предпринимателей: теперь вместе с «Алиэкспресс» бизнес может строить любой российский предприниматель. Раньше для этого требовались наличие китайской регистрации, местного телефона, реквизитов. При ведении оптового бизнеса придётся учитывать ряд особенностей. Эта статья поможет разобраться в том, как оптом покупать на «Алиэкспресс» для продажи.

Тонкости оптовых покупок на AliExpress

Российские бизнесмены активно используют AliExpress для оптовых закупок для дальнейшей перепродажи в России, потому что площадка:

1. Имеет удобную поисковую систему для подбора нужных товаров. Фильтры помогают быстро собрать партию изделий нужного цвета, размера, модели, указать количество каждой.
2. Держит цены на низком уровне. Их нельзя считать оптовыми, но всё же продавцы делают скидки при заказе нескольких товарных единиц, что ещё больше удешевляет покупку.
3. Предоставляет уникальные предложения. Здесь постоянно появляются вещи, которые пока не продаются в России. Тот, кто стремиться развивать свой бизнес и работает на опережение, всегда найдёт что-то новое и интересное.
4. Работает по стандарту ESCROW, предназначенного для защиты покупателя. Эта опция надёжно защищает от обмана. Селлер не может обмануть заказчика, поскольку деньги за заказ покупатель перечисляет не ему лично, а на платформу. Продавец получит их только после того, как придёт подтверждение доставки. Если же есть претензии, то заказчик вправе открыть спор и вернуть деньги.
5. Предоставляет большой выбор способов оплаты. Расплатиться можно любой картой, поддерживаемой международными платёжными системами или через электронный кошелёк.
6. Организует доставку по любому адресу, включая самые отдалённые посёлки страны.
7. Часто устраивает скидочные акции, распродажи, предоставляет купоны, что ещё больше удешевляет покупку. Нередко изделия хорошего качества можно купить буквально за копейки.
8. Обеспечивает связь с продавцом. Через личный кабинет селлеру всегда можно написать письмо, если есть просьбы, претензии или если надо что-то уточнить. Большинство селлеров отвечает сразу, поскольку дорожит репутацией и борется за клиентов.

Но есть один негативный нюанс, который стоит учитывать. Иногда предприниматель заказывает опт с бесплатной доставкой, но в процессе оказывается, что за доставку надо платить. Это происходит в случае, если при оформлении не был учтён вес груза и по факту допустимые лимиты были превышены. Потому во время заключения сделки следует учитывать этот момент и уточнять конечный вес у селлера.

Какие требования площадки нужно учитывать

1. На AliExpress нельзя торговать только продуктами питания, а также некоторыми товарными категориями, опасными для жизни и здоровья.
2. Товары, продающиеся на российском рынке, должны быть частично или полностью изготовлены в России.
3. Если селлер одновременно является и производителем, он должен иметь подтверждающий документ.
4. С лета этого года российские предприниматели могут торговать не только внутри страны, но и на европейском рынке. Пользователи AliExpress Global через «Почту России» могут отправлять бандероли в европейские страны.
5. На данной платформе придерживаются правила установления минимальных цен, поэтому рассчитывать на крупный заработок не стоит.
6. На площадке действуют строгие правила в отношении качества продукции и уровня обслуживания. Если клиент недоволен, он может открыть спор и вернуть деньги (или их часть). Чаще всего конфликтные ситуации возникают из-за нарушения сроков доставки, низкого качества вещи или откровенного брака.
7. В течение 30 суток покупатель вправе вернуть не понравившееся изделие, относящееся к категориям «Спорттовары», «Сумки», «Одежда», «Обувь», «Всё для дома».

На что обращать внимание при выборе поставщика

При поиске поставщика, проверьте:

1. Происхождение продукции. Она должна частично или полностью производиться в России и иметь этому документальное подтверждение. Это условие важно, поскольку на площадке можно продавать только изделия, соответствующие данному требованию.
2. Качество продукции. Убедиться, что оно высокое, можно запросив сертификаты соответствия, лицензии и другие документы, а также ознакомившись с отзывами других заказчиков.
3. Возможность возврата или обмена. Это важный критерий, который защитит покупателя от возможного брака. Если производитель не предусматривает такой опции, то от него лучше отказаться, чтобы обезопасить свой бизнес от возможных дополнительных издержек.
4. Уровень закупочной цены. При перепродаже селлер зарабатывает на разнице между ценой закупки и продажи. Если закупочная цена высока, то бизнес владельца магазина станет нерентабельным. Особенно если учитывать, что платформа больше работает в интересах покупателей и требует от селлеров продавать продукцию по низким ценам, выставляя минимальные наценки.
5. Скорость доставки. Доход торговых точек на AliExpress зависит от оборота: чем больше заказов оформляется в течение дня, тем выше его дневная выручка. Но чтобы товар всегда был в наличии, он должен оперативно поступать на склад от поставщика. Поэтому перед заключением договора стоит проверить, насколько оперативно производится доставка, соблюдаются ли графики поставок, а также насколько удобно размещены складские помещения.
6. Безопасность транспортировки. Чтобы товар не страдал при транспортировке (не мок, не пачкался, на разбивался и т. п.), важно, чтобы поставщик обеспечивал надёжность упаковки, а также правильное размещение коробов на платформе транспортного средства.
7. Документацию, касающуюся производства и права на продажу. Все они должны быть правильно оформлены. Их могут потребовать у селлеров, которые перепродают товар на «Алиэкспресс». Поэтому перед заключением партнёрского соглашения о поставках, важно удостовериться, что все документы в порядке.

Где и как искать поставщиков

1. Проще всего обратиться к поисковым системам Яндекса или Гугла. Впишите ключевую фразу в поисковую строку, указав наименование продукта, напишите, что ищете оптового продавца или производителя. Последний вариант наилучший, поскольку покупать напрямую у производителя всегда дешевле. Пролистайте несколько первых страниц выдачи и подберите партнёров.
2. Существуют онлайн-базы, в которых собраны сведения о производителях и оптовиках, например, bigopt или postavshhiki.ru.
3. Начните посещать отраслевые мероприятия: выставки, конференции, форумы. Живое общение – наилучший способ в поиске партнёра. Здесь можно пообщаться с людьми, оценить возможность совместной работы, задать вопросы, узнать о том, как налажен их бизнес и какую пользу можно извлечь из сотрудничества. На выставках можно сразу увидеть и оценить продукцию, её качество, привлекательность, узнать много другой полезной информации.
4. Используйте возможности социальных сетей и виртуальных форумов. Здесь люди делятся собственным опытом, отвечают на вопросы, могут подсказать проверенные контакты.
5. Беседа с продавцами оффлайн-магазинов. Не все захотят рассказывать о своих поставщиках, но может сработать.
6. Приобретите несколько изделий, которые хотите продавать, и внимательно изучите бирки. На них указывается информация о производителе.
7. Сведения о производителях и оптовых селлерах, ищущих партнёров для сбыта, можно найти в периодических печатных изданиях – газетах, журналах, специализированных каталогах.

В российском сегменте «Алиэкспресс» наибольшим спросом пользуются: одежда и обувь для всей семьи, косметика, постельные принадлежности, галантерея, посуда. Сформировался и список надёжных производителей, с которыми предпочитают работать селлеры. Вот некоторые из них:

• Ice Shop производит женские швейные изделия;
• Kognahits – это швейная компания, моделирующая и производящая одежду для детей до 12 лет;
• «Реноме» шьёт высококачественное постельное бельё, подушки, одеяла, наматрасники;
• TM Pattern производит галантерейные изделия;
• BLESK – российский завод ювелирных украшений.

Можно ли покупать оптом на «Алиэкспресс» и как это сделать

Как мы выяснили, делать покупки оптом на «Алиэкспресс» можно. При этом процедура оформления ничем не отличается от обычного розничного. Просто при нажатии соответствующих «кнопок» перед заказчиком открываются окошки, в которых можно делать выбор по разным критериям. На многих страницах рядом с кнопкой оптового заказа имеется и кнопка скидок на опт. Нажав на неё, можно узнать условия.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Хочу аудит

Поскольку одновременно заказывается много разных вещей, надо быть особенно внимательным при выборе:

1. Перепроверьте характеристики каждой товарной единицы (цвет, модель, размер, артикул и т. п.). Если придёт вещь, не соответствующая тому, что вы хотели заказать, доказать, что это вина продавца, будет невозможно.
2. Следите за скидками. Иногда рядом с изделием значок скидки стоит, но при оформлении опта он пропадает. Это происходит оттого, что продавец согласен скинуть несколько рублей за пару единиц товара, но не хочет этого делать, когда количество вещей слишком большое. Можно связаться с магазином и попробовать уговорить хозяина уступить.
3. Прежде чем заплатить, напишите письмо в магазин и уточните, есть ли достаточное количество товара на складе, а также нужные цвета, размеры и т. д.
4. Получив посылку, перепроверьте каждую вещь на наличие брака и дефектов. При своевременном обнаружении изъяна можно открыть спор и вернуть деньги или обменять вещь.

Таможенные пошлины на оптовые посылки из Китая

При покупке вещей в розницу вопрос уплаты таможенных пошлин не стоит. Однако, если стоимость заказа превышает 1000 евро, а вес упаковки 31 кг, тогда он считается коммерческой партией и требует уплаты таможенной пошлины. Она составляет 30% от стоимости бандероли. Под понятие коммерческих попадают товары, предназначенные для перепродажи.

Чтобы избежать дополнительных издержек, крупные заказы рекомендуется разбивать на мелкие и отправлять их на разные адреса, но при этом надо проследить, чтобы отправитель присвоил каждой бандероли свой код. Если он будет общим, таможня это заметит.

Оптовые заказы через Alibaba

Большинство магазинов на AliExpress может обеспечить поставку мелкооптовых партий, но вот большими торгуют далеко не все. Поэтому, если бизнес требует больших объёмов продукции, лучше действовать через другую платформу – Alibaba.com. Это также китайская площадка, близкая по сути к AliExpress, с той лишь разницей, что на ней работают китайские оптовики и производители, продающие продукцию за пределы Китая.

Как найти товар и поставщика

Поиск осуществляется стандартно: в поисковой строке указывается название товара и система выдает магазины, которые им торгуют. Надо перейти на их страницы. Но с этого момента начинаются отличия. Сделку по каждой партии надо обсуждать с продавцом через переписку. В письмах уточняется стоимость, скидки, сроки поставок, другая полезная информация.

На «Алибаба» цены не указываются, только диапазон: конкретные цифры зависят от многих условий, которые принято обсуждать лично. Обсуждение ведётся на английском языке, но если вы владеете китайским, то отношение к вам будет намного уважительней и вы сможете рассчитывать на более интересные предложения. Это при том, что цены на Alibaba и так примерно на 20-30% ниже, чем на AliExpress.

Мелкооптовые партии на сумму менее 200 евро и весом менее 31 кг оформляются быстро и доставляются почтой или курьером. Крупные сделки оформляются долго, поскольку проходят таможенную проверку и требуют логистических решений, которые также надо обсудить с селлером.

Заключение договора и оплата

После того, как вы выбрали поставщика и уладили все вопросы, сделку надо юридически оформить, а покупку оплатить. Договор составляется на двух языках – русском и китайском. При этом текст с переводом должен быть размещён параллельно на одной странице. Для этого лист делят вертикально на две части и выписывают содержание: слева русский текст, справа – его перевод на китайский.

Несмотря на высокую стоимость услуг переводчика (около 15 тысяч рублей), переводом должен заниматься профессионал. Только в этом случае можно быть уверенным в том, что содержание соглашения на обоих языках совпадает по смыслу и не противоречит законодательству Китая и России. Если будут выявлены нестыковки, в лучшем случае придётся идти в суд, в худшем – ехать разбираться в Китай.

Лучше всего подключить электронный документооборот, но можно использовать факс или нанять русскоязычного представителя, проживающего в Китае, который будет действовать от имени вашей компании. Услуги таких агентов относительно дёшевы – 100 долларов за сделку.

Китайская сторона отдаёт предпочтение местным юаням или долларам. Поэтому в целях экономии на конвертации лучше открыть валютный счёт. Юани сегодня можно найти не во всех российских банках, но в Сбере они есть. Стоимость валютного перевода доходит до 300 $, но для клиентов, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, действуют специальные тарифы.

Заключая сделку, также надо знать, что китайские бизнесмены работают по предоплате, которая может быть 50% или 100%. Лучше проводить оплату с использованием системы Secure Payment от Alibaba. Она замораживает средства на вашем счету и переведёт их на счёт магазина только после того, как вы подтвердите получение посылки. Этот приём защитит от финансовых потерь.

Логистика

На «Алибаба» действуют две логистических схемы – полного и неполного цикла. Первой чаще пользуются новички. Они обращаются в логистическую компанию, и та берёт на себя всю доставку от своего склада до склада заказчика, контролируя каждый этап (доставку в порт, погрузку, отправление, получение, транспортировку на склад заказчика). Этот способ надёжный, но дорогой. За транспортировку морем придётся заплатить за каждый килограмм по доллару или больше, за авиаперевозку – по 2,5 $.

Используя схему неполного цикла, продающая и покупающая стороны делят ответственность и обязанности пополам:

• Селлер берёт на себя транспортировку посылки в порт и погрузку её на судно. Стоимость услуги включена в цену. Иногда это оговаривается при заключении договора.
• Перевозчик доставляет груз в порт назначения. Эту услугу, а также страховку, оплачивает покупатель.
• Приём, разгрузку, растаможку и доставку на свой склад покупатель также оплачивает сам.

Онлайн сервис Alibaba Logistics – это платформа, объединившая транспортные компании, где можно найти надёжного перевозчика и рассчитать стоимость логистики.

Растаможка

Это оформление официального разрешения на ввоз товарной партии в страну, которое производится на таможне. Она включает в себя:

• заполнение таможенной декларации (ТД);
• проверку ТД и досмотр инспектором таможенной службы;
• принятие решения о пропуске товарной партии через границу.

Декларация подаётся в электронном виде. Но сначала предприниматель должен зарегистрироваться как участник внешнеэкономической деятельности на сайте ФТС РФ и подтвердить свою организацию электронной подписью. Затем надо пройти процедуру проверки и уплатить пошлину. Все эти действия можно сделать самостоятельно или заказать услугу в брокерской компании (её стоимость за сделку обойдётся от 10 до 30 тыс. рублей).

Последний этап – это валютный контроль, который надо пройти после получения посылки. Эта процедура помогает властям контролировать финансовые потоки через границу, чтобы не допускать незаконного вывода денежный средств.

В этой статье мы постарались собрать всю информацию о том, как оптом покупать на «Алиэкспресс» для продажи, а также о том, почему крупные партии выгоднее заказывать на платформе «Алибаба» и как это сделать.