Вернуться назад

Как начать продавать на Алиэкспресс из России?

Как начать продавать на Алиэкспресс из России?

Маркетплейсы – это гигантские виртуальные универмаги, стремительно захватившие торговый сектор. За последние несколько лет эти площадки объединили миллионы продавцов и покупателей. AliExpress пользуется высокой популярностью среди россиян. Аудитория зарегистрированных пользователей превышает 29 миллионов. До недавнего времени стать её продавцом для россиян и жителей других стран было проблематично, но теперь всё изменилось. Рассказываем о том, как начать продавать на Алиэкспресс из России.

Почему теперь можно продавать на AliExpress в России?

Ещё год назад для того, чтобы компания получила право продавать на Алиэкспресс, она должна была иметь регистрацию на территории Китая, адрес и телефон. Некоторые предприниматели находили партнёров на территории Поднебесной и договаривались о предоставлении необходимых реквизитов.  Но таких продавцов было мало. Теперь условия изменились. Администрация маркета упростила правила регистрации и позволила работать на платформе находящимся в любой точке мира.

Плюсы и минусы маркетплейса

Плюсы и минусы алиэкспресс

К достоинствам можно отнести:

  1. Широкую аудиторию покупателей. Сейчас это около 20 млн человек, но цифра постоянно растёт.
  2. Раскрученность площадки: новым селлерам не придётся тратиться на продвижение.
  3. Высокую автоматизацию торгового процесса. Можно выбрать шаблон для страницы магазина, товарной карточки, готовое решение по оплате, продвижению, доставке.
  4. Привлекательные стартовые условия: первые 100 товаров можно продавать без уплаты комиссии и на условиях бесплатной доставки. Это делается, чтобы продемонстрировать новому продавцу работу сервиса.
  5. Удобные варианты доставки.
  6. Возможность вернуть деньги за некачественную вещь. Это привлекает покупателей и стимулирует их больше покупать.
  7. Возможность выделиться качеством. На платформе продаётся много низкокачественных изделий. На этом фоне можно сразу выйти на рынок с качественными предложениями и совершить мощный стартовый прыжок.
  8. Невысокую комиссию. 8% – это самая низкая комиссия из всех маркетов, работающих в РФ.
  9. Русскоязычную справку, позволяющую разобраться в принципах работы агрегатора.
  10. Возможность обучения.

Среди недостатков:

  1. Высокая конкуренция. Сейчас на площадке работают около 150000 селлеров, которые предлагают к продаже 100 миллионов видов товаров.
  2. Низкие цены и большие скидки. Здесь покупатели избалованы дешевизной. Этот недостаток платформы можно компенсировать эксклюзивными предложениями.
  3. Отсутствие возможности торговать с другими странами.
  4. Длительность выплат.
  5. Гарантия безусловного возврата посылок. Клиент может вернуть покупку без веской причины, а стоимость возврата ляжет на плечи селлера.

AliExpress и Tmall: в чём разница?

Tmall

AliExpress и Tmall – это два сегмента единой материнской компании Alibaba. Но Tmall – это сектор привилегированный, здесь размещены магазины известных брендов. Чтобы попасть в Tmall простому предпринимателю, ему придется поработать на AliExpress, заработать репутацию, доказать, что его продукция хорошо продаётся, а месячный оборот держится на уровне не ниже 40-50 тысяч долларов. При наличии таких условий селлер может обратиться с заявлением в администрацию маркета. Каждая заявка рассматривается индивидуально.

Как стать продавцом на Алиэкспресс из России?

Администрация AliExpress предъявляет строгие правила к тем, кто решил стать продавцом, и их товарам. Наличие регистрации в налоговом органе для россиян обязательно. Претендент может быть юридическим лицом, ИП или же самозанятым. Маркет не работает с физическими лицами.

При регистрации вам придётся предоставить следующие документы:

  1. Если вы ООО, то копии уставных документов, если ИП или самозанятый – данные паспорта и ИНН.
  2. Номер телефона и адрес электронной почты.
  3. Банковские реквизиты.
  4. Разрешение на торговлю товаром собственного производства.
  5. Разрешение на продажу брендированной продукции – договор с поставщиком.
  6. Если имеются бренд, логотип, фирменные цвета, это должно быть зарегистрировано в Роспатенте так же, как и название магазина. Если есть торговая марка, придётся предъявить документ, подтверждающий право на её использование.
  7. Документ, подтверждающий отечественное происхождение товара.

Строго запрещено использовать названия, напоминающие известные, например, «Абибас» вместо «Адидас». Все имитирующие названия отклоняются модератором: заявитель либо получит отказ в регистрации, либо предложение откорректировать название. То же касается товарных знаков: они не должны напоминать те, которые уже есть на платформе.

ООО и ИП могут  зарегистрировать на себя три магазина, самозанятый –  один.

Что можно продавать с Алиэкспресс?

Что можно продавать с Алиэкспресс

Всё, что не запрещено условиями маркетплейса и законом. Здесь торгуют продукцией категорий:

  • одежда и обувь;
  • электроника и бытовая техника;
  • всё для детей;
  • для дома;
  • спортинвентарь;
  • садовый инвентарь;
  • мода и красота;
  • товары для животных;
  • ювелирные украшения и бижутерия.

К запрещённым категориям относятся:

  • оружие, боеприпасы;
  • взрывчатые (включая фейерверки и пиротехнику) и легковоспламеняющиеся вещества;
  • медицинские препараты, включая ветеринарные и БАДы;
  • табак, табачные изделия, никотиносодержащие жидкости, кальяны, трубки и т. п.;
  • приспособления для скрытого получения информации.

Полный перечень представлен на сайте маркетплейса.

Как открыть магазин на Алиэкспресс в России: пошаговая инструкция

открыть магазин на Алиэкспресс в России

Чтобы начать торговать на AliExpress, необходимо зарегистрироваться, заполнить анкету и подписать договор. Разберём пошаговый алгоритм:

Регистрируем учётную запись

Перейдите на официальный сайт платформы и кликните на кнопку «Регистрация». В открывшемся окне заполните поля. Укажите страну (в нашем случае это Россия), адрес электронной почты, выберите пароль и подтвердите его. Подтвердите, что вы не робот (передвиньте ползунок) и жмите «Продолжить».

Если все поля заполнены верно и пароль подходит, то вам будет предложено подписать соглашение о сотрудничестве, в котором прописаны обязанности сторон, ответственность и другие правила работы.

Затем на электронный адрес придёт код-подтверждение, который надо перенести в соответствующую графу регистрационной формы вместе с URL-адресом вашего сайта.

Чтобы обезопасить продавца, маркетплейс в процессе регистрации может по несколько раз запрашивать подтверждение e-mail и телефона. На все запросы надо откликаться. Также площадка отслеживает расположение вашего IP, поэтому не пользуйтесь VPN.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес
Хочу аудит
audit-background

Вносим контакты и юридическую информацию

На этом этапе надо предоставить:

  • сведения об организационно-правовой форме компании (ООО, ОАО, ИП);
  • название организации или имя индивидуального предпринимателя;
  • точный адрес постановки на налоговый учёт;
  • юридический адрес предприятия;
  • контактные данные: телефон (мобильный, стационарный), e-mail (он нужен для того, чтобы покупатели могли с вами связаться);
  • форму налогообложения;
  • ОГРН(ИП), ИНН;
  • адрес сайта организации в интернете.

Если регистрируется компания, то потребуется информация о её представителе или директоре, если ИП – то данные паспорта с пропиской. В обоих случаях нужно предъявить и свидетельство о регистрации (скан) в качестве юрлица или ИП.

Модерация займёт 5 рабочих дней, решение придёт на e-mail.

Подписываем договор

Соглашение о сотрудничестве подписывается ещё на стадии подтверждения учётной записи. Его надо распечатать, подписать и отправить скан по указанному адресу. Приступать к работе можно после того, как маркетплейс зарегистрирует ваш договор и пришлёт разрешительное заключение модератора.

Выбираем тип магазина, добавляем бренд

Для оформления витрины придётся выбрать один из предложенных шаблонов. Сделать это можно на вкладке «Магазин» – «Дизайн и управление». Здесь же надо указать, какой вид шаблона вы выбрали: десктопный или мобильный.

Бренд для маркетплейса

Если вы собираетесь торговать брендированной продукцией, то у вас должен быть разрешительный документ: договор о поставках, письмо от владельца бренда, накладные. Это разрешение надо внести в разделе «Бренды» внутри аккаунта.

Выбираем способ доставки, заполняем шаблон

На AliExpress действуют две схемы доставки: АИФ и FBS. В первом случае маркетплейс полностью берёт на себя все манипуляции с заказом: комплектацию, упаковку, доставку. Селлер должен только доставить продукцию на склад и оплатить услугу. Во втором случае предприниматель сам собирает, упаковывает заказ и доставляет его в курьерскую службу маркета. Доставкой непосредственно адресату занимается Алиэкспресс. Модель АИФ работает только по Москве и области, FBS – по всей России.

Чтобы выбрать способ доставки, надо заполнить шаблон, т. е. указать одну из двух схем. Доставка осуществляется через Почту России. В качестве помощи на старте маркетплейс первые 100 заказов доставляет за свой счёт, а также первые два месяца не берёт плату за хранение товара на складе. Начиная с третьего месяца взимается плата за услуги хранения в размере 20 рублей в сутки.

Заполняя шаблон, продавец может выбрать города и регионы, в которые заказы будут доставляться силами маркета, а в какие им самим.

Оформляем товарные карточки

Заполнить их можно одним из трёх способов:

  1. Вручную. В этом случае придётся вписывать информацию в каждое поле, набирая её с клавиатуры. Поскольку процесс очень трудоёмкий, то им можно воспользоваться лишь в случае, если изделий немного.
  2. Импортируя файлы из Excel или XML/YML.
  3. Через API. О том, как это сделать, можно узнать из инструкции, размещённой в личном кабинете. Метод не так прост, поэтому требует знаний или услуг специалиста. Метод оправдан, если у компании большой ассортимент, который часто меняется.

Запрещается скачивать изображения с товарных карточек конкурентов. Можно использовать фото с официальных сайтов производителей или делать их самостоятельно.

Настраиваем виджеты

Эти небольшие графические программы позволяют выводить на экран дополнительную информацию, например, о скорости доставки, условиях и др. Покупателям нравится получать дополнительные сведения, они к этому привыкли. Не стоит пренебрегать настройками этих программ: они повышают вероятность покупки. Алиэкспресс предлагает к настройке несколько шаблонов, которые можно найти в личном кабинете.

Создаём магазин

Создание магазина на Алиэкспресс

 

 

Для оформления витрины маркет вновь предлагает воспользоваться шаблонами. Их немного и некоторые функции, например фильтры, там отсутствуют, но есть и преимущества. Можно выложить сразу весь товар, есть опция выделения новинок или изделий, пользующихся повышенным спросом. Этого достаточно, чтобы привлечь внимание потенциального заказчика и повысить вероятность, что вашу страницу поместят в «Избранное».

Оферта

Условия сотрудничества всегда прописываются очень подробно и учитывают множество возможных ситуаций. Их нужно внимательно изучить ещё до принятия. Это поможет избежать нарушений со своей стороны и репрессий со стороны администрации площадки. Принимая оферту Алиэкспресс, обратите внимание на следующие положения:

  1. Все, кто решил открыть свой бизнес на платформе, обязаны пройти идентификацию.
  2. Оферту необходимо обновлять каждый год.
  3. Договор будет расторгнут в случае выявления его систематических нарушений или если партнёр не появлялся в аккаунте более 90 дней.
  4. Ранжирование товаров производится по усмотрению маркетплейса.
  5. Если количество споров превысит 2% от числа продаж, то товары будут перемещены в нижние строчки поисковых запросов.
  6. Запрещается продавать изделия по цене, превышающей ту, которая установлена в собственном интернет-магазине продавца.
  7. Платформа не отслеживает каждую сделку, но оставляет за собой право в любой момент запросить документы, подтверждающие право торговли данным видом продукции.
  8. Условия скидочных акций определяет маркетплейс, участие в них – дело добровольное.
  9. Селлер обязуется соблюдать стандарты упаковки и доставки.

Обучение и поддержка продавцов

Обучение и поддержка продавцов

Для начинающих селлеров, которые только зарегистрировались, площадка предлагает несколько бесплатных обучающих курсов, где можно постичь азы работы на виртуальном рынке. Школа продаж научит правильно размещать товар, общаться с клиентами, готовить промо акции. В Базе знаний можно найти всю информацию о том, как работает маркетплейс. В онлайн-чат можно в любое время обратиться с проблемой или вопросом и получить ответ. Алиэкспресс имеет свой блог, канал на You Tube и в Telegram, где также размещено много полезной информации о том, как зарабатывать на маркетплейсе.

Комиссия для продавцов

Комиссионные в пользу маркетплейса составляют 5-8%. Рассчитать точную сумму можно при помощи калькулятора. Он доступен к скачиванию в файле Excel. Пользователю необходимо ввести данные о категории товара, а также указать, себестоимость, цену продажи, расходы на доставку и вес посылки. Программа сделает расчёт на первые 100 проданных наименований, включая прибыль, а затем рассчитает комиссию на все остальные проданные позиции.

Начинающим продавцам стоит знать об одном послаблении. Если в вашем ассортименте 99 товарных позиций, то платформа предоставляет вам право продавать каждое изделие в любом количестве без уплаты комиссии в течение полугода со дня регистрации.

Вывод средств

Клиент переводит деньги не продавцу, а на счёт Алиэкспресс. После подтверждения получения заказа, деньги поступают на счёт продавца. Такая схема защищает покупателей от мошенничества. Для проведения финансовых расчётов продавцу необходимо иметь р/с в российском банке, который должен быть указан в личном кабинете вместе с банковскими реквизитами. Для вывода средств предприниматель должен быть зарегистрирован в платёжной системе Alipay.

Как торговать на Алиэкспресс из России или механизмы продвижения товаров

Алиэкспресс механизмы продвижения товаров

В отличие от других маркетплейсов, на AliExpress не торгуют местами в поисковой выдаче. Они распределяются в зависимости от результатов работы. А вот чтобы их улучшить, можно воспользоваться следующими приёмами:

  1. Организовывайте акции. По правилам допускается одновременное участие в них не более 60 видов товара, а продолжительность акции не должна превышать 2880 часов.
  2. Чаще рекламируйте изделия со скидкой на первом экране внутреннего магазина.
  3. Проводите розыгрыши купонов для подписчиков. Клиенты любят подарки и чаще подписываются там, где они есть. Это расширяет аудиторию потенциальных заказчиков. А чем больше подписчиков, тем выше рейтинг магазина.
  4. Поощряйте скидками тех, кто приводит на вашу страницу других клиентов.
  5. Дарите скидочные купоны всем, кто открыл вашу товарную карточку. Это эффективный метод формирования позитивного мнения о магазине.
  6. Тщательно готовьтесь к глобальной ежегодной распродаже «11.11» Многие специально собирают товары в корзину, чтобы дешевле все купить именно 11 ноября. Анонсируйте скидки.
  7. Рекламируйте свой товар во всех соцсетях с обязательной отсылкой к товарной карточке, размещённой на площадке.
  8. Продумывайте каждую акцию, каждое предложение, чтобы они соответствовали ситуации на рынке. При этом не старайтесь сбить цену в разы по отношению к конкурентам. Регулярно отслеживайте статистику.

Надеемся, наша статья ответила на вопрос о том, как начать продавать на Алиэкспресс из России, а также как грамотно развивать бизнес.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38