Вернуться назад

Как начать продавать на Алиэкспресс из России?

Как начать продавать на Алиэкспресс из России?

Маркетплейсы – это гигантские виртуальные универмаги, стремительно захватившие торговый сектор. За последние несколько лет эти площадки объединили миллионы продавцов и покупателей. AliExpress пользуется высокой популярностью среди россиян. Аудитория зарегистрированных пользователей превышает 29 миллионов. До недавнего времени стать её продавцом для россиян и жителей других стран было проблематично, но теперь всё изменилось. Рассказываем о том, как начать продавать на Алиэкспресс из России.

Почему теперь можно продавать на AliExpress в России?

Ещё год назад для того, чтобы компания получила право продавать на Алиэкспресс, она должна была иметь регистрацию на территории Китая, адрес и телефон. Некоторые предприниматели находили партнеров на территории Поднебесной и договаривались о предоставлении необходимых реквизитов. Но таких продавцов было мало. Теперь условия изменились. Администрация маркета упростила правила регистрации и позволила работать на платформе находящимся в любой точке мира.

Плюсы и минусы маркетплейса

Плюсы и минусы алиэкспресс

К достоинствам можно отнести:

  1. Широкую аудиторию покупателей. Сейчас это около 20 млн человек, но цифра постоянно растёт.
  2. Раскрученность площадки: новым селлерам не придётся тратиться на продвижение.
  3. Высокую автоматизацию торгового процесса. Можно выбрать шаблон для страницы магазина, товарной карточки, готовое решение по оплате, продвижению, доставке.
  4. Привлекательные стартовые условия: первые 100 товаров на Алиэкспресс в России можно продавать без уплаты комиссии и на условиях бесплатной доставки. Это делается, чтобы продемонстрировать новому продавцу работу сервиса.
  5. Удобные варианты доставки.
  6. Возможность вернуть деньги за некачественную вещь. Это привлекает покупателей и стимулирует их больше покупать.
  7. Возможность выделиться качеством. На платформе продаётся много низкокачественных изделий. На этом фоне можно сразу выйти на рынок с качественными предложениями и совершить мощный стартовый прыжок.
  8. Невысокую комиссию. 8% – это самая низкая комиссия из всех маркетов, работающих в РФ.
  9. Русскоязычную справку, позволяющую разобраться в принципах работы агрегатора.
  10. Возможность обучения.

Среди недостатков:

  1. Высокая конкуренция. Сейчас с площадкой сотрудничают около 150000 селлеров, которые предлагают к продаже 100 миллионов видов товаров.
  2. Низкие цены и большие скидки. Здесь покупатели избалованы дешевизной. Этот недостаток платформы можно компенсировать эксклюзивными предложениями.
  3. Отсутствие возможности торговать с другими странами.
  4. Длительность выплат.
  5. Гарантия безусловного возврата посылок. Клиент может вернуть покупку без веской причины, а стоимость возврата ляжет на плечи селлера.

AliExpress и Tmall: в чём разница?

Tmall

AliExpress и Tmall – это два сегмента единой материнской компании Alibaba. Но Tmall – это сектор привилегированный, здесь размещены магазины известных брендов. Чтобы попасть в Tmall простому предпринимателю, ему придется поработать на AliExpress, заработать репутацию, доказать, что его продукция хорошо продаётся, а месячный оборот держится на уровне не ниже 40-50 тысяч долларов. При наличии таких условий селлер может обратиться с заявлением в администрацию маркета. Каждая заявка рассматривается индивидуально.

Как стать продавцом на Алиэкспресс из России?

Администрация AliExpress предъявляет строгие правила к тем, кто решил стать продавцом, и их товарам. Наличие регистрации в налоговом органе для россиян обязательно. Претендент может быть юридическим лицом, ИП или же самозанятым. Маркет не работает с физическими лицами.

При регистрации вам придётся предоставить следующие документы:

  1. Если вы ООО, то копии уставных документов, если ИП или самозанятый – данные паспорта и ИНН.
  2. Номер телефона и адрес электронной почты.
  3. Банковские реквизиты.
  4. Разрешение на торговлю товаром собственного производства.
  5. Разрешение на продажу брендированной продукции – договор с поставщиком.
  6. Если имеются бренд, логотип, фирменные цвета, это должно быть зарегистрировано в Роспатенте так же, как и название магазина. Если есть торговая марка, придётся предъявить документ, подтверждающий право на её использование.
  7. Документ, подтверждающий отечественное происхождение товара.

Строго запрещено использовать названия, напоминающие известные, например, «Абибас» вместо «Адидас». Все имитирующие названия отклоняются модератором: заявитель либо получит отказ в регистрации, либо предложение откорректировать название. То же касается товарных знаков: они не должны напоминать те, которые уже есть на платформе.

ООО и ИП могут зарегистрировать на себя три магазина, самозанятый – один.

Что можно продавать с Алиэкспресс?

Что можно продавать с Алиэкспресс

Всё, что не запрещено условиями маркетплейса и законом. Здесь торгуют продукцией категорий:

  • одежда и обувь;
  • электроника и бытовая техника;
  • всё для детей;
  • для дома;
  • спортинвентарь;
  • садовый инвентарь;
  • мода и красота;
  • товары для животных;
  • ювелирные украшения и бижутерия.

К запрещённым категориям относятся:

  • оружие, боеприпасы;
  • взрывчатые (включая фейерверки и пиротехнику) и легковоспламеняющиеся вещества;
  • медицинские препараты, включая ветеринарные и БАДы;
  • табак, табачные изделия, никотиносодержащие жидкости, кальяны, трубки и т. п.;
  • приспособления для скрытого получения информации.

Полный перечень представлен на сайте маркетплейса.

Как открыть магазин на Алиэкспресс в России: пошаговая инструкция

открыть магазин на Алиэкспресс в России

Посчитайте расходы

В рамках политики Алиэкспресс комиссию взимают только за завершенный заказ: когда клиент получил покупку, а вы – деньги.

Первые 6 месяцев/100 единиц без комиссии, далее – от 5 до 8% (зависит от выбранной категории). Такой вариант дает возможность начинающим селлерам попробовать торговлю онлайн, а опытным – продавать вначале с максимальной маржинальностью.

Выберите модель логистики

На Али действуют два варианта логистических услуг:

  1. FBS – со склада селлера: хранением занимаетесь вы, а доставкой – маркетплейс.
  2. FBA – со склада маркета: сотрудники хранят, сортируют и отправляют заказчикам почтой/курьером.

Бывают случаи, когда продавцы пользуются своей доставкой. К примеру, если речь идет о крупной сети с личной логистикой или торговли продукции (свежих цветов) с экспресс-доставкой.

Добавьте бренд

Магазину нужен бренд для поиска. Официально вы можете представлять сразу несколько торговых марок, но тогда должны предоставить документацию от правообладателей брендов.

Для добавления бренда (логотипа+названия), в ЛК во вкладке Аккаунт перейдите в категорию «Мои бренды» и добавьте нужный.

Настройте доставку

Обучение и поддержка продавцов

Если будете продавать по FBA, подпишите договоры и организуйте поставку на склад. При отгрузке с личного склада в шаблоне доставки укажите рабочий график и срок обработки заказов. Это даст возможность площадке корректно выполнить расчет и обзор сроков доставки для клиента.Также не забудьте указать адрес для возвратов и прочие детали.

Создавать шаблоны можно неограниченно, но каждая единица требует один. Также в него можно добавлять несколько вариантов доставки, чтобы предоставить выбор покупателям. На время раскрутки не лишней будет бесплатная доставка.

Российским селлерам отправка заказов доступна только по территории РФ.

Загрузите продукцию

В целом есть 2 варианта загрузки: по одному в ЛК/несколько (XLS, YML, API).

Рекомендуем начать с добавления одной единицы – так вы сможете оценить, как товар будет выглядеть на сайте и в приложении.

Пошаговый процесс добавления изделий в ЛК (вкладка Товары):

  1. Определитесь с категорией.
  2. Напишите наименование продукции с использованием ключевых слов. Так, покупателям будет проще найти ее.
  3. Добавьте одно или несколько качественных фото.
  4. Укажите стоимость, придумайте схему скидок.
  5. Подробно опишите товар.
  6. Добавьте атрибуты, например, мощность для пылесоса (зависит от категории).
  7. Выберите ранее созданный шаблон доставки.

Научитесь отправлять заказы

Способ отправки зависит от выбранной модели:

  1. Для FBA заранее сделайте поставку на склад площадки. Когда заказчик оформит покупку, сотрудники займутся остальными деталями.
  2. Для FBS подготовьте покупку к отгрузке на своем складе, создайте логистический заказ для передачи в курьеру или в логистический пункт.

Настройте денежные переводы на личный счет

При появлении успешных заказов вы получите средства с учетом комиссии Алиэкспресс. Деньги придут на ваш счет на маркетплейсе, когда заказчик получит свою покупку. Счет будет создан автоматически при регистрации.

Чтобы получить средства, их нужно перевести на расчетный банковский счет.

Между прочим!
audit-image
Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес
Хочу аудит
audit-background

Обучение и поддержка продавцов

Для начинающих селлеров, которые только зарегистрировались, площадка предлагает несколько бесплатных обучающих курсов, где можно постичь азы работы на виртуальном рынке. Школа продаж научит правильно размещать товар, общаться с клиентами, готовить промо акции. В Базе знаний можно найти всю информацию о том, как работает маркетплейс. В онлайн-чат можно в любое время обратиться с проблемой или вопросом и получить ответ. Алиэкспресс имеет свой блог, канал на You Tube и в Telegram, где также размещено много полезной информации о том, как зарабатывать на маркетплейсе.

Механизмы продвижения товаров для продавцов Aliexpress из России

В выборе категории товара поможет любой аналитический сервис, например, SellerFox.

Чем больше заказов, тем выше конверсия – частный показ в поиске и рекомендациях. Чтобы этого добиться, соблюдайте следующие рекомендации:

  1. Название и ключевые слова. В аналитике маркета найдите популярные поисковые запросы и добавьте их в название.
  2. Цена/скидки. В начале пути можно немного снизить стоимость для получения хорошего рейтинга среди конкурентов.
  3. Фото/видео. Они должны быть качественными и давать полное представление о продаваемой продукции.
  4. Описание. Оно должно быть подробным, чтобы у покупателей не возникло вопросов. Здесь стоит указать, цвет, форму, размеры и прочие характеристики. Важно не преувеличивать, а писать правду. В противном случае можно оказаться в низу рейтинга.
  5. Отзывы. Отвечая, вы показываете, что всегда на связи с покупателями.
  6. Бесплатная доставка. Большинство единиц с платной доставкой клиенты не видят в выдаче, так как выбирают фильтр бесплатной.
  7. Промоакции/распродажи. Участие поможет найти новых покупателей.
  8. Бустеры. Их главная функция – повышение показов в поиске. Начисляются за участие в акциях, за обучение других селлеров и т.д. Срок действия – месяц.
  9. Реклама на сторонних платформах – в социальных сетях, Ютубе, веб-сайтах. Особенно актуально в начале пути.

Вывод

Теперь вы знаете, как начать продавать на Алиэкспресс из России. Как видите, процесс несложный. Главное – соблюдение правил маркета и учет его специфики. Чтобы все шло гладко, стоит заниматься честным, «белым» бизнесом и иметь на продукцию все необходимые бумаги.

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставить заявку

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена!
Хорошо
ООО «Рэдрэдианс» +7 (495) 291-01-31 info@market-manager.ru
Россия 115191 Москва Большая Тульская 10с38