Озон – один из крупнейших маркетплейсов. Он предоставляет онлайн-магазинам возможность для продвижения своего товара, поэтому это отличный вариант начать свой бизнес. Но, перед этим важно узнать, что лучше всего продается на маркетплейсе Озон.
Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon
Согласно исследованию Data Insight в 2021-2022 годах основными каналами продаж были маркетплейсы. И в 2023 они продолжат развитие.
В декабре 2022 количество заказов на маркетплейсах выросло на 84% относительно декабря 2021. По оценкам экспертов, в 2023 году рост сохранится.
Обзор самых продаваемых товаров на Ozon
Одежда
Считается самым ходовым товаром на маркете. В этой категории чаще закупаются:
- носками;
- футболками;
- одеждой для дома, нижним бельем;
- джинсами, спортивные брюки;
- одеждой для спорта;
- купальниками, плавками и летней одеждой (платьями, сарафанами, шортами).
Покупатели постоянно интересуются базовыми спортвещами – от ветровок, курток и трикотажных изделий до футболок, нижнего белья и свитшотов.
Обувь и аксессуары
Чаще покупают:
- кроссовки;
- туфли;
- кеды;
- ботинки;
- обувь для дома;
- косметические средства.
Популяризация спорта вызвала интерес к беговым кроссовками, поэтому стоит заполнить ассортимент этим элементом обуви. Кроссовки – лидеры по частоте добавления в корзину в этом году.
Продукты питания
При покупках еды люди в большинстве случае выбирают:
- хлебобулочные изделия, десерты;
- кофе, чай;
- бакалею;
- орехи, снеки.
Детские товары
Люди часто покупают:
- уходовые средства и средства для кормления;
- настолки;
- игрушки;
- творческие наборы;
- детский транспорт – от колясок, велосипедов, самокатов до беговелов, роликов, коньков.
Канцтовары, хобби и творчество
Особым спросом на маркете пользуются:
- принадлежности для письма;
- бумага;
- творческие предметы – от пазл и раскрасок до наборов для создания слепков;
- наборы для творчества – от картин по номерам до наборов для создания духов;
- антистресс-раскраски;
- настольные игры.
Электроника и бытовая техника
Пользователи не перестают скупать предметы бытовой техники. Речь идет о:
- холодильниках;
- телевизорах;
- мультиварках;
- кофемашинах;
- фенах.
Среди гаджетов высоким спросом пользуются браслеты для фитнеса, смартфоны, комплектующие для ПК. Также покупателям интересны устройства, которые помогают отслеживать состояние своего здоровья. Речь идет о тонометрах, пульсометрах, приборах, измеряющих уровень сахара.
Автотовары
Из этой категории чаще покупают:
- лакокрасочные материалы;
- косметику для автомобилей;
- запчасти;
- масла и химию для авто;
- электроустройства;
- шины, диски.
Дом и дача
Ниша инструментов и материалов для ремонтных работ продолжает набирать популярность. Пользователи нуждаются в аналогах продукции, бренды которой ушли. Речь идет о постельном белье, аромаприборах для дома, органайзерах, коробок для хранения.
Чаще всего покупают текстиль – от скатертей и салфеток до полотенец. Также заказывают посуду, цветы, предметы для декора.
Косметика и парфюмерия
Эта категория считается беспроигрышной на интернет-платформах. Практически половина всех продаж на Озон – это косметические средства для волос, тела и лица. Пополнить ассортимент стоит корейской косметикой, ведь она считается трендом.
Среди средств для ухода чаще берут:
- для волос – шампуни, бальзамы, маски, термозащиту, масла, расчески;
- для тела – средства против целлюлита, духи, аромамасла, бритвы, пилочки.
Также часто покупают декоративную косметику. Речь идет о:
- помадах, карандашах для губ;
- тенях, туши для ресниц;
- тональных кремах, пудрах, консилерах и хайлайтерах.
Этот вид товара можно продавать вне сезона.
Ремонт и строительство
Лучше всего покупают:
- материалы для отделки;
- затирку, герметик, клей;
- различные стройинструменты – от шпателей, отверток, малярных кистей до шуруповертов, дрелей.
Зоотовары
Для домашних питомцев чаще приобретают:
- корма;
- витаминные комплексы;
- наполнители для туалета;
- лежанки, когтеточки, подстилки, коврики;
- поводки, ножницы, сумки-переноски.
Товары повседневного спроса
Речь идет о:
- зубной пасте, щетках, средствах для гигиены полости рта;
- влажных салфетках;
- бытовой химии – стиральных порошках, ополаскивателях, средствах для мытья посуды, сантехники, полов и прочих поверхностей.
Медицинские товары
Самыми популярными в этой категории считаются следующие позиции:
- линзы, очки;
- витамины;
- антисептические средства;
- биоактивные добавки.
Как найти нужную продукцию?
Для начинающих селлеров большую важность в создании своего бизнеса на маркете играет аналитика.
Аналитика на ОЗОН
Для просмотра этого раздела нужно зарегистрироваться на сайте и перейти в соответствующую категорию. Там вы найдете подраздел «Что продавать на Озон?». Здесь же отображены различные категории со следующей информацией:
- на каком месте площадки находится товар;
- позиция, которую покупают чаще всего;
- бренды с наибольшим потенциалом прибыли.
Раздел самой продаваемой продукции на OZON
Войти в него просто:
- Нажмите на «Аналитику».
- Откройте «Что продавать на Озон?».
- В разделе «Товары» обратите внимание на «Самые продаваемые на Озон». После нажатия на них откроется перечень из тысячи штук наиболее продаваемых изделий за последние двадцать восемь дней.
Благодаря поиску и фильтрам вы сможете найти нужную товарную позицию:
- При клике на наименование поля со стрелкой можно выполнить сортировку.
- При введении названия можно увидеть на каком месте позиция. Если поиск невозможен, тогда она не продавалась последнее время.
- Можно выбрать то, что сейчас в наличии или нужный товар.
- Можно просмотреть ассортимент только своей продукции.
Также в разделе содержатся данные о наличии товарных позиций и типе селлера на выбор:
- FBS – продукт находится на складе у селлера, но оформляет и доставляет его маркет.
- FBO – реализацией заказа занимается маркетплейс.
- Сертификация CB – с ней можно получить сертификат государственного образца каждой из стран-участниц.
Есть и другие поля – от просмотров карточки, количества селлеров до среднего чека, комиссии и позиций по сумме в %.
Также здесь отображен % потенциальных покупателей, которые совершили целевое действие – «Конверсия в корзину». Например, если заказчик внес оплату или оставил номер телефона для связи.
Раздел с самыми покупаемыми изделиями на рынке
Чтобы попасть в раздел, где указан список товарных единиц, которые лидируют на российском рынке по продажам, но пока отсутствуют на Озон выполните следующие действия:
- Зайдите в «Аналитику».
- Затем в «Что продавать».
- После в «Товарах» кликните на нужную категорию.
Статистика берется из открытых источников на базе выручки и ежемесячно обновляется. Например, сейчас в лидерах техника и электроника. Эта категория для тех, кто желает зайти на Озон с уникальным товаром.
Бренды, которых еще не появились на Озон
Чтобы оказаться в разделе брендов, которых нет на сервисе, из раздела «Аналитики» перейдите в «Что продавать», затем в «Бренды» и далее в нужную рубрику.
Раздел состоит из востребованных брендов. При этом их товара нет на Озон. Используя поиск, фильтр, вы без труда найдете нужный бренд из тысячи предложенных.
Фразы для поиска
Раздел включает «все фразы» и «без результатов». В отчетах по ним отображаются данные по запросам от потребителей на маркете. Чтобы оказаться на странице «Все фразы», перейдите со страницы продаж на Озона в раздел «Поисковых фраз» и кликните на нужную рубрику.
Здесь можно:
-
- пользоваться фильтрами;
- сортировать запросы;
- просматривать востребованность запроса;
- выбирать торговую категорию;
- просматривать аналитику за выбранный период.
Без результатов
Вкладка указывает на список запросов, которые не принесли никакого результата. Это случается, когда товар заканчивается или еще не выставлен на Озон. Данные обновляются каждый день. Перейти в эту вкладку также легко, как в предыдущую. Только в конце из двух предложенных нужно нажать на «Без результатов».
Кроме категории продукции, в этом списке также есть поисковый запрос, его популярность и запросы без результатов.Такая подборка подсказывает, как повышать продажи.
Разделы, которые откроются после первой продажи:
- Тренды – показывают динамику роста.
- Конкурентная позиция – оценивает деятельность продавца среди других.
Аналитика с помощью сервисов
Для эффективности рабочих процессов лучше использовать аналитические сервисы. Их преимущества в:
- составлении статистики посещаемости;
- предоставлении полного обзора о работе рекламы;
- мониторинге действий клиентов/конкурентов;
- увеличении конверсии продаж;
- управлении контентом.
Остановимся на нескольких сервисах и их функциях.
Аналитика категорий
Категориальный анализ включает:
- Модуль товары. Сервис подсказывает, когда заканчивается продукция, дает рекомендации по дате поставок, предоставляет глубокую аналитику.
- Модуль категории. Сервис покажет, какая из категорий на маркете принесет больше выручки и менее конкурентна. Так вы сможете выбрать товар для продаж.
Аналитика конкурентов
Анализ конкурентов является еще одним важным модулем. Он показывает динамику продаж конкурентов и позволяет увидеть, на какие склады отправляются похожие изделия.
Процедура добавления продукта в мониторинг простая:
- Кликните на «Добавить товар».
- Вставьте ссылку на заказ.
- Добавленное изделие отобразится в модуле под названием «Конкуренты».
Важно помнить, что данные обновляются каждые полчаса.
Параметры идеального товара
Чтобы товар лучше всего мог продаваться на Озоне, он должен хотя бы немного соответствовать следующим критериям:
- Компактность – компактную продукцию проще доставить.
- Сезонность – к летним продажам нужно готовится с зимы.
- Невысокая цена – заказы должны попадать в ценовой сегмент до пяти тысяч рублей, в идеале – до тысячи. Тогда это будет считаться легкой покупкой, ведь покупатель проще расстается с такой суммой.
- Простота – покупатель должен сразу понимать, зачем он покупает вещь.
С чем не надо заходить на маркетплейс
На начальном этапе лучше отказаться от:
- Хрупкой продукции, с батарейками, сильными магнитами – они вызывают трудности с хранением и доставкой, могут разбиться.
- Реплик и товаров, для которых необходима спецсертификация. Речь идет о продуктах питания, ювелирных изделиях и др.
- Широкого ассортимента оттенков и размеров – трудно предсказать спрос.
- Сезонных товаров. В начале пути бывает трудно сразу все распродать. В этом случае остатки будут лежать на складах до нового сезона, что довольно дорого обойдется новичку.
- Индивидуальных товаров. Неизвестно, подойдут ли они многим покупателям.
Частые ошибки новичков
Выход на маркет без тестирования продукции
Лучше проверить заранее, как ведет себя товар в использовании, а одежду несколько раз постирать.
Неверное ценообразование
Когда будете ставить цену, учитывайте ЦА маркетов. Чаще всего люди приходят за качественным товаром с низким чеком. Поэтому продавать люкс не стоит.
Продажа всех товаров одновременно
Для постоянных продаж лучше не нагружать свой бюджет, а отгрузить одну партию и заказать вторую. Лучше прокачивать один товар – расширять его размерный и цветовой ряд, работать над улучшением товарной карточки.
Игнорирование фотоконтента
Фотография – хорошая возможность продемонстрировать свою витрину. Поэтому она должна быть красивой и качественной.
Отсутствие товара на складе
Лучше поставлять товар небольшими партиями, но часто. Это позволит своевременно пополнять остатки.
Малое количество поставщиков
Некоторые новички работают только с одним поставщиком. Но на онлайн-платформы нужно поставлять продукцию быстро. Иногда один поставщик не может справиться с этой задачей, поэтому всегда должен быть запасной вариант.
Заключение
Теперь вы знаете, что лучше всего продается на Озоне. Тщательное изучение спроса на товар, оценка прибыли и возможной конкуренции в конкретной нише – все эти показатели можно проанализировать с помощью инструментов аналитики маркетплейса. Не стоит выводить сразу большой ассортимент, лучше начинать с топовых позиций. Для долгосрочного пребывания на площадке продавайте только качественный товар.
